去年秋季，優衣庫無鋼圈內衣“輕氧Bra”系列在中國市場進行了全球首發，開啟以“理性科技”為核心的疫后升級進程。
值得一提的是，優衣庫無鋼圈內衣系列中的“經典輕氧Bra”自去年雙十一上市以來，至今已熱賣超70萬件，今年7月，優衣庫“輕氧Bra”再度迎來新成員。
“輕氧Bra”系列新款V領固定杯款
已成為優衣庫爆款單品的“輕氧Bra”系列，在品牌以”舒適、科技“為追求的理念基礎上，繼續深挖舒適化的具象產品，并不斷推新創新，擴展產品的背后也為品牌提供了巨大能量。
“輕氧Bra”的方法論
優衣庫“輕氧Bra”系列為我們展現的核心策略是，爆款產品之所以暢通到消費者，是因為能精準把握到消費者的心理需求和市場趨勢變化，同時品牌理念與品牌產品進行深度掛鉤。
在當下中國女性在時尚、居家生活上，筆者認為CBNData發布的《2022女性品質生活消費趨勢報告》中有非常精準的兩點論述。“1、從內衣開始，女性在時尚穿搭中盡顯悅己理念，將面料質感、穿著舒適度置于好看、性感等傳統需求之前。”
在2021年10月，優衣庫全新的無鋼圈內衣“輕氧Bra”系列在中國市場進行了全球首發。通過獨家的AIRism黑科技面料、裸感制造工藝與立體花瓣罩杯等舒適科技的服飾化應用，不僅給消費者提供了涼感絲滑、透氣舒適的著裝體驗，而且更多場景也能輕松適應。根據官方統計，“輕氧Bra”系列迄今已售出逾70萬件。
而優衣庫打造的“輕氧Bra”系列，也不僅僅是通過技術革新帶給中國消費者更好的穿著體驗，通過深入了解我們可以看到，優衣庫是從中國消費者的切實需求出發，積極地建立更深刻的鏈接，這對品牌來說是最重要的。
“2、中國女性的態度已經變的更為隨性自由，熱愛嘗試各種新物種以表達多元女性形象。”熱愛嘗試的這種態度變化，可以說直接體現在了穿著上，中國女性消費者的多元需求正在成為熱點趨勢。
例如隨著中國女性運動健身人群的不斷擴大，女性消費者的生活和社交促使她們走向更多的場景。那么當下，消費者就會從追求外在到注重體驗、內心感受等非物質因素，女性會尋找讓自己更加舒適、能匹配自我日常的內衣產品。
依然熱愛消費的她們更需要品牌給予充分的消費理由，在此緯度上，品牌推出爆款系列的同時，更要有針對不同周期與場景，以及針對新需求的新推出，以達成在消費市場的協同作用。
今年夏季，優衣庫“輕氧Bra”就新推出了V領固定杯款，已經在7月11日全球同步發售了。同時“輕氧Bra”系列的商品系列擴展，在今夏為消費者提供了更多豐富的色彩選擇，其中有百搭的黑色和摩卡棕、“隱形”的裸膚色、經典的櫻花粉，還有全新推出的兩款夏日柔美新色：遠山綠和茶花粉。
“輕氧Bra”新色遠山綠和茶花粉
不但從經典U領拆卸杯擴展到全新V領固定杯，還有在科技工藝上，“輕氧Bra”系列采用了例如減壓工藝等解決無鋼圈內衣普遍塑形不佳、機洗變形等痛點，同時個性化分段尺碼更能滿足不同身形女性的差異化需求。
優衣庫“輕氧Bra”系列的好透氣、胸型美、可機洗三大超級屬性，在適應多場景及高性價比的協同作用下，在中國內衣消費市場中做到了更精細的需求滿足。
舒適科技的“制定者”
在產品的運營策略中，以往門店大、數量多、產品SKU豐富等因素被視為市場占有的利器，但當我們把視線拉回到優衣庫策略的時候發現，其對產品有著屬于自己的獨到看法。
優衣庫曾指出，“消費者正變得越來越挑剔，所以與其分散做很多東西，不如聚焦去做一些事，在不同種類里，優衣庫分別提供最好的價值與設計的商品。”
一直以來，優衣庫品牌始終貫徹“爆品制定者”的風格，在多個核心品類中打造了很多超級爆款。例如優衣庫高級輕羽絨系列、優衣庫全新防曬系列以及優衣庫HEATTECH系列等。
而早在2017年，優衣庫將“無鋼圈內衣“這一創新品類帶入了大眾視野，通過深入洞察中國女性的需求和體驗，不斷創新推新，為這一品類的市場發展提供了很多參考標準。
優衣庫的“輕氧Bra”系列之所以能成為內衣消費市場中的爆款，首先是產品擁有清涼感max的獨家AIRism面料，這讓無鋼圈內衣產品透氣性極佳仿佛“會呼吸”、排除濕氣自帶“降溫”功能。并且“輕氧Bra”系列特別值得注意的是，可直接機洗，不跑杯、不易變形更耐穿。
除此之外，“輕氧Bra”系列還采用了立體花瓣罩杯，全方位地承托胸部，四點定位的工藝讓拆裝更加便捷準確等等。
所以與其說優衣庫是無鋼圈內衣的“發明者”，不如說是“制定者”更貼切。
而這都源自于優衣庫的核心理念，迅銷集團董事長兼首席執行官柳井正曾多次強調，優衣庫的競爭對手是蘋果這樣的科技巨頭，而非傳統服飾零售商。以科技融入時尚生活的力量，才能體驗舒適人生。
這些追求舒適、科技以及打造經典代表性的產品思維，讓優衣庫持續收獲消費者的喜愛。根據迅銷集團公布的2022年財年前三季度業績報告顯示，集團收益及溢利大幅增長，表現均超越預期。
可見，讓消費者作出購買決策的，有時候并不是比別人更豐富的產品，而是能作出快速反應，切實滿足當下日常生活的代表性的產品即可。優衣庫針對中國市場更是持續深耕，并努力做到更精細、更高效。
對于消費者來說，單向選擇的時代已經過去，對于品牌來講，雙向互動的需求正在升級。優衣庫精準對接消費者對于“舒適”的高要求，以超級爆品與消費者對話，也勢必會收獲更多消費選擇。
