觀察行業(yè)潮流，洞悉趨勢(shì)變化。SIUF深圳內(nèi)衣展一直致力于推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，重視內(nèi)衣行業(yè)市場反饋，幫助企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)新動(dòng)向。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細(xì)節(jié)的襪子、內(nèi)衣等不顯眼的部分。襪子如何成為千億新市場？快來一探究竟~
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履等，而是延伸到更細(xì)節(jié)的襪子、內(nèi)衣等不顯眼的部分。從一件簡單的單品升級(jí)為時(shí)尚配飾的襪子文化或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)大趨勢(shì)。
36氪數(shù)據(jù)顯示，2015年，日本人均襪子消費(fèi)達(dá)到37.3 美元，歐美國家的人均襪子消費(fèi)20美元，而中國人均襪子消費(fèi)卻只有15.1美元。這也意味著國內(nèi)的襪子消費(fèi)具有很大的增長空間。
消費(fèi)者對(duì)襪子的訴求經(jīng)歷了從日常剛需，到追求品質(zhì)，再到追求設(shè)計(jì)的變化。設(shè)計(jì)多樣、款式創(chuàng)新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。時(shí)過境遷，如今或紅或綠，或條紋或潑墨的潮襪，包含了潮人們翹著二郎腿也要外露的時(shí)尚“自尊心”。
盡管淘特、拼多多等電商平臺(tái)依舊將1.99元60只的黑白灰襪子用作引流款，但在潮人們眼里，對(duì)它的態(tài)度已經(jīng)從“我得穿上襪子”變成了“我應(yīng)該穿一雙什么樣的襪子。
圖 小紅書 @IAMSPY內(nèi)應(yīng)在潮人扎堆的小紅書上，搜索關(guān)鍵詞“襪子”，筆記數(shù)量多達(dá)212萬篇，是“腰帶”的近4倍，“墨鏡”的2倍之多。熒光的、卡通的、叛逆的、嘻哈的、街頭的......襪子從單一設(shè)計(jì)逐漸開始考慮人們的視覺感受，創(chuàng)意想法、文化傳承等，也就是再這樣的時(shí)尚趨勢(shì)下催生了潮襪這個(gè)品類的崛起。消費(fèi)需求的變化，往往會(huì)掀起新的商業(yè)浪潮。具有時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感的潮襪賽道，也備受明星創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注。去年10月，楊超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。時(shí)隔半年，BABT的天貓旗艦店里，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮襪占據(jù)了近半份額。今年，從明星轉(zhuǎn)型成為淘寶主播的胡可也多次將自己主理的潮襪品牌搬進(jìn)直播間。襪子市場或許不是一個(gè)新興的市場。十年前，國內(nèi)的潮襪品牌市場幾乎是空白的。彼時(shí)，品牌渠道幾乎被TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本歐美國家所牢牢把控。
縱觀國內(nèi)，雖然手握成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，但襪子依然處于“大品類，少品牌”的狀態(tài)。浪莎、南極人等部分國內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)品牌，主推的不是絲襪，就是純色系、常規(guī)款。消費(fèi)者在挑選襪子時(shí)，也多將目光集中于“材質(zhì)、保暖性、透氣度、耐磨性”等功能特征，看重襪子的性價(jià)比。注重“設(shè)計(jì)”“款式”的潮襪，并不為大部分消費(fèi)者所熟悉。
事實(shí)上，中國已經(jīng)手握非常成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈了，是全球最大的襪子出口國。潮襪的“蘇醒”，只是時(shí)間問題。2016年夏天，一陣涼鞋搭配中筒襪的穿搭風(fēng)潮吹遍了大街小巷。襪子終于不再蜷縮于褲腿之下，站上了這股時(shí)尚風(fēng)潮的絕對(duì)C位。白色單調(diào)，黑色枯燥，配色大膽，圖案新穎的潮襪躍然出現(xiàn)在大眾視野里。90后創(chuàng)業(yè)者陳先生也感受到了風(fēng)向的變化。畢業(yè)后，他一直以渠道商的身份，在淘寶上經(jīng)營著一家售賣襪子的C店。“此前，襪子這一單品的消費(fèi)爆發(fā)期多為秋冬季節(jié)，但是那一年春夏季節(jié)的襪子購買量出現(xiàn)了明顯提升。”消費(fèi)需求的變化，也觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)市場的連鎖反應(yīng)。2017年，陳先生也從一個(gè)渠道商轉(zhuǎn)型成為潮襪品牌創(chuàng)始人。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國襪子行業(yè)新成立企業(yè)數(shù)量第一次跨入萬級(jí)門檻，多達(dá)11311家，相較于2015年增加了近150%。即便消費(fèi)端已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化，但潮襪品牌們所要面對(duì)的挑戰(zhàn)卻并不輕松。首先，不同于材質(zhì)多變、樣式豐富、季節(jié)性明顯的服飾，襪子樣式單一，發(fā)揮空間極其有限。其次，襪子制造工藝簡單，再加上受到商家價(jià)格戰(zhàn)的影響，一直以來的市場定價(jià)并不高。“我們一開始的定價(jià)就是59元5雙”。放在5年前，這樣的價(jià)格在市場上幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。線下門店的襪子多為10元一雙。淘寶上10元3雙甚至10元5雙的襪子比比皆是，淘特、拼多多等平臺(tái)更是將1.99元60只的黑白灰襪子作為引流款。
作為新品牌，用戶畫像并不清晰，如何找到愿意買單的消費(fèi)者，是陳先生面臨的第一個(gè)難題。“一開始，我們采用打散彈的模式去鋪量，通過大量的SKU（最小存貨單位）和頻繁上新來測(cè)試消費(fèi)者的喜好度。”最多的時(shí)候，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月可以出產(chǎn)近200款底稿。潮襪的制作周期短，一雙襪子從設(shè)計(jì)稿到批量生產(chǎn)大貨，快的時(shí)候僅需要15天~20天；而一雙爆款的生命周期可以長達(dá)2~3年。通過各種款式和花色的襪子吸引客人，品牌推出的第一年，店鋪粉絲就達(dá)到了50萬。”種子用戶幾乎都是95后的年輕消費(fèi)者。“陳先生也通過這種方式搭建出了基本的風(fēng)格定位。主要分為四大類：第一類是時(shí)尚通勤；第二類是先鋒運(yùn)動(dòng)；第三類是甜酷颯爽；第四類是治愈萌趣。在潮襪愛好者的消費(fèi)理念中，價(jià)格、功能并不是購買襪子最核心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，他們更偏向于追求產(chǎn)品的“顏值”“圖案精細(xì)程度”“獨(dú)特性”。這也意味著品牌們可以觸達(dá)更高的定價(jià)空間，從設(shè)計(jì)理念、IP聯(lián)名等方向出發(fā)，增加自身的溢價(jià)能力。作為日本殿堂級(jí)襪子品牌，Tabio每年為世界各地的人們生產(chǎn)超過3000萬雙襪子！至今仍然保持著90%以上的本土生產(chǎn)率，并且讓一批日本襪子生產(chǎn)廠得以生存。品牌創(chuàng)始人越智直正更被稱為日本的“襪業(yè)之神”，一生只專注于襪子。（1）產(chǎn)品線豐富：Tabio 旗下有8條產(chǎn)品線：主力線Tabio、靴下屋、男襪產(chǎn)品線TabioMEN、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線 TABIO SPORTS、專門與藝術(shù)家合作的Tabio ARTS、功能性襪子系列 TABIO LEG LABO、高端線 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。（2）將襪子做到極致：Tabio的襪子不僅種類豐富，還有豐富多彩的色系選擇，更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。其高品質(zhì)體現(xiàn)在：追求精致原材料、工匠手藝、立體舒適感、不掉色漏洞。（3）豐富的跨界合作：Tabio也是聯(lián)名屆的達(dá)人，Tabio ARTS系列就是專門與多個(gè)設(shè)計(jì)師共同推出聯(lián)名款（4）自主開發(fā)模式：擁有一支穩(wěn)定的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其生產(chǎn)合作的工廠高達(dá)50家，其中更有7家日本工廠是100%獨(dú)家合作，還有2家位于中國。（5）低庫存率：“以銷定產(chǎn)，降低庫存率”，這是Tabio 的一套特有觀念，品牌庫存率為業(yè)內(nèi)平均值的 1/10。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國襪子行業(yè)市場需求前景與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2022年中國襪子行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3571億元。不起眼的襪子，已經(jīng)成為了一條千億規(guī)模的“明星賽道”。
中國作為全球最大的襪子消費(fèi)市場，其市場空間無疑是巨大的，而且多元化。但是，中國人均襪子消費(fèi)每年卻不足100元。中國最大的襪子交易市場叫大唐襪子城，2018年，有289億雙襪子從這里出去，每天交易100萬單。以大唐襪子產(chǎn)銷占國內(nèi)60%，且50%產(chǎn)量出口來算，中國襪子規(guī)模實(shí)際上達(dá)到了600億。
但在這樣一個(gè)市場上，國內(nèi)還未出現(xiàn)能夠?qū)?biāo)的標(biāo)桿性品牌。對(duì)于中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。2022年第17屆深圳內(nèi)衣展除了最具知名度的內(nèi)衣品牌外，襪子、泳裝、家居服等也成為更趨活躍的板塊。接下來我們將繼續(xù)豐富展品結(jié)構(gòu)，百花齊放的同時(shí)打造出一個(gè)強(qiáng)大的貼身時(shí)尚社群！7月13-15日，更多精彩值得期待~
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