知名運動品牌斯凱奇日前發布了一份創新高的二季度成績單。在此之前，斯凱奇一季報及2021年成績均刷新了歷史紀錄。品牌創辦30周年，斯凱奇也已進入中國市場長達15年。早年間憑“熊貓鞋”掀起浪潮，斯凱奇并未緊守一個爆款，定位向著“運動休閑品牌”、“舒適科技公司”轉變。談及在國內市場的投資及產品策略，斯凱奇方面向《消費鈦度》表示，“將不斷持續在中國投資的戰略、開發多元的舒適科技產品組合、打造國際領先的供應鏈系統……”
7月27日，運動品牌斯凱奇發布了2022年第二季度財報，期內銷售額突破18.7億美元，創歷史同期最佳，較2021年同期增長12.4%；全球批發業務銷售增長18.3%，直接面向消費者業務（DTC業務）銷售增長4.3%。
分區域來看，美國國內業務和國際業務銷售額分別增長15%和10%，其中，美洲地區銷售額增長21% ，歐洲、中東及非洲地區增長8%。各大運動品牌在亞太地區的業績均有放緩的趨勢中，斯凱奇二季度在亞太地區的銷售額為4.59億美元，同比微增0.2%。其中，斯凱奇在中國市場的銷售額錄得2.55億美元。斯凱奇首席運營官David Weinberg指出，期內中國市場業績變動因素主要是供應鏈問題和疫情相關限制影響所致。斯凱奇方面同時強調，對于中國市場的信心和看重，并不受二季度的營收下滑影響。隨著二季報的最新發布，斯凱奇2022年上半年的半年業績也正式出爐：批發業務在斯凱奇的業績占比中貢獻最大，該類營收同比增長25.4%，達23.92億美元，主要受益于美洲地區38.2%的增長和歐洲、中東和非洲24.0%的增長。面向下半年，斯凱奇全球首席運營官David Weinberg表示：“在本季度，我們專注于通過DTC及全球批發合作伙伴渠道向消費者提供鞋服產品。相信斯凱奇在下半年將持續增長。”《消費鈦度》查詢斯凱奇過往業績時看到，在歷史最佳的二季度之前，斯凱奇剛剛收獲了同樣破紀錄的一季度，并度過了“最好的一整年”。業績數字顯示，斯凱奇今年第一季度銷售額為18億美元，為同期最高。去年斯凱奇整年實現銷售額62.9億美元，大漲36.7%，為歷史新高，其中，國際批發業務中，中國市場增長35%。對于斯凱奇過往一年的逆市增長，盤古智庫高級研究員江瀚分析認為，與許多傳統服裝企業相比，斯凱奇在電子商務渠道的實力較為突出，拉動了增長。二季度財報發布之后，斯凱奇預判今年或將是新紀錄之年：預計第三季度的銷售額將達到18億-18.5億美元，預計整個2022財年將實現72億-74億美元的總營收。成立30年的斯凱奇，進入中國市場已有15年之久。公開資料顯示，斯凱奇1992年成立于美國加州。2007年，在斯凱奇中國公司CEO陳偉利的推動下，斯凱奇與中國香港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議，正式建立合資公司，于2008年開出中國大陸首家門店。
在業內人士看來，得益于“外國品牌+中國伙伴”的模式，斯凱奇倚靠聯泰集團在中國服裝零售的行業資源不斷拓圈。陳偉利曾提到：“面對一個好的地段，外資品牌需要進行可行性分析加上自下而上的匯報環節，往往需要3個月的時間來決策一個店鋪的選擇，我們僅需要三周不到的時間。”截至今年3月末，斯凱奇在全球范圍內累計開有4308家門店。進入中國市場多年，斯凱奇憑借爆款“熊貓鞋”掀起聲浪。據報道，2014年斯凱奇將熊貓鞋命名為D’Lites并推出市場，售價599元的熊貓鞋在上市后，受到消費者的熱捧，成為斯凱奇的核心產品。公開數據顯示，2019年斯凱奇全球銷售額達52.2億美元。對比其他競爭對手，雖然其市場份額還比不上耐克、阿迪達斯、安踏，但從銷售額來看，已超過李寧。有了熊貓鞋的成功先例，但斯凱奇也并沒有緊盯爆款思路，其品牌定位在2019年向“運動休閑品牌”方向靠攏。據悉，斯凱奇以消費者為導向開始研發新品，每年設計3000多種鞋款，SKU數量達10000+。到了2021年，“舒適科技”成為斯凱奇新的關鍵詞。“運動行業的需求已經從最開始的外在需求轉為內在，時尚感的需求已經讓位于舒適性。”斯凱奇電商總經理陳華彬在接受媒體采訪時介紹稱：“2021年斯凱奇開始將品牌定位于舒適科技，更加注重消費者在消費過程中的個人體驗。而在營銷策略上相對于拉新，斯凱奇更在意活動如何有效刺激人群復購。”在消費者看來，“因穿著舒適，價位適中，童鞋和長輩健步鞋都有相應產品，跨全年齡段的選擇是其最大的賣點。”數據顯示，今年618大促中，斯凱奇全平臺整體銷售較去年同比增長超過20%，兒童全渠道銷售同比增長約40%。
受疫情等因素影響，二季度的中國市場未現高漲，但仍然被斯凱奇視為焦點所在。
業績發布同時，陳偉利透露了新動向：“今年7月，斯凱奇中國在上海虹橋商務區購入的全新中國總部大樓已正式投入使用；8月，總投資約30億人民幣的斯凱奇中國物流中心一期及二期項目將在江蘇太倉舉辦開幕及奠基儀式。”
對于在國內市場的投資及產品策略，斯凱奇方面向《消費鈦度》表示，“將不斷持續在中國投資的戰略、開發多元的舒適科技產品組合、打造國際領先的供應鏈系統、可持續化綠色發展，為中國消費者創造美好生活。”
據上述負責人介紹，斯凱奇將在國內加碼數字化布局，涉及數字升級的設備投入、消費者運營、合作伙伴及門店數字化等多個方面。
細數投資手筆，斯凱奇方面介紹稱，斯凱奇中國物流中心共投資超過30億人民幣，其中今年投資建造的物流中心二期，也標志著斯凱奇進入全渠道零售升級和數字化建設的新階段。此外，投資超5000萬的廣東東莞的亞太研發中心于2020年正式投產，推進更多品類的產品開發，追加2000萬元的投資建設“斯凱奇中國數字影棚”，以匹配中國市場的快速發展。2022年在上海虹橋商務區購建全新中國總部在7月末投入使用。“我們在全國30個城市設立辦公點，現在已經擁有近 3000 家線下銷售網點，之后還將深耕更多城市。”
江瀚表示：“中國市場是特殊的、有潛力的市場。斯凱奇的案例和優衣庫類似，抓住中國市場從而就能形成支撐。”
值得關注的是，斯凱奇還傳出了在中國上市的消息。去年末有報道稱，斯凱奇正為其亞洲業務考慮戰略選擇，包括在香港上市的可能性。相關知情人士稱：“斯凱奇已與顧問進行了初步磋商，以評估包括在香港進行首次公開募股在內的各種可能性，可能通過IPO籌集約15億美元。計劃可能還包括斯凱奇收購其合資伙伴的股份。這些考慮還處于早期階段。”對于上市傳聞，斯凱奇方面向《消費鈦度》表示并無消息披露。
文章來源：消費鈦度
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