Q：北京時尚產(chǎn)業(yè)近期的發(fā)展現(xiàn)狀與大事跡。

A：今年全國服裝企業(yè)一百強，分銷售規(guī)模、利潤總額、銷售利潤率。北京在百強名單的排名當(dāng)中排第四，排在了廣東、福建和上海的前面，這也是歷史上第一次。而且數(shù)量之多，以及我們進入百強的這些企業(yè)它們的銷售收入、利潤總額的合計都創(chuàng)了歷史紀錄。這可能和我們大家感覺的，這幾年北京首都重新定位，一般制造業(yè)疏解環(huán)境不匹配，但實際上是非常令我們行業(yè)高興的一件事情。在這個過程中，我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源是往優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集的，同時它們的規(guī)模和盈利能力是在明顯增強的，至少在全國的比較下數(shù)據(jù)體現(xiàn)是增強的。

同時北京時尚產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容也發(fā)生了很大的變化，過去可能我們只是從制造的產(chǎn)業(yè)端看它的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈是完整的，但今天北京的時尚產(chǎn)業(yè)除了過去優(yōu)質(zhì)的制造部分留下來，包括今天兩個企業(yè)家品牌，包括時尚的傳媒、時尚的設(shè)計、時尚的文化，這些挖掘工作實際上比以前要系統(tǒng)的多、深入的多，成果也多的多。

Q：對品牌怎樣理解？進一步來說，我們應(yīng)該怎樣在現(xiàn)在多元立體的市場環(huán)境之下，打造具有獨特審美和先進能力的中國品牌？

A：我在從業(yè)過程中采訪過大量的服裝服飾品牌，據(jù)我觀察，它們的產(chǎn)品設(shè)計基本上是通過細致觀察消費者的消費行為，也就是市場調(diào)研倒推出設(shè)計的元素，把他們認為消費者所喜歡的產(chǎn)品推向市場。邏輯是他先觀察了消費行為，倒推出消費者的喜好，看似是非常精準的觀察消費者之后的設(shè)計，是對行為表現(xiàn)的觀察，而且是邏輯推理出來他們會喜歡什么東西，不能從認知層面，只是從審美層面去對消費者進行更深的推理和了解。

同樣我們也看到現(xiàn)在出現(xiàn)了不少平臺式的跨越各個領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌，無論在平臺上添加任何其他的商品，也都是在完整的統(tǒng)一里面，消費者在這里只要去選擇產(chǎn)品功能和價位，完全不用考慮它的款式、顏色、造型，這些跟審美相關(guān)的元素，因為平臺里已經(jīng)幫你選擇完了，通過消費者研究做的跨界多元設(shè)置之后，你吸引的消費者就不是簡單的消費者了，他可能是你的粉絲，很多人都不會離開，因為在最深層次的認知層面已經(jīng)綁定他了。而且據(jù)我自己的學(xué)習(xí)和了解，人的審美意識一旦形成，幾乎很難再改變，很難再進化，在你的一生當(dāng)中它幾乎是不進化的，也就是說原始形成之后就是這個樣子。所以我們看到很多設(shè)計師他年輕時候喜歡什么樣的感覺，他到老了還依然保持這種設(shè)計，其實我們每個人都是這樣。

所以我想說的就是，如果我們品牌想做多元化的探索和發(fā)展，怎么保持風(fēng)格的統(tǒng)一是挺難的事，特別是你可能要跨界，像蘋果賣手機還賣音樂，這個跨度非常大，但是他們有非常共同的關(guān)聯(lián)，就是共同的審美意識和感知觀。我們要做的跨越多元化是不是能夠從最高層次審美來向下推導(dǎo)，形成統(tǒng)一的風(fēng)格，這樣它可以比較牢固的吸引消費者，而且消費者可以圍繞生活所有需求來發(fā)展產(chǎn)品，它都逃不掉價值觀和審美和所形成的外延。

Q：隨著近幾年消費觀念的迭代，很多中國品牌被越來越多年輕人所喜歡和認可，其實這對中國服裝品牌的生長無疑帶來了非常有利的環(huán)境，本土的創(chuàng)造力也在不斷地爆發(fā)，北京也有很多的上市公司以及新消費品牌活躍在市場當(dāng)中。在這樣的前提下，因為這種情況北京的營商建設(shè)和品牌的營銷布局是不是也隨之產(chǎn)生了一些深刻變化？

A：最近幾年消費的迭代，中國人特別是中國的年輕人對中國本土品牌認可越來越高，新國潮熱對于中國本土品牌來說是非常好的發(fā)展機會。從北京營商環(huán)境看，一個是北京四個中心的新定位，去年北京率先提出了要評國際消費中心城市，這確實為中國本土品牌發(fā)展自己品牌的能力方面提供了很好的政策引導(dǎo)和政策平臺。

北京時裝周我一個特別喜歡的口號，就是“為中國本土品牌提供把握時尚話語權(quán)的機會”，這充分展示了我們對整個本土品牌提供展示自己的好平臺。另外北京政府在方方面面，北京市的東南西北都在不斷地培育集聚化的公共場景，比如說望京小街，還有三里屯的太古里、西單等等，還有很多我可能說的不全，這些都是政府一直在主導(dǎo)打造一站式消費體驗場景，這些從營商環(huán)境來看確實給了本土品牌非常好的機會和機遇。

我們是一個具有68年歷史的老國有企業(yè)，在確定多品牌差異化的品牌戰(zhàn)略，滿足國內(nèi)消費者年輕化的需求，有些品牌是年齡大些的消費者更鐘情，另外我們也需要消費年輕化，要滿足消費者的年輕化需求，我們有年輕的品牌。還有一些高定，也是滿足消費者個性化的需求。因為市場的變化確實給企業(yè)帶來很大的沖擊，但是我們還是要堅守初心，積極地擁抱變化。

在營銷方面，我們一方面要運用新的信息技術(shù)，打破時空界限，我們提出全時段、全客群營銷，除了傳統(tǒng)線下門店還在繼續(xù)做，但確實受疫情影響完全打造了體驗性場景。另外一個還是在線上，比如做直播，傳統(tǒng)的電商像天貓、京東一直在創(chuàng)新，加入抖音、小紅書，利用視頻的營銷我們也一直在做。充分的利用新的信息技術(shù)，能夠快速的把我們產(chǎn)品和目標(biāo)客戶雙方連接和觸達，我們很快發(fā)現(xiàn)他的需求，利用新技術(shù)滿足客戶的需求，能夠讓我們中國的本土品牌融入大的環(huán)境，讓更多的消費者能夠喜歡和傳達我們本土品牌的理念。

另外在產(chǎn)品方面也要很快的創(chuàng)新，像論壇其他一些特別年輕的品牌，它們在挖掘自己的品牌文化，還有它們樹立品牌愿景的時候，完全是圍繞消費者的興趣，有的很小眾，有的很大眾，對于我們國有企業(yè)的品牌，在產(chǎn)品方面還是要專注工匠精神，把產(chǎn)品做好。像昨天有一位老總說的，產(chǎn)生服務(wù)的永遠是產(chǎn)品，要深耕產(chǎn)品。在深耕產(chǎn)品方面除了工藝等，科技創(chuàng)新的材料也要引用進去，還有一個特別重要的，也是北京老企業(yè)的優(yōu)勢挖掘北京和企業(yè)的文化，我們這些年也一直在挖掘，也在做跨界，利用品牌文化的經(jīng)驗來做跨界。

在這種變化的時代，任何一個品牌，無論是新品牌還是像我們這種老一點有歷史積淀的品牌，都需要在文化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面不斷地適應(yīng)環(huán)境變化，同時用好的元素引領(lǐng)一部分的消費，來把中國本土品牌做大做強。

Q：在推動企業(yè)創(chuàng)新體系作為有利實質(zhì)變革的過程中，一定需要為品牌成長，為世界級品牌建立堅實有力的基石，這塊石頭需要什么要素變得更穩(wěn)、變得更高。

A：作為一家老字號企業(yè)，也是一個民族服裝定制品牌，我是非常感同身受，能夠感受到中國服裝品牌創(chuàng)始人迫切的想走出國門，走向世界的愿望。同時我也非常能理解這些創(chuàng)始人與各個企業(yè)家們的艱辛和決心，如果說中國的改革開放三十年以后，國家在勞動力以及人民幣，以及各種成本要素的發(fā)展下，目前在世界上是生產(chǎn)大國，也是消費大國，但是我們有一個很明顯的現(xiàn)象，大國寡品。

未來我認為服裝品牌如果想破圈的話，一定要有品牌力。做品牌，通過昨天各位老師的分享，品牌力首先要關(guān)注高價值的年輕人群，與年輕消費者站在一起。第二，是各位老師講的與藝術(shù)結(jié)緣，挖掘傳統(tǒng)文化藝術(shù)。第三，要堅持文化自信，包括前面說的好多品牌事件，要堅守中國傳統(tǒng)文化的自信。第四，作為服裝人要不斷地創(chuàng)新，不斷地變革。

第二，我們的供應(yīng)鏈一定要集中核心優(yōu)勢，把全球化的供應(yīng)鏈做起來，同時可以從生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、速度方面完善各種體系。

第三，做品牌要長期堅持，流水不爭先后，真的是滔滔不絕，我也知道中國的服裝企業(yè)家要堅持做有點不容易，但是因為是正確的事情，未來相信我們的品牌一定會走出國門，打造屬于中國的奢侈品品牌。