中國服裝協(xié)會副會長單位——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）3月9日晚間發(fā)布業(yè)績快報(bào)，2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入154.19億元，同比增長1.41%；凈利潤14.86億元，同比增長84.39%。對于報(bào)告期內(nèi)的業(yè)績變動原因，森馬服飾解釋稱，一是上年同期，公司經(jīng)營業(yè)績受到疫情和法國KIDILIZ集團(tuán)虧損雙重因素的影響，基數(shù)較低，財(cái)報(bào)顯示，森馬服飾于2020年9月初完成轉(zhuǎn)讓法國KIDILIZ集團(tuán)，剔除法國KIDILIZ集團(tuán)上年同期并表的虧損，2020
年歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.02億元，按可比口徑計(jì)算，預(yù)計(jì)2021年1-12月歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長為14.06%；二是公司繼續(xù)秉持“一切以消費(fèi)者為中心”，持續(xù)推動品牌運(yùn)營、產(chǎn)品創(chuàng)新、零售體驗(yàn)、供應(yīng)鏈管理等核心能力的建設(shè)；著力提升公司產(chǎn)品力、品牌力、渠道力；加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推廣門店在線業(yè)務(wù)，推出實(shí)體店鋪+線上云店運(yùn)營模式；擴(kuò)大直播覆蓋平臺，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，捕捉新興渠道機(jī)會。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營質(zhì)量持續(xù)改善。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面受益于森馬服飾的持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，2021
年毛利率有所提升，另一方面，疫情散發(fā)以及天氣偏暖對森馬服飾線下同店的負(fù)面影響延續(xù)，疊加行業(yè)整體零售環(huán)境恢復(fù)不確定下，公司線下總體未呈現(xiàn)明顯凈開店，線下渠道也拖累公司四季度業(yè)績表現(xiàn)。申萬宏源分析師王立平介紹，通過持續(xù)跟蹤零售表現(xiàn)判斷，森馬服飾7-9 月銷售偏弱，10 月顯著回暖，11-12
月相對平穩(wěn)，預(yù)計(jì) 2021 全年零售流水恢復(fù)至 2019年可比口徑的 95%左右。其中，成人裝業(yè)務(wù)同比 19 年恢復(fù)至 80%左右，童裝業(yè)務(wù)同比2019
年則略有增長，2020 年門店總數(shù)凈減少 831 家（成人裝 675 家+童裝 156 家），占 2020年初總門店數(shù)的 8.7%，預(yù)計(jì) 2021
全年總門店數(shù)量進(jìn)一步凈減少，因此線下銷售受到疫情沖擊與門店收縮雙重影響，而線上銷售正增長成為了整體恢復(fù)的主要拉動力，此外，也需要看到的是，2021年三季度以來零售環(huán)境持續(xù)承壓，導(dǎo)致加盟系統(tǒng)訂貨謹(jǐn)慎，渠道庫存當(dāng)前仍處于較低水平，奠定了終端零售回暖傳導(dǎo)至森馬服飾業(yè)績彈性的基礎(chǔ)。森馬服飾則更加注重通過商品、運(yùn)營、服務(wù)等內(nèi)在元素打動消費(fèi)者，從消費(fèi)者出發(fā)，理解消費(fèi)需求，抓住行業(yè)機(jī)會。全域聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)品牌升級；洞察消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品力；依托數(shù)字化建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量；深耕傳統(tǒng)電商，發(fā)展內(nèi)容直播電商。公開資料顯示，森馬服飾創(chuàng)立于1996年，深耕大眾休閑服及童裝領(lǐng)域20余年，自主培育了森馬（Semir）休閑裝和巴拉巴拉（Balabala）童裝兩大核心品牌，并通過內(nèi)部孵化、合資、代理等方式不斷引入新興品牌，擴(kuò)大品牌矩陣。目前，森馬和巴拉巴拉均在各自領(lǐng)域維持領(lǐng)先地位，其中巴拉巴拉更是在品牌知名度、市占率、渠道規(guī)模等多維度擁有絕對優(yōu)勢，穩(wěn)居國內(nèi)童裝市場龍頭，已成為公司收入及盈利增長的主要驅(qū)動力。興業(yè)證券研究員趙樹理表示，童裝賽道為服裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賽道，增長速度較快。在國家三胎政策支持，家庭對孩童培育重視提升的背景下，童裝賽道有望迎來量價(jià)均增。目前森馬集團(tuán)童裝品牌巴拉巴拉在市占率、品牌力和渠道規(guī)模上具有絕對優(yōu)勢，巴拉巴拉能夠繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，提升市占率的前景值得看好；與此同時(shí)，森馬服飾近幾年逐步關(guān)閉低效門店以及不符合品牌升級的門店，同時(shí)庫存消化到位，2021年折扣率已有好轉(zhuǎn)。目前公司輕裝上陣，2021年休閑服飾受零星復(fù)發(fā)疫情、弱消費(fèi)因素及暖冬影響，恢復(fù)速度放緩。未來隨著公司產(chǎn)品和品牌升級等原因，森馬服飾可通過加速凈開店以及支持線上發(fā)展的方式，加快修復(fù)休閑服飾板塊。而隨著森馬服飾持續(xù)推動兩大板塊產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)營、數(shù)字化升級等建設(shè)，公司業(yè)績有望保持較好增長。2022年，巴拉巴拉也將多舉措發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)向好做足準(zhǔn)備，首先，在產(chǎn)品方面，圍繞BalaT、連衣裙、羽絨服、鞋類四大品類打造新品，以優(yōu)秀的產(chǎn)品影響消費(fèi)者心智,進(jìn)一步提升市占率；其次，在品牌方面，將打造兩場重量級品牌營銷活動，通過與第三方電商平臺以及知名購物中心進(jìn)行線上線下聯(lián)動，提升品牌聲量和銷量；第三，在渠道方面。通過數(shù)字化運(yùn)營，圍繞自有會員、粉絲開展內(nèi)容互動，進(jìn)一步提高會員復(fù)購率；不斷增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，包括升級產(chǎn)品包裝，不斷優(yōu)化線下渠道的視覺體驗(yàn)、玩樂區(qū)、互動體驗(yàn)等設(shè)施；優(yōu)化渠道質(zhì)量，強(qiáng)化大店及旗艦店開設(shè)、注重開店質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化抖音平臺等興趣電商的運(yùn)營和營銷能力。2022年，巴拉巴拉品牌還將推出高端產(chǎn)品線，滿足更高消費(fèi)能力家庭的需求，值得關(guān)注的是運(yùn)動產(chǎn)品線將成為巴拉巴拉品牌戰(zhàn)略品類，為兒童跳繩、滑板、輪滑、滑雪等運(yùn)動提供服飾鞋配產(chǎn)品。森馬服飾方面表示，跳繩已成為體育教育中的重要環(huán)節(jié)，是小學(xué)生需要掌握的運(yùn)動技能，存量市場很大。同時(shí)，滑板、滑輪運(yùn)動是能讓兒童掌握平衡感的運(yùn)動，也是重要賽道；在滑雪產(chǎn)品方面，目前已有眾多運(yùn)動品牌進(jìn)入市場，該運(yùn)動對裝備的要求度高，目前專門為兒童提供的產(chǎn)品較少。在產(chǎn)品開發(fā)方面，森馬服飾將與國內(nèi)專業(yè)院校開展戰(zhàn)略合作，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，保護(hù)小朋友在運(yùn)動過程中避免或減少傷害，同時(shí)，邀請知名廣告公司來設(shè)計(jì)營銷策略，推出“夢不可擋”的運(yùn)動口號并大力推廣，值得期待的是，巴拉巴拉品牌將于下半年推出的高端線主要聚焦都市戶外（都市露營、登山等）的中高端鞋服，產(chǎn)品定價(jià)會高于常規(guī)款，設(shè)計(jì)版型和面料也會和常規(guī)款產(chǎn)品完全不一樣，特別是在渠道方面，高端系列產(chǎn)品店鋪將開設(shè)線上專賣店、線下獨(dú)立店，也會在較好的購物中心渠道開設(shè)店中店以及進(jìn)駐買手店。森馬服飾此前也表示，公司通過布局全域電商，包括：淘寶、天貓、唯品會等搜索電商，微信、拼多多等社交電商、快手、抖音等內(nèi)容電商，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)“隨手可買、隨時(shí)可買、隨地可買”，同時(shí)，公司抓住直播、小視頻、社交等流量紅利，與抖音、快手、拼多多等平臺開展合作，通過達(dá)人分享、品牌直播、短視頻等方式傳達(dá)公司品牌價(jià)值文化，以豐富的內(nèi)容形式觸達(dá)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。 【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請及時(shí)通過在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
