前幾天，滑板球鞋品牌Vans的官方微博好不熱鬧。伴隨著該滑板服裝生活方式品牌與中國鞋履設計師金奇洛（Kim）的雞年生肖系列的推出，網友們在評論區炸開了鍋。數百條留言對這6款頗具設計巧思的產品呈現兩極的反應。一位網名叫“炫酷炫酷炫酷炫酷”的用戶就留言表示“雞年做錯了什么要這樣對它！”而名叫“Solitas”的網友則表示：“好煩啊天天出新款還款款好看?！本€下亦是如此，販售該系列的成都買手店耍衫Dressing For Fun的負責人艾卓就表示：“除了裸色蛋殼款外，其他款式有的人很喜歡，有的人很不喜歡。估計只有行業中人不會覺得藍白紅棋盤格太夸張，比如Wyman（黃偉文）?！?

行業人士則對該合作系列有頗高的評價。Hypebeast的編輯許仕哲就告訴BoF：“ 我個人認為雞是十二生肖里最難通過時尚手法詮釋得好的動物，而Kim 跳過了用直白的方式來突出雞的形象，從生命周期下手，通過配色以及細節來點明主題，同時還將 Vans 和個人風格結合到一起，既聰明又時髦。”

一片熱鬧背后，反應出的是市場對于已在鞋履設計行業中摸爬打滾十年的金奇洛的認可?！拔移鋵嵰呀浉鶹ans合作了四年。前三季都是很小的系列。一個款三個顏色的產品組合。不需要考慮市場因素，做好一個完全由我為發起概念的產品就好了?！痹O計師告訴BoF：“這個系列的定位是年末新年即將到來時節，需要面向大眾的產品，設計不能落了俗套，也不能只考慮小眾人群。包括市場推廣層面也是一樣，既要表現出中國新年的氣氛，推廣話題的包容性要大，也不能丟失了Vans的品牌精神和我自己的個人風格。所以我覺得這個挑戰是從未有過的。但隨著跟Vans合作的深入，他們對我越來越了解，給我的權限越來越大，我能夠做的事情也越來越多。生肖系列是他們亞太區年底最大的推廣活動。能夠放心交給外部的設計師來做企劃也是需要很大的魄力。另外我屬雞，明年是本命年，這一點是大家當時都覺得好玩的事?！?br />
的確，如今他已毋需向時裝產業證明自己的能力，從MS Sneaker、Kiroic、Kinkle Workshop到今日的品牌KKtP，他做過球鞋、手工皮鞋、男鞋、女鞋，為Juun.J、Song for the Mute、上官喆（Sankuanz）、周翔宇（Xander Zhou）和王汁（Uma Wang）等品牌設計過走秀鞋款。如今，他想做更大的事情，實現更大的理想。

“大家對我印象最深刻是鞋履設計師。但如今我對自己的定義其實已經有一些變化?！彼f道：“這幾年，我的思考更多是商業化的層面。與其去做特別小眾、尖端的設計，我想更貼近一點普通的顧客。以鞋作為切入點，把品牌發展成一個全品類、綜合性的創意機構。像Acne Studios那樣，它也是從一個牛仔褲品牌逐漸變成今天的模樣的?！?br />
在今年十月的上海時裝周期間，KKtP推出了首個自有服裝系列，設計簡單，卻不失時髦質感。在金奇洛看來，這是品牌多元化發展的第一步。接下來，除了服飾，還會推出設計更基礎、更好穿、價格更適中的球鞋款式，并增加女裝類別以及配飾類的產品。此外，他還計劃把過去設計感較重的實驗性產品進行解構以及轉化，釋放更多的商業可能性。

“早期，我主要是以鞋切入，跟時裝設計師合作，這些合作，我覺得從設計層面上來說，有蠻多好的積累。但是商業上來說，它不算成功，并沒有取得很好的成績。不是說這些產品不受歡迎，而是說產品渠道，供應鏈上不成熟。產品都只是為了秀去考慮的。”他繼續說道：“如今，我積累了很多經驗。完全可以把我們的設計轉化成很有商業價值的產品。我們像是一個有包容性的容器，與其他設計師合作，或者跟街頭的品牌合作，當然也會跟Vans這種商業的品牌合作。”

此外，KKtP還計劃改變如今以季度為單位的發布形式?！鞍旬a品線打散，更多元化。對于受眾覆蓋面來說稍微廣一點。對于生產來說，工廠輕松一點。對生意來說也比較安全?！彼f道：“還有一部分產品是跨季節性的，商業上來說對我們的銷售周期分配的更加合理?！苯鹌媛迮e了個例子?！跋瘳F在許多獨立設計師，他們的產品更多是做窄，需要在一個集中的系列里強調自己每一季的主題和品牌精神。KKtP也需要做品牌精神，但是商業以及產品結構上則需要做寬。如果說獨立設計師的產品是一顆仙人掌的話，KKtP則需要首先做好花盆和土壤。”

一邊計劃做全品類時裝品牌，KKtP在2016年籌備的另一件大事則是自建電商?！拔矣^察發現，前兩年有一波國外的The Corner、Yoox這類高端品牌電商進中國，但其實并不成功?，F在國內的電商大部分集中在奢侈品代購和奢侈品打折，他們其實也不關注設計師領域。 真正懂設計師品牌的電商網站，其實是沒有的。”

看準了這個機會，從去年下半年開始，金奇洛開始組建團隊，決心整合品牌資源，建立一個更為明確的線上形象。“以前我們的線上商店是傳統貨架型的，和普通的淘寶店沒有太大差別，視覺上也做的不好，”他說道。而如今，全新改版上線的Kktp.com已試運行半年。除了品牌自己的鞋履產品之外，還販售Lost Geneal、Staffonly、Rains等品牌的服裝和配飾產品。雖然才剛開始，但已取得不錯的成績。設計師表示，目前鞋履線上銷售額，占到了總營收一半的水平。

“現在還是處于一個雛形期。我們也不做太大的商業計劃，僅僅是在自己建立的風格下面去找好產品，只找目標性很準的品牌。然后，把網站的系統和功能性的升級往下做下去。此外，可能再推出一個手機移動端。貨品做到層次豐富，價位合理?！彼a充道：“我們畢竟是電商，不是線下的買手店，在觸摸不到產品的情況下，讓客人接受價格很貴的產品，其實是會很尷尬的。

金奇洛把走向鞋履設計師之路歸結于對童年創傷的過度補償。“像我這個年紀的80后，念中學的時候，中央臺電視臺第一次轉播NBA的比賽。當時是喬丹的公牛隊連續奪冠的幾年。那個成長環境里面，產生的記憶是沒有辦法磨滅的。因為這個聯賽的轉播，Nike開始進入中國， Jordan籃球鞋第一次在中國發售。高科技的球鞋你是在之前從未見過的產品。而且當時作為學生來說沒有經濟條件擁有這雙鞋，看到學校里有同學穿Jordan鞋的時候。那種你得不到，又很想要的情緒，可以說是巨大的童年創傷，也是一種巨大的影響力?！?br />
然而，事實上，他真的入行還算是個巧合。大學畢業后的金奇洛從事著大學校園廣告設計的工作，不太成功。在朋友的介紹下，他獲得了一份在銳步產品部實習的機會。由于對球鞋深有研究，他很快受到重用?！爱敃r銳步是太古集團代理的公司，所以各方面機制也不是很健全。鞋類產品主要是每季從美國的產品庫里面選擇適合中國市場的產品，包括一些球星代言，以及NBA球星的產品。當時很多老員工也不太了解產品和背后的故事，反而我能說的頭頭是道。所以老板建議我來給大家做培訓，給大家解釋哪些球隊球星在中國的年輕人里是受歡迎的，公司應該推什么球員的產品。我以前學生時代的興趣，就這樣在公司變得重要起來了。”

干了4年多之后，他跳槽到了一間不太知名的美國球鞋企業，任職于市場部。“當時，嘻哈、街舞等街頭文化興起，香港潮流文化以及日本原宿文化開始風靡中國。任職的公司也在做球鞋改造，涂鴉鞋方面的市場推廣，算是做得也比較成功。”他說道：“但那是一個運動品牌，其實本身有很多運動科技的專利技術和好的基礎。高層當時決定既然街頭文化產品成功了，整個產品線就應該全部轉型。但我的觀點認為，一個好的運動品牌，流行元素只是加分的東西，自己最好的運動基因是不能丟的。很可惜公司因為規模小，對自己的自信不夠，商業策略上較短視，放棄了品牌長遠的規劃?！庇谑歉闪艘欢螘r間后，他便決定離開公司嘗試創立自己的品牌，那時是2006年，正好10年前。

“最初的品牌叫MS Sneaker。因為厭倦前一份工作的原因，我不想設計外觀太復雜的球鞋，想要干凈簡潔的款式。所以我當時出的第一款產品是鞋身修長，純白色的中筒球鞋?！彼f道：“那時候市場的節點是奢侈品品牌開始做年輕化市場，開始推出球鞋產品，比如Dior Homme。MS Sneaker其實有契合當時的那個結點。”

可惜當時國內的市場環境遠不如今日成熟，潮流文化縱使風行，卻沒有獨立設計師、買手店的大環境。“我們渠道建設很艱難。第一家銷售店是新天地的glossy。他們很早的時候就在代理日本設計師的產品。店主看到我設計的球鞋，覺得挺像他在日本看到的產品。當時也很多傳統運動品牌的代理商意識到要開始脫離單一的品牌代理，開始轉型開設多品牌店鋪，他們想要找一些小眾的球鞋品牌。所以我們的球鞋當時也進入了很多這樣形態的店鋪，譬如Novo和Footmark?！?br />
“但是，我們這樣弱小的新生品牌跟大型商業化機構合作，我們的話語權其實很小。商業機構在商業上的要求，對產品價格的要求都會很苛刻，這也反向束縛我們的設計。時常要求我們做比大品牌價格便宜、定位低一級的產品。雖然產品出貨量大，但慢慢削弱了團隊自主設計的權力。最后品牌似乎完全被渠道綁架了?！彼^續說道：“所以2009年之后，我決定開設一個全新的產品線，不需要考慮銷售。于是就有了Kiroic。Kiroic就是后來和Juun.J等設計師進行合作的品牌。它帶我走進了時裝領域。以前其實完全不了解時裝市場是什么。從MS Sneakers到Kiroic，實現了很大的一個心理跳躍。在Kiroic之后，你的設計能力開始被外界認可了。”

“不過外界雖然知道Kim，但是自己并沒有能力把這種影響力很好的和商業結合起來，也沒有全盤考慮品牌的長期發展。更多時候是用力在表現自己的設計能力。每次都想要讓外界看到這次的設計有多屌，希望每個人看到新鞋的時候都要哇地發出驚嘆?！彼此嫉溃骸癒iroic的產品就是這樣。做到12年的時候，雖然店鋪訂單還維持在增長，然而在生產、開發、合作的工廠方面，卻一直都是在消耗，工廠一直在盡力開發新產品，訂單深度卻總是沒有達到滿意的量的時候，矛盾一定會顯現。個人精神層面也累，一直強迫出新設計。各方都在幫助我圓夢，但各方都覺得累。”

在2013年，他結束了該品牌的運營。金奇洛開始意識到，繼續保留設計師人格將成為其業務發展的最大瓶頸，他需要朝管理者人格轉變?！澳莻€時候其實還是個人英雄主義的感覺。沒有很健全的團隊，也沒有配合的很好的資源。所以覺得需要停一停，要重新的思考怎么樣建設團隊，怎樣把以前自己的設計轉化成可以商業化的產品。”他說道：“后來一個朋友問我要不要一起做一個手工鞋品牌?？梢岳米约旱膶I知識嘗試開發一個全新的產品線。我認為自己有這個能力，也非常有興趣轉變設計思維，完全從生產角度去做設計，并非簡單設計產品的外觀，而是設計制作流程，設計如何提高生產效率。這個品牌，就是后來的Kinkle Workshop?！?br />
“這個品牌其實就是現在目前的公司成立的原因。通過手工鞋的產品線，公司有了穩定的訂單，團隊也逐漸開始建設起來。從那時開始，就不是我個人化的工作方式了。當品牌在國內的銷售走向一個理想狀態的時候，我們就開始想把產品重新帶去巴黎?！痹O計師說道：“但到了巴黎后發現，中國制造的手工鞋在歐洲并不被認可。在意大利，優質的手工鞋太多了，中國制造這時候對買家來說是一個巨大的疑問。當時Showroom和買家都對我說，我們對你感興趣的是你的創意，以前的Kiroic我們還記憶猶新，如果你能繼續設計那些球鞋并且很好的平衡好它們的價格和品質，一定會成功。所以，KKtP也就應運而生了。”

“球鞋設計本來就是我最擅長的。如果找到很好的供應商配合開發生產，并且能夠利用做Kinkle Workshop時的思路，控制好生產流程，控制好成本，把創新和產品的實用性、性價比結合起來那就應該是KKtP要走的方向。于是我試著開發了一組球鞋，帶去巴黎。第一季就大受歡迎，接到很多知名店鋪的訂單?！彼f道。

許仕哲對他的成功并不感到意外，并表示：“Horween 皮革和 Vibram 鞋底的運用讓 KKtP 從一起步便定位不低，其標志性的三角形輪廓球鞋更是鞋履行業一個開創性的設計。后來無論是在瑞典 Our Legacy 還是荷蘭 ETQ Amsterdam 這些相較年長的品牌中，都能明顯感受到對 KKtP 的致敬之意。”

如今，市場又到了一個改變的節點。市場對球鞋類產品的消費需求頗為旺盛。“KKtP在國內外市場的增長都很快，而Kinkle Workshop漸漸只限于國內市場。到了2015年，合伙人退出，我就開始著手整理公司業務。我們團隊雖然小，但是之前推出的產品線太多了，概念過多，從市場角度反而弱化了品牌記憶，消費者可能分不太清楚你的品牌到底是什么。所以我們就開始整合產品線，全部變成一個KKtP?！?br />
KKtP一詞是“King’s Knight’s Pawn（國王一側騎士前的士兵）”的縮寫，為國際象棋的專用名稱。在品牌網站簡介中寫道：“在國際象棋的規則中，士兵一旦行進到對手底線，將可以升級為皇后，暗示著品牌以小兵的身份貫徹堅持的毅力而獲得最后的勝利。”頗有萬里長征，扭轉局勢氣吞山河的既視感。

目前，KKtP全公司有13名員工，10個人負責電商，3位負責設計。此外，還有一條名叫丟丟的金毛巡回獵犬負責調劑辦公室氛圍?！爱a品設計的細節、材料和工藝，其實都是團隊設計師在做，我現在主要工作是在做大的產品規劃。大部分時間也都在公司管理以及品牌推廣上。視覺圖片、產品拍攝、微博微信社交媒體的推送，這些工作之前在做產品設計的時候幾乎是完全被忽略的。”

現在的市場大環境跟金奇洛剛出來創業時相比，有了翻天覆地的變化?！霸鐜啄暝跒镴uun.J設計鞋的時候，國內獨立設計師還不太多?，F在則是數量積累到一定程度正要質變的時刻。時裝周熱鬧的程度、品牌的數量每季都在翻翻增長，買手店也在全國遍地開花，這時候市場影響力也逐漸會顯現出來。但目前時裝周上大部分都是新品牌，它們只能說完成了產品端的摸索，還未進階到品牌建設的層面。我們發展時間比較久，它們要走的路我們以前已經走過了，也知道問題在哪里?！彼f道：“目前我關注的焦點在品牌建設和商業模型的建立上。品牌形象策略得跟緊當下潮流趨勢，擁有完整的品牌敘述。在產品結構上則需從單一的產品品類轉型，成為層次豐富且能夠很好融入商業市場氛圍的多品類，甚至是全品類品牌。”

面對市場新的機遇和挑戰，金奇洛覺得做好團隊建設將會是企業在多元化發展的道路上走下去的關鍵?！澳壳皩ξ襾碚f最重要的是團隊的成長，每個崗位的成員都需要和公司一起成長，我需要去關心身邊的員工最近工作上是否遭遇瓶頸，生活上是否需要關心，有沒有潛力可以挖掘，以及更長遠的職業規劃。我之前是不太懂這方面的事情，長期習慣一個人工作，不太善于溝通，很多時候助手也不太清楚我到底想要什么?，F在我也意識到這是一個嚴重的問題，我需要完全把自己開放起來，成為公司各個成員的紐帶和潤滑劑。團隊準備好了，我就有信心向著設定的方向前進”

“對于設計師品牌這種以設計師個人為出發點進行創作的微型公司來說，這一步可能是挺難走的，但是必須需要走。過了這道坎，把花盆土壤都準備好了，你才能往上種花種草?！彼詈笳f道。