“小批量、多批次”是近兩年紡織行業(yè)的大趨勢，而“快時尚”同樣也要求面料商對訂單進(jìn)行快速反應(yīng)。因為邊際效益遞減，傳統(tǒng)的訂單模式在做小批量面料的時候在成本上并不具備優(yōu)勢，而一些交期很近的訂單因為要得急，往往會讓面料商付出更多額外的成本，這時候面料現(xiàn)貨超市的優(yōu)點就體現(xiàn)出來了。

走進(jìn)紹興市華邦本白現(xiàn)貨超市的倉庫，比比皆是面料現(xiàn)貨，辦公桌上還分門別類地擺放了各個品種的樣本，方便客戶更直觀地了解產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人楊明華介紹，公司成立于2006年，在柯橋、廣州等地設(shè)有多處門市，主營本白（半漂布）印花底布，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體。“我們有千余品種、千萬現(xiàn)貨，努力打造印花底部第一品牌！”現(xiàn)貨體量大，反應(yīng)速度快，但同時保證質(zhì)量，這是楊明華在接受采訪時反復(fù)強調(diào)的一點。在公司的宣傳冊上，合情、合理、合法的“三大紀(jì)律”，以及包括尺碼、布面、手感等方面的“八項注意”被標(biāo)注在顯眼位置。“這是我們營商近20年來最深的感悟，要對自己的品牌負(fù)責(zé)，對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。”

受疫情反復(fù)影響，近兩年來，公司進(jìn)一步加深產(chǎn)品研發(fā)，做好客戶服務(wù)。此次參與紡博會，楊明華就是基于這樣的考慮。“這次我們特地定了120平方米的特裝展位，將帶去上百個原創(chuàng)產(chǎn)品。一方面是為了告訴客戶，我們一直都在；另一方面在和新老客商的溝通中，我們的品牌發(fā)展也能夠得到進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展。”目前，公司正在積極備展中。

紹興現(xiàn)色紡織品有限公司在上一屆紡博會上收獲了百萬米的大單，真真切切地“享受”到了展會帶來的實效。總經(jīng)理宋占川表示，“這個客戶我到現(xiàn)在仍在合作，這也是公司再次參加柯橋紡博會的直接原因，希望能結(jié)識更多新客戶。”此次，公司定下105平方米的特裝展位，將帶去10多個系列產(chǎn)品，包含300多個顏色。

“產(chǎn)品研發(fā)是我們的優(yōu)勢所在。”據(jù)悉，公司每天更新30多個花型，150余個顏色。作為一家主營各類梭織棉系列、針織系列、紗布系列的面料企業(yè)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)二十余省及地區(qū)，出口東南亞各國及南北美洲等國家地區(qū)。

2020年，現(xiàn)色紡織把握商機，創(chuàng)新的人造棉產(chǎn)品得到井噴式發(fā)展。宋占川介紹，2019年公司主推由噴氣織布機生產(chǎn)的人造棉，并沒有得到一舉成功，因為國外客戶不能接受面料外觀上的毛邊。但2020年受疫情影響，同類企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)程受到影響，在同年5月，宋占川備足“毛邊”人造棉現(xiàn)貨，客戶“被動”使用該產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，不僅穿著感更舒適透氣，同時產(chǎn)品的生產(chǎn)速度也要比原先快將近5倍，該產(chǎn)品的市場由此打開。今年一季度，公司銷售量超3000萬米，較去年同期有所上漲。