我們先分享一下作為一個優秀企業家，這位知名皮草大咖具備哪些優于常人的思維和能力？
1、時刻處于學習的狀態。在之前她來成都的一次交流中，我提到成都伊藤洋華堂的服務做得很出色，她飯都不吃就馬上要去學習，同時，每年她要付出高昂的學習費用給自己和員工充電，讓整個團隊的能量一直處于提升的狀態。
2、高效的執行力。她非常善于把自己學習到的知識轉化到經營過程當中。具有高效的執行能力，只為成功找方法。
3、不給自己任何借口。她在培訓營業員的過程中說，只是找環境的借口是沒有意義的，我們也無法進步，我們必須從主觀原因出發，從自身出發去找問題，思考解決的方法，這樣才能夠提升我們自己。
4、永遠謙虛。其實從目前皮草零售來說，她已經做得非常優秀，但 她卻多次表示自己有很多不足還需要提高，這種謙虛的狀態讓她保持著不斷學習和進步的好習慣。
5、永不止步。我們在交流的過程中，說到優秀的皮草品牌，她說其實這些優秀的品牌有一個共同點，就是永遠都在布局，懂得居安思危，所以才一直處于行業的最前端。
以上部分，作為皮樂樂與讀者的分享。
今年是比較特殊的一年，雖然說今年是2月份過年，不過從目前皮草零售的情況來看，皮草行業已經處于危機集中爆發的階段，短時間內很難看到我們期盼的好轉。好像之前我在文章中提到的著名經濟學家許小年說過的那段話的含義，目前皮草行業也處于結構性衰退期，而非單純的周期性調整。周期性調整好像感冒，即使不吃藥過一段時間也會好起來，而結構性衰退是內部得了炎癥，不動手術，光吃藥是好不了的。我們不必再欺騙自己，既然明知道冬天來了，就只能提前準備保暖的衣服，否則畢竟受到致命的打擊。
我為什么說做皮草，只有兩條路？究竟是哪兩條路？第一條路，無疑就是坐等，不去改變，等著浪潮把自己淹沒。另一條路，則是努力做留下來的人。在和這位知名皮草大咖的交流中，我深深感受到一個皮草人對于行業的熱愛，她雖然取得了引以為傲的成績，但是卻一直在思考如何使自己更進一步，哪怕再好一點點，她也會為此付出巨大的努力。她的思維和專注給了我們很大的啟示，凡是能夠成為優秀的皮草企業家都是苦過來的人，這么多年，如果沒有特別重要的事情，她們幾乎都保持著早上八點開始工作，到晚上12點的習慣。所以我們明白了，為什么她們可以把企業做得那么好，即使在很多人認為絕望的情況下，依然可以逆流而上。那就是思考變革和努力堅持。
對于第一條路，其實很多人都看得清，目前來看如果堅持走傳統路線，必然是一條死胡同。從2003年開始至今，皮草行業幾乎處于穩步上升的狀態。這種狀態讓很多人賺的盆滿缽滿，也讓大家放松了對產品的深化。從03年到17年是一個漫長的過程，雖然表面看起來款式也在變化，但是從根本上來說，市場的大部分產品一直處于相對傳統的狀態。2003年的主力消費人群是60后和70后，現在市場的主力消費人群是80后和90后。潮牌為什么可以在如此短的時間有如此快的發展？究其原因，是因為產品得到了大眾消費者的認可，而真正引領時尚的就是80后和90后，甚至是00后。其實所謂“市場不好”從某種角度是給自己心理安慰而已。皮草行業作為服裝行業的一個分支，是應該站在時尚的最前沿，消費者眼光已經發生了很大的變化，而我們現在看到皮革城的產品恐怕連我們自己都看不過去了。
另一條路，則是根據自己的具體情況，去做適應市場的調整，這種調整不是體現在價位上，而是風格的定位。現在做皮草都在說：消費者都喜歡便宜的產品。便宜不是說價格上的便宜，在我看來便宜是指的物有所值物超所值，從另外一個層面來說也體現在消費者花錢購物能夠買到物有所值的產品，這不是超出價格以外的東西，包括新穎的款式，品牌的定位等等。其實作為一個商家的經營能力主要體現在產品的定位上，什么是定位？就是讓消費者覺得你與眾不同。其實我們更應該向市場靠攏，市場的需求才是我們真正應該值得深思的。
以下幾點，希望引起大家的思考，我覺得很值得思考的問題。
一
市場調研
如果做市場調研，首先重新給自己做定位。十幾年前的主力消費人群已經老了，消費者和消費者的思維、審美、購買習慣都發生了很大的變化，而我們的銷售模式和產品并沒有相應進行創新和改變，這才是皮草行業面臨最大的問題。所以，如果想繼續把皮草做好，需要先去了解消費者。
二
行業細分
實任何一個行業都是如此，當工廠去做經銷，經銷去開工廠的時候就說明市場已經在走向衰落。未來的市場會分得更細，我們要想清楚未來想做什么，然后一直朝著這個目標發展。設計、原料、生產、銷售、平臺，每一個環節上都會出現一些非常優秀的企業，甚至未來皮革城的開發商和運營商都會是兩個獨立個體的組合。你只要做好任何一個環節，都會成為一個非常成功的企業。
三
品牌路線
皮草品牌化是一條必然的道路，我們看到KC和束蘭的品牌化路線非常成功，未來的皮草企業在完成定位之后，一定要把自己的品牌梳理清楚，通過精準定位與準確營銷使品牌具有生命力。現在是互聯網飛速發展時期，作為傳統的皮草行業我們也需要踏上互聯網這條高速奔跑的列車，正如皮樂樂的打造的全網營銷系統理念一樣，品牌路線不僅僅是在線下而是要在線下和線上相互結合，才能讓品牌路線快速的發展和壯大起來。皮樂樂全網營銷系統，通過品牌策劃包裝與內容運營，借助互聯網的廣泛傳播，可以使皮草品牌得到最有效的推廣，目前此業務已經開放。聯系方式：180-8080-3017、136-5419-8188.
四
時尚面料
皮草到底是什么？在之前的營銷中，我們給皮草加了太多的定義和身份，比如：奢侈、昂貴、檔次、溫暖、天然等等，其實我們卻忘記了，其實只是一種面料。在未來，皮草會更加體現出產品的獨特性，成為一種具有時尚元素的面料。皮草面料不僅可以做成時尚的皮草服裝，還可以搭配在時裝上面，甚至是一些時尚產品的配飾。
五
顛覆思維
雖然我們都無法說出未來3-5年誰能以什么方式對行業進行顛覆？但是我想未來3-5年一定會出現這樣的人和事，市場的發展方向和經營模式都會發生我們難以想象的改變，皮草的設計將更加時尚化和小眾化，生產將更精簡化，營銷將多元化。未來的皮草賣場究竟在哪？誰又去提前布局，才是我們最值得思考的關鍵問題。
小結
做皮草，只有兩條路。是選擇趁早離開，還是選擇做留下的人？現在是選擇的時候，也許多思考，就有一個新的機會，也許就會產生顛覆性的結果。未來的我們將何去何從？
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