供應(yīng)鏈承壓，持續(xù)反復(fù)的疫情形勢考驗(yàn)著每個企業(yè)的經(jīng)營信心和韌性，越來越多紡織從業(yè)者意識到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源對接，破解企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)難題的重要性。日前，柯橋天天時尚“服裝企業(yè)走進(jìn)中國輕紡城面料市場北市場精準(zhǔn)對接會”聯(lián)動柯橋優(yōu)秀面料供應(yīng)商與虎門服裝品牌，為兩地企業(yè)搭建了有效溝通和合作的橋梁。
本次對接會是“2022柯橋天天時尚——輕紡市場深服務(wù)”的專場活動之一，也是助力柯橋企業(yè)拓展供應(yīng)鏈渠道、提升柯橋區(qū)域品牌影響力的具體實(shí)踐。
抓住良機(jī)，精準(zhǔn)把握發(fā)展趨勢中國輕紡城北市場作為中國輕紡城占地面積最大、單體營業(yè)房最多的市場。近年來，市場按下轉(zhuǎn)型升級、有機(jī)更新“快進(jìn)鍵”，強(qiáng)化市場服務(wù)意識、推動市場硬件設(shè)施改造、優(yōu)化市場營商環(huán)境、加快市場培育發(fā)展、積極推進(jìn)數(shù)字市場建設(shè)等工作，以經(jīng)營戶需求為導(dǎo)向，推動市場生產(chǎn)經(jīng)營和管理業(yè)績的穩(wěn)步提升。
本次活動邀請了絲絲紡織、艾格紡織、力度紡織、銘霖紡織、三強(qiáng)紡織、亞泰毛絨、美其服紡織等21家優(yōu)質(zhì)面料商戶，經(jīng)營產(chǎn)品包括梭織提花面料、梭織棉布、西裝套裝面料、風(fēng)衣面料、絲絨面料、羽絨服面料、格子布、棉麻印花面料、燈芯絨面料、麂皮絨面料等。
虎門作為享譽(yù)國內(nèi)外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的“中國服裝服飾名城”，具有規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的市場體系。本次活動邀請了木棉道、Eall.cz、KMDK、文莉服飾、CARMAN、MENSEYE、琪安服飾、金盾服裝、格潤服飾、虎門設(shè)計研發(fā)中心共10家優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，采購需求包括麻棉、絲棉、天絲、功能性面料、時裝面料、T恤衛(wèi)衣面料等產(chǎn)品。
本次對接會著眼于幫助供需雙方快速匹配潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴，打造常態(tài)化的合作交流會。不僅如此，活動現(xiàn)場還以產(chǎn)品展示、展架宣傳、面對面洽談等形式整合優(yōu)質(zhì)資源，助力雙方有效“鏈”動，實(shí)現(xiàn)采購合作互利共贏。主動出擊，暢通產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)就產(chǎn)業(yè)鏈而言，此次柯橋、虎門兩地企業(yè)互通交流，進(jìn)一步暢通了產(chǎn)業(yè)循環(huán)對接系統(tǒng)，為加快形成重點(diǎn)突出、優(yōu)勢互補(bǔ)、鏈條完備的產(chǎn)業(yè)新格局注入了新動能。三強(qiáng)紡織主營各類天絲、錦棉混紡面料，多與時尚女裝品牌合作。公司經(jīng)理沈婷婷表示，受疫情反復(fù)影響，傳統(tǒng)線下門市銷售渠道受到一定影響，公司也在積極通過短視頻、微信朋友圈等各類平臺拓展銷售渠道。“很珍惜這次線下活動，也能感受到主辦方都是提前對供采雙方進(jìn)行過匹配的，一方面匹配度更高，另一方面也帶動了市場客流。”
力度紡織作為一家主營梭織類水洗、砂洗產(chǎn)品的紡織企業(yè)，線下實(shí)體仍然是目前的主要渠道。總經(jīng)理伍德慶表示，公司更適合此類線下對接，“我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)展示自己的面料優(yōu)勢，這個過程會有很多意想不到的收獲。”
木棉道品牌總經(jīng)理徐愛東介紹，品牌主打改良中國風(fēng)，此次主要采購一些棉麻、絲綿以及健康環(huán)保的面料。“品牌已經(jīng)發(fā)展了20多年，我們對于柯橋也很有感情，這里是我們長期的采購基地。”參與此次線下面對面的對接會，徐愛東感觸頗多，“隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)以及城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)聯(lián)動合作在這幾年也很常見，比如說我們的一些合作對象還在柯橋古鎮(zhèn)等旅游場所開了店鋪，并對我們拋來橄欖枝。我覺得這種方式也很好，通過不同的場合、受眾群體，我們可能會收獲不同的設(shè)計靈感、客戶需求等。”
Eall.cz品牌主打時尚休閑，追求自然舒適，此次主要針對天然纖維如棉、麻等面料進(jìn)行采購。總經(jīng)理陳保紅表示，因?yàn)榉b款式多為寬松、舒適型的，所以在面料的手感、吸濕透氣等方面的性能有所要求。“相較于以往面料企業(yè)寄送樣布，我們還是更傾向于這種來到一線市場面對面挑選、溝通的方式。無論是從源頭尋找面料更有優(yōu)勢，還是在與面料企業(yè)溝通過程中獲得的訊息，都是我們作為服裝品牌主動的姿態(tài)與誠意。”近兩年，看似無形的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過疫情反復(fù)的“壓力測試”，充分展示了其強(qiáng)大的威力。柯橋天天時尚通過多種形式、多種主題的互動、對接、走訪，盡力在這個過程中尋找更多合作機(jī)遇。易達(dá)絲絨銷售負(fù)責(zé)人黃雙喜表示，通過此次對接，除了認(rèn)識更多的品牌方外，公司還對自己的不足也有了進(jìn)一步認(rèn)識。“我們在與服裝品牌的溝通過程中，也明確了未來需要提升的方向。”據(jù)悉，易達(dá)絲絨主營各類韓國絨系列，風(fēng)格多樣，目前在抖音、阿里巴巴等平臺上均設(shè)有自己的線上店鋪。
新印象紡織此次也是“有備而來”，在獲悉品牌企業(yè)目前大多在開發(fā)明年春秋新款時，公司參與此次對接會也主推各類天絲、莫代爾、新款色織、格條、剪花等產(chǎn)品。受年輕消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣影響，公司目前還會在小紅書、抖音、朋友圈等線上平臺引流，再進(jìn)行線下實(shí)體門店溝通。公司經(jīng)理葉詩雨對此次活動的舉辦表示認(rèn)可，“面料不同于服裝，最終還是要回歸到線下才能達(dá)成長遠(yuǎn)交易。而且這次活動的舉辦也能幫助很多初次來柯橋的品牌企業(yè)了解我們這個集群，幫助我們彼此對接到更高質(zhì)量的合作方。”
服裝品牌CARMAN是一個主要面向25-45歲女性的品牌，并在全國設(shè)有專賣店。品牌總經(jīng)理葉曉軍在接受采訪前已經(jīng)對接了十幾家面料企業(yè)，“我們彼此的契合度很高，而且之后我們可能還會對中國輕紡城其他市場進(jìn)行走訪，希望能看到更多讓我們眼前一亮的產(chǎn)品。”談及參與此類線下對接會的感受，葉曉軍也表示該類活動最好能常態(tài)化舉行，有助于供采雙方在長期的對接與溝通后，取得雙贏。
聚焦于精準(zhǔn)對接，本次活動順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)的新變化，抓住整合機(jī)遇，把握行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的需求點(diǎn)、契合點(diǎn)，全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)向?qū)I(yè)化、價值鏈高端延伸。
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