“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河。”清河羊絨走到今天可謂歷史悠久，雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)讓清河縣先后獲得了“中國(guó)羊絨之都”、“中國(guó)羊絨紡織名城”的稱號(hào)。那么，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)開(kāi)始從電商時(shí)代進(jìn)入新零售時(shí)代的變革初期，清河羊絨如何百尺竿頭更進(jìn)一步？

2018年1月9日-1月10日，阿里巴巴淘寶大學(xué)和阿里研究院發(fā)起了為期兩天的調(diào)研活動(dòng)，就“清河羊絨在新零售時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)”問(wèn)題進(jìn)行座談。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、浙江大學(xué)、中國(guó)社科院、無(wú)界集團(tuán)以及淘寶大學(xué)分別就調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行了分析和建議，旨在助力清河縣域電商跨入新零售時(shí)代。

清河縣隸屬于河北省邢臺(tái)市，面積502平方公里，轄6鎮(zhèn)322個(gè)行政村，戶籍人口42萬(wàn)，是中華張姓的祖源地、打虎英雄武松的故鄉(xiāng)。清河區(qū)位優(yōu)越，交通便利，形成了一條鐵路、兩條國(guó)道、三條高速（京九鐵路，307、340兩條國(guó)道，青銀、邢臨、大廣三條高速）環(huán)繞縱橫的大交通格局。 羊絨是清河縣主要特色產(chǎn)業(yè)之一，羊絨產(chǎn)業(yè)已形成從原絨采購(gòu)、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，年加工經(jīng)銷(xiāo)山羊絨5000噸、純羊絨18000噸，分別占全國(guó)總量的50%、75%，羊絨產(chǎn)業(yè)也已成為清河最具特色、最具代表力的一張名片。清河縣建有全國(guó)最大的羊絨制品市場(chǎng)，被河北省列入全省首批擴(kuò)權(quán)縣和優(yōu)先培育的中等城市之一。

清河縣的電子商務(wù)起步于2006年,自2008年進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段。目前清河羊絨經(jīng)營(yíng)業(yè)戶通過(guò)淘寶、天貓等平臺(tái)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪約3.2萬(wàn)個(gè)，年網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)40億元。全縣涌現(xiàn)出17個(gè)“淘寶村”和2個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”，是河北最大的淘寶村集群，并開(kāi)創(chuàng)了享譽(yù)中國(guó)電商的“清河模式”，連續(xù)多年被評(píng)為“全國(guó)電子商務(wù)百佳縣”，排名位居河北首位。

清河的羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全中國(guó)名列前茅，當(dāng)?shù)卣浅Ｖ匾曆蚪q產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，并制定了更高的目標(biāo)，即打造清河成為“世界羊絨之都”。 

“清河屬于原材料產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)力雄厚，本地電商從業(yè)概念已普及。”廣州女裝四金冠店主溫巖林在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，清河縣的小型賣(mài)家數(shù)量占比最大，在基礎(chǔ)類(lèi)型培訓(xùn)方面還可以加強(qiáng)。腰部賣(mài)家有一定的操作經(jīng)驗(yàn)，但需要系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)的提升培訓(xùn)。而一些龍頭的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)力雄厚，靠傳統(tǒng)渠道產(chǎn)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，更適合引入專業(yè)的服務(wù)公司合作。溫巖林表示，目前清河縣各類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)主體最需要的就是提升電商思維意識(shí)，提高電商運(yùn)營(yíng)能力。

作為供應(yīng)鏈方面的資深操盤(pán)手，上海一舟服飾有限公司電商負(fù)責(zé)人楊強(qiáng)提到，“清河縣原料好，產(chǎn)品強(qiáng)，清河羊絨的全國(guó)地位和份額占比較高已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是品質(zhì)如此好的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在消費(fèi)者端的知名度較弱，與產(chǎn)業(yè)實(shí)力不相符。”針對(duì)這一項(xiàng)楊強(qiáng)建議結(jié)合清河優(yōu)勢(shì)資源，由政府牽頭推廣清河羊絨區(qū)域品牌，通過(guò)協(xié)會(huì)讓企業(yè)和網(wǎng)商抱團(tuán)發(fā)展，共同打造品牌，提升清河羊絨在消費(fèi)者端的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 

調(diào)研期間，不少企業(yè)的負(fù)責(zé)人也多次提及人才如何培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題。人才的培養(yǎng)非一朝一夕能夠解決，楊強(qiáng)建議企業(yè)應(yīng)多鼓勵(lì)相關(guān)專業(yè)人員參與電商分階段分層次的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)專業(yè)技能。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想成功，絕對(duì)不會(huì)順風(fēng)順?biāo)圆灰路稿e(cuò)，在有限的范圍內(nèi)，勇于試錯(cuò)。

區(qū)域公用品牌，是每個(gè)縣域最關(guān)心的問(wèn)題之一。作為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的親歷者，浙江指北針電子商務(wù)有限公司CEO林達(dá)也提出了自己的看法，清河縣在羊絨產(chǎn)品上的先天優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大，電商氛圍較好，但是在運(yùn)營(yíng)思路等方面還有很大的成長(zhǎng)空間。他認(rèn)為，目前清河最需要做的就是轉(zhuǎn)變思維，從原材料核心競(jìng)爭(zhēng)力迅速提高到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)政府聯(lián)合標(biāo)桿企業(yè)共同打造區(qū)域公用品牌，擴(kuò)大區(qū)域影響力。

對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，要理解互聯(lián)網(wǎng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，幫助企業(yè)樹(shù)立三化思維（產(chǎn)品個(gè)性化、品牌人格化、用戶社群化）。輔導(dǎo)標(biāo)桿企業(yè)打造中高端品牌，同時(shí)帶動(dòng)一些中小賣(mài)家走小而美個(gè)性化品牌之路。林達(dá)表示，這也離不開(kāi)各類(lèi)型新的電商生存法則培訓(xùn)。 

關(guān)于清河縣域電商的下一步發(fā)展，無(wú)界控股CEO趙玉瑋從縣域頂層設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，建議清河縣應(yīng)當(dāng)在政府的引導(dǎo)之下，充分的發(fā)揮龍頭企業(yè)的力量，通過(guò)區(qū)域公用品牌的打造帶來(lái)龐大的流量，再由各企業(yè)消化流量，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值后又反哺整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的循環(huán)發(fā)展。

“清河縣要打造成世界羊絨之都，要堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。”清河縣人民政府縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)樊英俊也表明了自己的決心，并對(duì)座談會(huì)表示了高度認(rèn)可。樊英俊提到，發(fā)展清河縣電商首先要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做好規(guī)劃，然后扎實(shí)推進(jìn)，并不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，抱團(tuán)發(fā)展，共同前進(jìn)。 

秉承在電商1.0時(shí)代的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，持續(xù)保持自信，勇于開(kāi)拓，是樊縣長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)的信念。從電商到新零售時(shí)代，意味著更多的創(chuàng)新、融合和挑戰(zhàn)，無(wú)論在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，清河的政府、企業(yè)和網(wǎng)商們堅(jiān)信，只要找準(zhǔn)方向、整合資源、敢于試錯(cuò)、持續(xù)學(xué)習(xí)、大膽創(chuàng)新，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)一定能走出中國(guó)，走向世界。