? ?? ?觀察行業潮流，洞悉趨勢變化。SIUF深圳內衣展一直致力于推動內衣行業的發展，重視內衣行業市場反饋，幫助企業瞄準行業新動向。最近，WEIQ發布了《2022年女性內衣行業營銷報告》，報告結合女性內衣行業消費洞察與品牌營銷趨勢，分析我國女性內衣行業營銷現狀與趨勢。
我國20-60周歲的女性消費人口數量為4億，全年可支配消費支出總額高達10萬億元，是消費品市場的主力。隨著互聯網發展滲透，女性用戶規模逐年攀升，截至2022年1月線上活躍用戶已達5.82億，綜合電商滲透率高達85%。
在我國內衣市場規模龐大，內衣作為絕大部分女性的必需品，近年發展勢頭穩定，2022年中國女性內衣行業市場規模為1339億元，預計2023年將到達1406億元。在她經濟浪潮下，在消費意識方面，他們的審美在發生改變，從悅他到悅己，從束縛到舒服，中國內衣市場正掀起一場圍繞“舒適、自由”展開的轉型升級潮流。品牌在滿足基本的產品品質與功能后，需要更注重用戶的體驗感，以激發用戶的嘗鮮意愿，以此建立競爭壁壘。內衣的用戶群體覆蓋了各個年齡層級的女性，各個年齡階段的女性對消費渠道偏好有明顯不同側重。年輕群體偏好線上購物，但中年群體更習慣線下購物，隨著線上渠道不斷發展，品牌也傾向線上線下渠道融合增強用戶粘性，強化服務體驗，構筑全渠道壁壘。
對于傳統品牌來說，品牌創立多年，具有一定的歷史和沉淀，過去以線下門店為主，以傳統投放策略為主，現階段加大線上渠道投。對于新興品牌來說，以社交媒體平臺為主要營銷陣地，以電商渠道為主要銷售陣地，現階段逐步發展線下門店。可見中國女性內衣行業各品牌在消費者心智中差異化不足。新興玩家在市場端積聚能量，攪動競爭格局；傳統玩家依靠研發與供應鏈積累謀求升級轉型。未來頭部品牌將持續價值輸出，精細化用戶長期價值運營，行業集中度有望進一步提升。從品牌營銷角度上看，當下人們消費觀念的轉變，獨立意識的提升，女性更加注重自己的感受，讓傳統內衣品牌曾經主打“性感”這張王牌已不顯靈，內衣的選擇不再是受到束縛、注重性感，受眾對身材有追求但更加獨立和自信，更注重健康和自在，實現從悅他主義到悅己主義的轉變。以Ubras、蕉內、內外、奶糖派等為代表的新銳內衣品牌深受消費者青睞，幾年時間殺出重圍和老內衣品牌們爭搶市場份額。5年前每年雙11穩定占據天貓內衣品牌銷售前幾名的基本都是都市麗人、愛慕、優衣庫等傳統內衣品牌，經過幾年市場洗牌，2021年雙11的天貓內衣銷售榜已由Ubras、蕉內、內外占據高位。2021年相較于2020年同期增長40％，反映紅人經濟的高效發展，廣告主和紅人的關系更為密切，品牌搭建內容專區，聯動達人打造消費場景，從而縮短用戶從種草到消費的決策路徑。傳統品牌和新興品牌現階段紛紛把營銷戰場集體擴張到小紅書、抖音、微博等種草屬性強、粉絲粘性高的社交平臺上，以短視頻和直播為主，試穿和測評是兩大核心種草形式。?
內衣市場需求的增長，推動內衣供給有更大的開發空間，女性的消費需求會不斷影響內衣品類細分，催使品牌豐富產品矩陣觸達用戶痛點。在渠道上，新老品牌都將更加注重渠道的融合，利用線下的體驗優勢和線上的便捷和數據積累不斷強化用戶體驗感，培養忠實客群，精準了解目標客戶的需求，用過渠道的融合在市場上搶占先機。
隨著時代的發展，女性角色更加多元化，她們不僅是母親、妻子，還是職業女性。女性的消費能力一直被各行各業認可，生活方式的拓寬使得她們更加追求生活的品質，注重內衣產品的使用體驗，設計精良、倡導無鋼圈、高科技的舒適型內衣深受消費者追捧。因此了解女性用戶，不僅是了解她們對功能的需求，也要洞察她們的情感訴求和不同場景的搭配需求，知己知彼才能讓內衣品牌成為女性的摯友。這個飛速發展的信息時代，消費者在社交媒體的夾攻下，營銷信息早已過度飽和；而不同品牌間的宣傳效果又是天差地別；為了在海量信息的包圍下突出自己的產品力優勢，減少與競品間的競爭，各家品牌對于自身推廣的策略和方式，也形成了一定的趨向和側重點。在找“準定位”方面，新銳品牌本身是洞悉消費者需求，以差異化定位率先拿下垂直市場，因此現在其任務主要就在于如何從“網紅”躍升，擺脫“流量玩家”的品牌形象。而老品牌的任務在于要找到時下年輕人偏愛的場景、語境、營銷方式推廣品牌，以用戶為核心，實現品牌煥新。總而言之，這些的背后是消費者需求的多元化和自我意識的進一步覺醒；是中國商業基礎設施的快速發展以及制造、供應鏈能力的迭代以及品牌建設能力的升級。但論及根本核心，離不開品牌對消費者的深入洞察以及隨之快速落地的供給結構升級！
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