基于同一款“四面彈”面料，晉江泳裝企業(yè)深挖價(jià)值，從單一品類到掘金瑜伽健身服飾，避開(kāi)季節(jié)性限制，全品類發(fā)展，贏得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

這一決策，恰與不斷升溫的瑜伽市場(chǎng)迎面遇上。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)瑜伽行業(yè)進(jìn)入“成熟期”。入局者蜂擁而至，像Lululemon般站在頂峰、占據(jù)市場(chǎng)比重高者卻寥寥。而疫情影響下，城市居民的健康意識(shí)得到進(jìn)一步提升，這個(gè)階段中消費(fèi)者對(duì)于瑜伽服飾的要求越來(lái)越高。

業(yè)內(nèi)人士指出，在升溫的瑜伽與進(jìn)階的市場(chǎng)中，從長(zhǎng)期來(lái)看，綜合實(shí)力較強(qiáng)、具備多元化產(chǎn)品的企業(yè)得以留存，擁有更好的品質(zhì)及更靈活供應(yīng)鏈的企業(yè)得以良性發(fā)展。

“曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格失去了客人，現(xiàn)在因?yàn)槠焚|(zhì)贏得客人。”近日，晉江晶為體健服飾制造有限公司總經(jīng)理王淑錚在朋友圈感慨。原來(lái)，她剛剛接到了來(lái)自海外客戶貨值300萬(wàn)元的新訂單。這筆訂單，全是瑜伽健身產(chǎn)品。

晶為過(guò)去是一家主打泳裝的外貿(mào)工廠，近年來(lái)將瑜伽健身服作為公司的拳頭產(chǎn)品，另辟蹊徑地走出了一條異軍突起的路子。

“去年公司銷售額比增20%，瑜伽健身產(chǎn)品的貢獻(xiàn)最大。”王淑錚告訴記者，瑜伽健身產(chǎn)品相較于泳裝而言，更具溢價(jià)空間。而今，瑜伽健身產(chǎn)品的訂單銷售金額占公司70%。得益于公司過(guò)硬的品質(zhì)與創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)，公司總能接到品牌客戶的訂單。這其中，既有Gym Aesthetics、zumba、Strong、bubblelime等國(guó)際品牌，也有國(guó)內(nèi)品牌特步集團(tuán)旗下的Saucony。

這種轉(zhuǎn)變，發(fā)生在2020年。彼時(shí)疫情暴發(fā)，國(guó)外市場(chǎng)的不穩(wěn)定與國(guó)內(nèi)全民健身的升溫，讓王淑錚把目光鎖向國(guó)內(nèi)瑜伽服市場(chǎng)。有意識(shí)對(duì)訂單進(jìn)行傾斜，如今晶為國(guó)內(nèi)訂單占比60%。

“人口紅利消失，我們接單競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上今年?yáng)|南亞拒絕‘躺平’。”今年業(yè)態(tài)的發(fā)展，讓王淑錚更確信自己的選擇。

對(duì)生活有追求、對(duì)自己有要求的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受度更高。出于這一考慮，王淑錚決定：大膽把產(chǎn)品做好，為自己贏得產(chǎn)品的附加值空間。“這條瑜伽褲因?yàn)閮r(jià)格比較高，客戶初試只下了1000件，后面卻翻單了10萬(wàn)件。它采用的是可再生環(huán)保面料，并充分考量了人體功能學(xué)，在這幾個(gè)部位做了肌肉的保護(hù)與支撐。這條瑜伽褲具有收腹效果，即使150斤都能穿。”晶為展廳里，王淑錚向記者介紹產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)時(shí)如數(shù)家珍。

在過(guò)去相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，晉江的泳裝產(chǎn)品超過(guò)九成出口海外。但這幾年，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻，泳裝外貿(mào)需求呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，晉江泳裝企業(yè)普遍遭遇了出口訂單下降的困難。在這一背景下，隨著國(guó)內(nèi)民眾生活水平不斷提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、生活方式發(fā)生變化，晉江的游泳企業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新需求，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)，為晉江泳裝企業(yè)打開(kāi)新市場(chǎng)。

這兩年迅速擴(kuò)張、興辦數(shù)廠的宏興服飾，便是其一。

“我們訂單已經(jīng)接到明年4月。”宏興服飾總經(jīng)理李建興告訴記者，這幾年瑜伽健身市場(chǎng)體量很大，許多原本做泳裝的外貿(mào)客戶也將瑜伽健身的訂單下給自己。為了滿足產(chǎn)能，公司去年新設(shè)工廠專門(mén)做瑜伽健身產(chǎn)品。

往全品類發(fā)展，正成泳裝企業(yè)的不約而同的選擇。

連續(xù)三年來(lái)，晉江艾德服飾有限公司瑜伽健身類產(chǎn)品銷售額取得超50%增長(zhǎng)。而今，瑜伽健身類的產(chǎn)品已占艾德業(yè)務(wù)的80%，大大超過(guò)了經(jīng)營(yíng)了10年的泳裝。

“受泳裝產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)成本高等因素制約，不少企業(yè)不得不尋求改變，掘金健身瑜伽服品類。這兩個(gè)產(chǎn)品看似不同，實(shí)則所采用的面料、設(shè)備近乎一致，這對(duì)企業(yè)而言提供了有利的前提和保障。”艾德總經(jīng)理李先榮告訴記者，全品類發(fā)展，不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)四季化常態(tài)銷售，彌補(bǔ)了季節(jié)性短板，也讓企業(yè)通過(guò)更加多元化的終端業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

瑜伽市場(chǎng)火爆，分食的品牌自然就多了。

剛剛過(guò)去的5月，阿迪達(dá)斯在瑜伽裝備市場(chǎng)又有新動(dòng)作。繼去年6月后，阿迪達(dá)斯再度推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列。

該系列以水、火、土、風(fēng)四大元素為靈感，延伸出專為水邊瑜伽、熱瑜伽、運(yùn)動(dòng)幅度更大的男士瑜伽訓(xùn)練和防寒風(fēng)衣等多種瑜伽場(chǎng)合和需要設(shè)計(jì)出專門(mén)的產(chǎn)品。

過(guò)去瑜伽褲只是一個(gè)小眾產(chǎn)品。在近兩年的瑜伽熱潮帶動(dòng)下，瑜伽褲不再是簡(jiǎn)單的瑜伽褲，而是被賦予了時(shí)尚元素。穿瑜伽褲不僅是為了練瑜伽，更可以穿著上街，成為年輕人和瑜伽愛(ài)好者的一種新潮流。

瑜伽作為健身運(yùn)動(dòng)的重要新增細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)前景被持續(xù)看好。

2019年，耐克正式推出了瑜伽服飾系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產(chǎn)品。此外，耐克還在Nike Training Club應(yīng)用程序上提供在線瑜伽訓(xùn)練計(jì)劃，以滿足不同水平瑜伽愛(ài)好者的訓(xùn)練需求。

而在2020年7月1日，彪馬的PUMA STUDIO系列瑜伽服飾早已出現(xiàn)在了線上官方商城和天貓等電商平臺(tái)旗艦店。此次彪馬不僅僅是推出了服飾，還有配套的線下線上課程推出，與Formula健身方程室的線下“嘻哈瑜伽”于當(dāng)年7月上線，而與KEEP合作的線上課程則于8月推出。為了推廣自己的瑜伽系列，彪馬還請(qǐng)到了代言人蔡依林，拍攝了瑜伽相關(guān)的海報(bào)課程等。

如果說(shuō)知名品牌的案例不夠論證“瑜伽褲殺進(jìn)下沉市場(chǎng)”這樣的命題，那么擁有自主品牌產(chǎn)品的Keep的數(shù)據(jù)或許能進(jìn)一步作證。Keep方面稱，近一年來(lái)，瑜伽品類服飾整體銷售呈明顯上升趨勢(shì)，整體的市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，“用戶的需求也在不斷增長(zhǎng)。2021年以來(lái)，以電商平臺(tái)為例，Keep自有品牌產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)近六成。”

另一個(gè)可以佐證的事實(shí)是，面對(duì)瑜伽行業(yè)的發(fā)展，資本已經(jīng)坐不住了。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年上半年，瑜伽相關(guān)的投融資數(shù)量共27筆，且主要集中在A輪，行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億元+人民幣。投融資集中度高且輪次緊湊，2022年，又有多筆投融資出現(xiàn)，主要集中在瑜伽服飾和裝備方面。

其中，2021年1月，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep宣布完成3.6億美元F輪融資，為此前近六年里該領(lǐng)域最大單筆融資。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2021年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模達(dá)322.1億元。瑜伽市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)主要來(lái)自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長(zhǎng)的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

場(chǎng)館分布的數(shù)據(jù)也極為驚人。2021年全國(guó)瑜伽場(chǎng)館到達(dá)40000+。

隨著人們對(duì)于身體健康更為看重，生活品質(zhì)不斷提高，瑜伽健身服飾成為不少人生活的一部分。數(shù)據(jù)顯示，近10年時(shí)間中，我國(guó)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，有健身需求的人明顯增多，瑜伽正在邁向大眾化。

瑜伽的中產(chǎn)簇?fù)碚撸加胁豢傻凸赖南M(fèi)潛力。

從《2021中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，瑜伽練習(xí)者大多為中產(chǎn)群體。單是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001~20000元月收入?yún)^(qū)間內(nèi)的，也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的占比。這些人群的職業(yè)分布也值得關(guān)注，在瑜伽練習(xí)人群中，普通職員占比最高，達(dá)36.1%；企業(yè)管理者占比13.1%；自由職業(yè)者占比12.8%；醫(yī)生、律師、記者等專業(yè)人員占比11.4%；最后是在校學(xué)生及政府機(jī)關(guān)人員，分別占5.9%以及5%。從收入水平及職業(yè)分布來(lái)看，瑜伽愛(ài)好者大多處于中產(chǎn)范疇。無(wú)論是對(duì)于瑜伽館的課程消費(fèi)，還是瑜伽褲為代表的消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)，他們都有很大的消費(fèi)潛力和更高要求亟待挖掘。

當(dāng)年Lululemon引領(lǐng)了時(shí)尚風(fēng)潮，瑜伽褲是都市白領(lǐng)健身休閑的百搭單品。如今，曾經(jīng)1000元左右一條的時(shí)尚單品走入尋常百姓家，進(jìn)入下沉市場(chǎng)。不過(guò)，另一現(xiàn)象亦不容忽視，記者在小紅書(shū)等社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，相較于露露樂(lè)蒙與“瑜伽”關(guān)鍵詞的上萬(wàn)量級(jí)的關(guān)聯(lián)討論熱度，耐克與阿迪達(dá)斯的關(guān)聯(lián)討論熱度均維持在2000左右的量級(jí)，其他品牌的關(guān)聯(lián)討論熱度就更少。

可見(jiàn)，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，全國(guó)范圍內(nèi)沒(méi)有絕對(duì)龍頭，超大規(guī)模的直營(yíng)品牌尚未出現(xiàn)，但各地方區(qū)域范圍內(nèi)存在地方龍頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內(nèi)相對(duì)知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線城市品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業(yè)洗牌，許多規(guī)模小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運(yùn)營(yíng)能力等問(wèn)題倒閉，導(dǎo)致市場(chǎng)上大量瑜伽會(huì)員等待被接盤(pán)，很多空白區(qū)域等待被填充。未來(lái)，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升，頭部企業(yè)開(kāi)始發(fā)揮規(guī)模或創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在這一背景下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮？產(chǎn)品該往什么方向發(fā)力？

“在細(xì)分品類中挖掘細(xì)分產(chǎn)品，根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品做更專業(yè)的設(shè)計(jì)。”號(hào)手服飾總經(jīng)理洪景欣與記者分享他的理解。他表示，隨著消費(fèi)者的需求場(chǎng)景化，企業(yè)應(yīng)該將功能性與運(yùn)動(dòng)需求更緊密結(jié)合，打造專屬場(chǎng)景的產(chǎn)品。運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品要格外注重細(xì)節(jié)，比如如何利用立體剪裁，生產(chǎn)更符合消費(fèi)者穿著的服飾。

在企業(yè)管理上，智能化、數(shù)字化成為不少企業(yè)不謀而合的方向。

今年下半年，晶為將上線一批目視板。“通過(guò)數(shù)據(jù)看管理薄弱點(diǎn)，實(shí)時(shí)了解每個(gè)員工的產(chǎn)量，并及時(shí)對(duì)次品進(jìn)行處理。”王淑錚告訴記者，這將對(duì)公司精益生產(chǎn)帶來(lái)極大的幫助，而生產(chǎn)則將作用于企業(yè)更好地服務(wù)客戶。

不斷擴(kuò)充產(chǎn)能的宏興服飾，亦正謀劃在英林工業(yè)園新設(shè)6.5萬(wàn)平方米的工廠。屆時(shí)，自動(dòng)化設(shè)備的投入，將是重點(diǎn)。“節(jié)省30%人工的自動(dòng)裁床、提升20%生產(chǎn)效率的吊掛線……我們將陸續(xù)投入，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)降本增效。”李建興說(shuō)。