一個偶然的機會，剛剛從政府部門“下海”不久、從事紗布和坯布生產的孫偉挺，從朋友口中了解到一種叫色紡紗的紡織品，盈利較高，供不應求。

色紡紗這只“螃蟹”的商機立刻被孫偉挺看中。12年的機關干部工作經歷，又使孫偉挺有著比一般企業家更遠、更深的戰略預見和系統思考的能力。用品牌化戰略發展色紡紗，就是孫偉挺的答案。

“企業的著力點在哪里，決定著它的未來在何方。”孫偉挺表示，以貿易起家的華孚，從一開始就沒有滿足于打造單純的買賣，而是超越了僅靠質量、規模、成本發展的紗線企業，把目光投向了更遠、更為踏實的品牌戰略。

經歷改革開放后20年的光輝歲月，在孫偉挺的掌舵下，如今，華孚在前端已打通棉業，一個集棉花農場、軋花廠、花紗布交易市場、物流公司于一體的棉花前端網鏈體系初步形成；并不斷向后延伸經營后端網鏈業務，積極投資綠尚小鎮、時尚總部建設，向紡織服裝時尚營運商升級。

可以說，孫偉挺的創業史、華孚的發展史，是中國紡織行業奮進的強勁支流，最終匯入改革開放的大潮中，奔騰向前。在此過程中，創業者與企業的每一次轉身，都帶著深刻的時代烙印。

從誕生之初，華孚從不走尋常路。在25年的企業發展進程中，華孚做了很多業內想也不敢想的事。如今，在色紡紗線的辭海里很多說法都是華孚首創，例如“色紡紗”這個叫法，就是孫偉挺翻了很多教科書，請教了很多業內人士，最后在一本1965年出版的俄羅斯教科書上找到了靈感，最后定義而成。

在產品生產上，華孚選擇了研發顛倒傳統生產流程的色紡紗，也正是色紡紗這個另類品種讓華孚色紡名揚海外；在自主品牌建設上，華孚又以超常規的思路率先走向國際，為企業發展奠定了堅實基礎。

孫偉挺認為，華孚在創立之初就選擇了從零開始做品牌，先是樹立形象，確定一個“載體”，然后一步一步為品牌注入內涵和附加值，通過20多年的努力讓品牌逐漸有血有肉，具有了鮮活的生命力。色彩，是華孚最重要的時尚命脈。

好的紗線才能做出好的服裝，因此，業內也有色紡引領流行色彩時尚潮流的說法。華孚時尚生產的色紡紗，在同一根紗線上顯現出多種顏色，色彩豐富、飽滿柔和。用色紡紗織成的面料具有朦朧的立體效果，顏色含蓄、自然、有層次。

2010年，華孚時尚首次與中國服裝設計師協會聯合舉辦“華孚杯·中國色紡時尚設計大賽”，挖掘色紡時尚生活方式，這是華孚為打造“華孚時尚，快時尚源動力”品牌形象而推出的重要舉措之一，首次以色紡紗產品為表現載體，開啟色紡紗面料時尚設計之先河。

孫偉挺認為，華孚是“快時尚的源動力”。多年來，華孚在不斷明晰自身品牌定位的基礎上，推進“快時尚”供應鏈整合，持續向客戶推廣華孚品牌和新型色紡紗產品，開展個性化產品服務，努力推進與重點客戶的戰略合作，共同開發新產品，在豐富色紡行業產品線的同時，也提升自身的品牌競爭力。圍繞色紡紗，華孚已經形成了一個色紡紗“時尚生態圈”。

最能顯示華孚色紡紗行業“霸主”氣質的一點，是其“戰略兼并”的擴張手段，這與大多數紡織企業從小廠做到大集團的發展過程截然不同。

孫偉挺回憶，“十二五”期間，整個紡織行業都面臨了巨大的挑戰。國內方面，紡織企業在經歷過棉花原料“過山車式”和“斷崖式”的行情后，已經舉步維艱。再加上國內生產要素和勞動成本的不斷上升，紡織企業的發展更是“雪上加霜”。

而在國外方面，東南亞等一些國家和地區紡織產業的逐步崛起，對我國紡織市場形成了巨大的沖擊力。在“內憂外患”的雙重夾擊下，紡織企業的轉型升級迫在眉睫。“華孚時尚的做法主要集中在三個方面，產業轉移、產品升級以及企業轉型。”孫偉挺說。

產業的變革，強烈呼喚產業生態化。就紡織供應鏈來說，未來可能會高度整合以面對快速變化，而整合上游原料資源則是紡織企業貫通全產業鏈的基礎。

早在2000年，快人一步的孫偉挺就啟動了華孚“十年并購”的低成本發展之路。從并購縉云棉紡廠開始，到借殼飛亞股份、成為在收購后一年內迅速扭虧為盈的上市企業，再到如今下屬企業分布在浙江、長江、黃淮、新疆以及越南等五大版塊，十年里，華孚先后并購了30幾家企業，快速實現了產業升級，成績讓人矚目。

對此，孫偉挺認為，企業的發展無非就是兩種模式，一是新建投入，二是產業并購。這是每個企業在不同階段實行的資產要素組合。

“如果新建一個企業需要一個億，并購則只需要2000萬。”孫偉挺表示，在特定的條件下，華孚必須把握住戰略并購擴張的最佳時機，在并購中打通產業鏈，然后通過文化融合、管理再造、技改升級，將并購企業融入華孚的品牌血液，完成其千億布局的關鍵一步。

市場經濟的深化改革，伴隨著互聯網及資本市場的勃發，“融時代”正式降臨。商業資源的流動變得更自由，輕質化、共享化成為企業的生存之道。

“雖然我們以前是通過并購進行擴張，但是我們現在不會再大面積并購了。目前要并購的目的和方式也不一樣，過去并購，主要是并購產能，慢慢地再去并購人才。今后的并購，是并購生意，并購是比創業還要重要的拉動產業的力量，要使1+1>2。”

當前，紡織行業正在經歷一個充滿不確定性的“混沌期”。孫偉挺也不止一次在公開場合提及對市場不確定因素的思考。在他看來，掌握新的命運就必須要懂得如何更好地運用互聯網這個公共資源。

“互聯網到底是什么？有人說是個工具，有人說是一個渠道，有人說是技術，你理解成什么就會怎么去運用它。”在孫偉挺的規劃中，未來，怎樣把20多年在色紡行業里積累的一些經驗，釋放到整個產業里去做共享，是基于互聯網大背景下企業勇敢走出去的一步路。

不久前，在華孚時尚成立25周年紀念日當天，總投資10億元的華孚時尚浙江上虞“網鏈總部”正式開工奠基，將打造成全國時尚產業示范基地，推動華孚的產業互聯網革命再下一城。

找準方向有時比努力更重要。孫偉挺強調，“做企業永遠沒有經驗，把握機會是很關鍵的。我們堅持一根紗線的業務，不斷地將其與社會發展的大方向結合，站在制高點，這就是我們的戰略。”

展望未來，孫偉挺又有了全新的目標。他希望把華孚20多年來打造的“全球最大的色紡紗供應商和制造商”標簽，換成另外一個標簽，即“時尚產業供應鏈的營運商”，并從現在追求的百億制造業理想升級到千億夢想。

這個目標雖然看似十分宏大，但對于中國紡織工業來說，紡織工業必須轉向時尚產業的發展方向，也只有這樣，紡織工業才有真正的潛力可挖。與時尚同行，在孫偉挺掌舵下的華孚時尚，既是紡織工業向時尚產業轉變的領軍者，同時也是探路者。

（中國紡織）