過去生意為什么會好，現在為什么不好？

從2001年我國加入WTO到2021年的20年里，GDP增長了10倍以上，國人錢越來越多，買衣服自然就越來越多，內需增長了。也因為加入WTO，所以外貿出口也翻了好多倍。2001年到2020年，紗的產量從700萬噸增加到2618萬噸，布的產量從291億米增加到460億米，化學纖維產量從828萬噸增加到6126萬噸。當需求不斷增長的時候，產品是供不應求的，各位知道生意為什么好做了吧？?——因為這是時代的紅利！

過去20年有無數的工廠擴大了產能，但是近幾年外單又在向東南亞轉移。整個行業從需求不斷增長的供不應求，變成了現在產能過剩。產能一過剩，行業就內卷了。你以前看不上的客戶就變成你的大爺了。

為什么現在出貨量比以前大

賺的錢卻沒以前多，甚至還不賺錢

“投入產出比”跟“資金周轉率”這兩個指標大家應該重視了，不要埋頭只知道做布賣布了。

大家只要把賬算清楚了就知道為什么錢不好賺了。沒有便宜的房租，沒有發個招聘就有幾百人求職，沒有客戶排隊等提貨了。什么都沒有了，時代的紅利消失了

不過大家也不用心灰，疫情終將過去，消費者衣服還得繼續買，紡織這個行業照樣還是衣食住行四大剛需產業中不可或缺的。只是以下幾個問題你要怎么應對，將決定你的行情會不會恢復。

1、產能過剩后客戶的挑剔

A：降價銷售，給客戶欠錢給客戶當孫子求他下單

B：給自己做好定位，打造好壁壘。給客戶輸出客戶需要的價值

2、不斷上漲的工資

A:?等工人放棄自己的利益跟你同舟共濟

B:?培養好員工讓員工創造更大的價值，同時做好流程管理精細化運營？

3、不斷上漲的房租

A：等沒人租檔口了房東給你降租金

B：用心經營好每個進店的流量資源把轉化率做高，把客戶復購做好

4、越來越多的庫存

A:?認為自己有錢再擴大倉庫，覺得多備點貨就可以多賣

B：縮小庫存管控好供應鏈，把貨期縮短，周轉率做高。