2017年，“共享”一次次成為熱搜榜上的常客，“共享單車”、“共享汽車”、“共享硬幣”等等共享經(jīng)濟熱點事件，也一次次成為網(wǎng)民熱議的話題。

2017年年末，中國傳媒大學校園草坪出現(xiàn)了一排可愛貓窩，全都是衣二三共享衣櫥用殘次衣服改造出來的貓窩，這些有愛的貓窩也讓“共享衣櫥”成為新一輪的共享經(jīng)濟話題，再次引起網(wǎng)友們的熱議。

1  共享衣櫥起源

都說女人的衣櫥總是少一件衣服，這個歷史難題現(xiàn)在似乎找到了解決方案。
2012年，“共享租衣”于國外開始流行，出現(xiàn)了像是美國的LE TOTE，德國Myonbelle，日本的AirCloset等拔尖的共享租衣平臺。業(yè)務模式主要有時尚分享、宴會禮服及包月日常通勤三種，以日租為主。

在美國、日本也都出現(xiàn)了服裝租賃的O2O類創(chuàng)業(yè)公司，基本可以歸納出三種類型的租衣模式：時尚、宴會、通勤，一般消費人群在這三種場景下的租衣需求，都可以通過不同的平臺來達到滿足。

2  共享衣櫥在中國的發(fā)展之路

與日本、德國、美國的共享租衣市場環(huán)境相比，中國的服裝租賃市場較為遜色。

直到2015年，國內(nèi)的共享服裝經(jīng)濟才開始發(fā)展起來，出現(xiàn)了多啦衣夢、魔法衣櫥、衣二三、女神派、無限衣櫥、愛美無憂等共享租衣平臺。

雖說國內(nèi)共享服裝經(jīng)濟起步較晚，但是發(fā)展勢頭不容小覷，多家租衣平臺都已獲得資本融資。

2017年初，女神派獲得1800 萬美元投資，由北極光創(chuàng)投領投，經(jīng)緯中國、上輪投資方華創(chuàng)資本和多位國際時尚品牌投資人跟投。

2017年3 月 1 日，多啦衣夢宣布完成 1200 萬美元A+輪投資。

本輪投資由君聯(lián)資本領投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰(zhàn)略跟投。2017年9月6日，衣二三獲得C輪融資，包括商業(yè)巨頭阿里巴巴、紅杉中國等。

這些共享租衣平臺有了資本加持，其2018年的發(fā)展勢必會再上一個階梯。

3  共享衣櫥商業(yè)模式

解決“女人衣櫥里永遠少一件衣服”、”網(wǎng)購的衣服總是貨不對板”、“退換麻煩”、“老風格穿膩了，總想嘗試新的風格”等等女性穿衣痛點，是共享衣櫥發(fā)展租衣模式的根本。

“共享衣櫥”模式的發(fā)展也從傳統(tǒng)的高端禮服租賃轉(zhuǎn)變到日常著裝租賃市場。目前，國內(nèi)共享租衣平臺商業(yè)模式主要有兩種：

模式一：包月“租衣”模式

每月只需支付一定的會員費，就有專業(yè)的造型師為客戶搭配專屬的服裝組合，并且郵寄到家。國內(nèi)支持這類型模式的平臺有衣二三、租衣日記、有衣、多啦衣夢、那衣服、魔法衣櫥、摩卡盒子等等。

這類“租衣”模式主打輕奢快消品牌、設計師品牌和日韓風潮流品牌，衣服來源于正品的實體店和官網(wǎng)，風格趨向正在流行的風格，所以主要針對的是年輕白領、80/90后和00后的互聯(lián)網(wǎng)原住民。

模式二：垂直領域場景類“租衣”模式

場景類“租衣”模式，又稱場合類的服飾平臺，主要針對婚禮、年會、酒會，商務宴請，公關活動，寫真攝影等，包括禮服、配飾、包包等的租賃。

目前國內(nèi)支持這類型模式的平臺主要有愛美無憂、美麗租、無限衣櫥、久物。這類租衣模式主打高端品牌，大牌禮服，高檔衣裙，所以主要針對的是CBD白領和20-40歲的都市時尚白領。

4  共享衣櫥亟待解決的問題

目前，互聯(lián)網(wǎng)租衣雖有市場需求，但目標群體僅是小部分人群，這種少而分散的需求，很難在全國范圍內(nèi)做成標準化復制。所以共享衣櫥要想發(fā)展的更好，還有許多需要解決的問題：

1、大牌服裝價格較高，占用平臺大量資金多，造成平臺資金流動難;

2、服飾損耗高，修復成本(特別是大牌服飾)高;

3、盡管各個平臺強調(diào)服裝衛(wèi)生消毒，但是多數(shù)人對此仍有顧慮;

4、服裝款式繁多，需要大量SKU滿足不同消費者需求，對于庫存管理、選品能力有很大挑戰(zhàn)。

5  共享衣櫥的未來

共享衣櫥的發(fā)展過程中雖然依然存在許多需要解決的問題，但是服裝的共享解決了獲客和復購兩個核心問題，是電商新商業(yè)模式的一種有力的破繭。

隨著共享經(jīng)濟的快速普及，服裝共享電商改變了傳統(tǒng)的服裝售賣方式，顯現(xiàn)了在不遠將來成為主流的服裝銷售渠道的實力，在這一點上，“共享衣櫥”更是推進了服裝產(chǎn)業(yè)的供應鏈改造。