總結過去30年，我覺得中國輕紡城最重要的經驗之一就是營造了一個市場化的環境和氛圍，讓一批企業家在這里創新創業，而且將企業家精神真正融入城市的骨髓里，成為柯橋這座城市的精神內涵之一，用這種精神集聚了眾多來自全國各地、世界各地的創新者、奮斗者。

——紹興永盛工貿有限公司董事長傅國慶

從1986年開始在中國輕紡城“淘金”到1997年賺到人生的“第一桶金”，直至在全國重點城市設立分公司，傅國慶見證了中國輕紡城30年來的茁壯成長，在這個過程中，他對紡織行業的熱愛從未改變。

在中國輕紡城女裝面料銷售市場，永盛工貿始終走高檔品牌路線，是音兒、珂萊蒂爾、娜爾思、歌力思、恩裳、卓雅等國內外知名女裝服飾的首選用料供應商。“我們在所有品類中僅選擇了高端女裝領域，就是要清晰鎖定目標對象，以便提供更專業、高端、優質的服務。這也是我們的核心競爭力。目前，永盛內銷的比例高達80%，幾乎服務全國所有高檔女裝品牌，因而我們認為，提供一流的產品是我們的責任與榮耀。”傅國慶說道。

30年來，永盛工貿從柯橋萬千企業中突出重圍，搶占高檔女裝面料制高點，成為中國輕紡城研發創新的先鋒號和行業發展的引導者，不僅是國家化纖時裝面料產業開發基地，還獲得過中國流行面料企業、柯橋優選最具市場影響力企業、中國面料之星最佳設計服務獎等獎項，印證了企業一直以來堅持的定位精準、創新發展戰略。

傅國慶表示，“實行差異化策略是永盛現在乃至將來的經營戰略，也是企業核心競爭力的所在。只有在某一面料領域時刻占據引導地位，并不斷地推陳出新，與常規產品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關注，成為高端面料供應商。”

中國輕紡城何以維持30年的繁盛？傅國慶認為，紡織企業跟隨政策引領不斷轉型升級的內生動力功不可沒。“無論是發展規劃，還是營商環境和市場服務，柯橋都能讓行業看到它的發展速度和改革力度。”如今的柯橋紡織，在研發設計、生產制造、市場營銷、品牌建設等不同環節紛紛“加速”，從全產業鏈著手助力產業高質量發展。

其實早在1997年，傅國慶就意識到必須帶領公司避開靠價格戰取勝的傳統面料市場，并不斷開發生產人造絲、醋酸纖維、天絲、竹纖維以及各種加捻纖維的針織面料，提升公司的競爭優勢。

到了2003年，傅國慶一舉發力，將公司銷售收入的5%投入產品研發，并成立研發團隊，完成了由來樣定做到自主設計的轉型升級，也做到了“進口替代”。“那時候的進口面料訂貨周期長、價格高，且主動權掌握在外商手中。我們就從源頭紡紗開始，拿出自己的設計產品讓客戶挑選，并且為客戶提供創意靈感，主動出擊才是企業立于長久的生存法則。”

為了及時了解客戶需求，公司對許多客戶采取“一對一”專屬服務，銷售人員在與設計師進行創意溝通后，除了根據客戶需求設計出樣品外，公司研發團隊還會根據設計主題另外開發5個系列產品一并提供給客戶，從而挖掘更多可能的合作。通過和這些品牌服裝公司形成的相互依存關系，形成了永盛獨特的營銷渠道。

目前，公司80%的中高層管理人員和60%以上基層員工均為10年以上老員工，更加保證了產品品質和服務的連續性。為了加大對新產品的保護力度，這些年來，公司先后投資興建了永盛工業園、永盛針織廠、永盛數碼印花廠，產品線實現從針織到梭織，從染色到印花，從化纖到棉麻，從網印到數碼印花的多重跨越。

做事業無界限，獻愛心則無地域。在傅國慶的辦公室里，各類慈善愛心獎牌也整齊地排列在一起：浙江省壹加壹慈善基金副理事長單位、慈善總工會慈善獎、人民政府慈善愛心獎......在2008年，傅國慶還結對資助了3位汶川大地震受災家庭的孩子。除了每年定期匯出資助款外，傅國慶還經常與這幾位孩子保持聯系，詢問他們的學習情況，并教導他們做一個積極向上的人。

在中國輕紡城，傅國慶用心做慈善，不僅受同行們贊許，甚至在客戶中也樹立了良好口碑。不少客戶認定，有傅國慶在，他們對永盛工貿的面料品質和誠信就放心。傅國慶表示，慈善并不是由捐款的數額決定的，而是在潤物細無聲的過程中直抵內心深處最柔軟的地方。做慈善是這樣，做品牌也是這樣。企業打造品牌的關鍵，并不只是簡單地做大做強。這是一個可持續的過程，最終目的是讓客戶在知道我們的品牌后，第一感覺就是安心和放心。

東風浩蕩，前景可期。站在柯橋打造“國際紡都、杭紹星城”的新起點上，永盛工貿本著“誠信、務實、創新”的發展理念，不斷在突破和創新，將“時尚、卓越、完美”作為高檔女裝面料的終極追求，為中國輕紡城多年來探索轉型升級再添生動注腳。