更有幾位業內老總親自致電，痛陳這些年錯過的機會，可謂句句珠璣，都是真知灼見。

真是“情有多真，愛有多深”，大家在提出批評建議的同時，又對鄭州女褲的未來發展充滿期許。

上期文章，我們聊了聊占據鄭州女褲質量之巔，靠產品工藝、版型說話，屹立價格之峰的黑貝女褲。

然，曲高和寡，陽春白雪終只能是小眾市場。而這些年鄭州女褲留下的市場空白，大多被武漢、株洲、杭州女褲占領。那鄭州女褲品牌中，還有沒有一如當初、從一而終至今的呢？

那么，今天，我們聊聊鄭州女褲的另一極，每年穩定銷量60萬條左右，低價戰略的杜鵑鳥。

傳說：

有一個青年男子，叫杜宇的，從天上降了下來，成了蜀國的國王，號望帝。望帝當國王的時候，很關心老百姓的生活，教導老百姓怎樣種植莊稼，叮囑人民要遵循農時，搞好生產。他熱愛百姓，因此百姓對他十分擁護。

他生前愛護人民，死了仍然惦念百姓的生活，化為杜鵑鳥，每到清明、谷雨、立夏、小滿，就飛到田間一聲聲地鳴叫。人們聽見這種聲音，都說：這是我們的望帝杜宇啊！于是相互提醒：是時候了，快播種吧。或者說：是時候了，快插秧吧。人們因此又把杜鵑鳥叫做杜宇、子規、催歸。

這一個望帝化鵑的故事，因李商隱的《錦瑟》詩而流傳下來，“莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑”。

李商隱是鄭州滎陽人，鄭州杜鵑鳥服飾有限公司就在滎陽。

杜鵑鳥工業園位于滎陽建設路與京城路東南側的佰新創意園區(原名中國滎陽服裝工業城），這里有十幾家工廠，其中還有一個很好的鄭州女褲品牌依仙圣姿，曾經是鄭州女褲“三小名旦”之一，這個品牌我們今后再介紹，本文只說杜鵑鳥。

正月初六，我和陳貴雄相約到他辦公室里喝茶。

杜鵑鳥公司面積不大，20幾畝地，1.6的容積率，給我的第一印象是實用主義的指使。

工人還沒有上班，兩個小時聊下來，沒有受到任何干擾。

50而已陳貴雄

1971年出生的陳貴雄看起來像40歲，他老家湖南邵陽，1998年來鄭州創業，23個年頭了，23年，有22個年在鄭州過的，除了不變的鄉音，他已是地道的鄭州人。

一個外鄉人，憑什么在異鄉落腳扎根?

我問陳貴雄：20多年取得的階段性成功，用一個詞來表達，你的核心競爭力是什么？

略加思索，陳貴雄回答：誠信。

也許相傳與家風，陳貴雄牢記爺爺的教誨：為人處事信用第一，錢買不了信用，信用可以賺到錢。

也許是民風影響，陳貴雄的湘西老鄉曾國藩終生以“拙誠”“堅忍”行事。

在鄭州服裝圈，陳貴雄有很好的口碑，他帶動了一群邵陽老鄉，形成了鄭州女褲的湖南力量，有20多個工廠，50多個經銷商，他被老鄉推舉為鄭州市邵陽商會會長。

做生意20多年，陳貴雄身上沒有任何訴訟，原告和被告，他都沒有當過。曾國藩有家教：“情愿吃虧，萬不可于人構訟”，難道陳貴雄也暗合曾的道妙。

我與陳貴雄接觸比較多，他是協會黨支部的入黨積極分子，支部每月都有學習等活動，我們曾有一個約定，凡未按要求參加活動，不論原因，都要樂捐200元，參加活動和樂捐，他都是最認真的那個，大家評價陳貴雄：和他相處，如沐春風。

介入鄭州服裝產業17年，見慣風雨，幾乎所有的成功和失敗都指向一個詞：誠信。

成本為王：杜鵑鳥的性價比

與鄭州同行相比，杜鵑鳥女褲在同等條件下，價格會低10%左右。這10%是從哪里省出來的？

一、聯合采購，掌控原材料成本

2015年，陳貴雄聯合邵陽的幾家工廠成立貴緣紡織，直接向柯橋、廣州的面料企業采購面料，基本上用現金結賬方式，量大、現金，上游面料企業歡迎，價格自然可以談，反映到每條褲子上，比同行就會低3-4元/條。

二、集約生產，降低生產成本

在生產環節，一是減少生產管理人員，節約管理成本，二是提高一線工人工資，形成物質激勵體制，提高人均效率。三是每月評選優秀員工，形成模范帶動機制。

在生產環節，杜鵑鳥的成本要比同行低2元左右/條。

三、現金為王，降低交易成本

杜鵑鳥目前的銷售，一半靠各省市的代理商，一半是OEM供應電商等線上渠道。

對于代理商，之前是半年的賬期，目前是一個月的賬期，加快資金和貨品的流動，也減少了互相積壓產品的風險，而OEM不存在欠款的問題。

四、信譽第一，降低違約成本

以上三項，使杜鵑鳥女褲硬生生的節省了7-8元/條的成本，而這三項能良性運轉的必然條件就是信譽，對內和對外的信譽。

杜鵑鳥何時能蛻變成鷹?

清明、谷雨、立夏、小滿，在李商隱的故鄉，在遠離蜀地的中原，來自湘西的這只杜鵑鳥還在勤快的提醒人們：播種、收割。

勤奮的杜鵑鳥，誠信的陳貴雄，和鄭州女褲一樣存在著，但是，十年，二十年，還是那樣，不大不小的存在著，杜鵑鳥的天花板在哪里？鄭州女褲的天花板在哪里？

杜鵑鳥怎樣飛出鳥籠？

鄭州女褲怎樣刺破蒼穹？

此正是：

萬紫千紅盛世春，

若得盛名皆依人。

我獨花開守幽澗，

啼血染山自成群。

文章來源：褲業界