“太難了，人們需要支付高昂的日常生活開支，包括天然氣費、電費和租金……過去的3個月，幾乎所有的食物價格都漲了10%-30%，像面條的價格漲了80%，色拉油的價格漲了100%。”一周前，老外貿人老李收到了來自奧地利客戶的信息。
能源危機帶動了整個冬季產品行業在歐洲地區的銷售，不僅境內的木柴、煤炭因為供不應求而價格飆升，中國制造的電熱毯、取暖器等小家電也正迎來一波出海高峰。海關總署數據顯示，早在今年6-7月，歐盟27國進口中國電熱毯月度數量由52.1萬條迅速攀升至129萬條。“歐洲人不太習慣穿保暖內衣，但是九月就已經很冷了，因為各種費用上漲和能源限制使用，不知這個冬天要如何解決，確實可以把秋衣秋褲推薦給歐洲本地人。”在德國定居的老李表示，自己的秋褲還是幾年前從國內帶來的，每年都會穿，可謂“御寒神器”。
電熱保暖內衣跨境訂單激增
“本來我們是十月才開始賣，但是這個月就已經陸續接到很多訂單了。”福建泉州一家做電熱保暖內衣的廠家銷售經理表示，今年跨境客戶的訂單來得更早一些，往年的9月，倉庫每天出貨量不過幾百件，但是現在每天能出貨5000套-8000套。
“訂單的數量和去年相比，至少翻了一番，客戶幾乎都是做外貿，亞馬遜平臺更多。”據了解，十幾萬的大訂單也會有，高峰時期的現貨，一天單筆出貨就能達1.8萬件。據了解，電熱內衣套裝是在普通內衣套裝中加裝了多區通電發熱裝置，啟動發熱則需要配備電源，也就是充電寶。而20000毫安的充電寶一般能支撐6-8小時發熱。很多公司不僅售賣電熱內衣，還有電熱馬甲和電熱羽絨服，近期銷量都十分可觀。談及對今年下半年出口訂單的預期，我們了解到：“我們庫存從上半年就開始做，倉庫庫存還有幾十萬件都是等下半年訂單，今年總貨量在150萬件。”遠在千里之外，做同類產品的公司，也出現了訂單激增的情況。“我們現在有客戶一次性訂3000多件，大部分貨都是發到貨代處，然后出口到歐洲等國家。”該公司銷售人員講到。他還表示，能明顯感覺到今年前端客戶對這一類產品比往年更有信心，目前工廠訂單的同比增幅在20%-30%，保守估計今年整體產品銷量應該會增長40%-50%。不過，據他觀察，歐洲地區寒潮剛至，跨境商家們也是剛開始發力推廣，時機還沒有完全成熟。上述銷售人員講，10月底是電熱內衣套裝銷售的高峰期，到10月中旬工廠就要開始連夜趕工加班了。值得注意的是，在亞馬遜德國站，9月以來，的確有不少商家上架了此類產品，此前的售賣商家也收到不少來自本地消費者的評價。據時代財經了解，不包含充電電源，電熱保暖內衣根據發熱區數量不同，出廠價約在100元-200元之間。而亞馬遜德國站顯示，包含充電電源后，此類保暖內衣標價普遍能翻3倍，甚至有些賣家標價高達170歐元（約合人民幣1172元）。
保暖內衣生產廠家:正對接出海渠道
不過，相比智能發熱保暖內衣的熱銷，普通保暖內衣的境外銷售情況并未呈現火熱的情況。多個保暖內衣廠家表示，外貿訂單雖有一定增長，但是幅度并不算明顯。
常年和歐洲客戶打交道的老楊表示，“從歐洲本地人的御寒選擇來看，天然氣之外，優先選項是木柴、壁爐等產品，其次是電熱毯、取暖器。隨著氣溫進一步下降，保暖內衣的銷量會進一步增長，能源危機或會在一定程度上改變他們的生活習慣”。“我們已經開始對接渠道，想通過Tiktok和阿里國際站去快速找到客戶。目前，我們對接上一個做阿里國際站的客戶，打算把我們工廠比較熱銷的款做成歐碼，拿一系列款式去試水。”青島一家針織服裝公司老板表示，他想做第一個吃到螃蟹的人。他從新聞中看到電熱毯等保暖類產品跨境訂單銷量暴增的消息時，便決定抓住這波機會，把外貿訂單做起來。“雖然穿衣習慣不同，但是保暖內衣作為保暖產品也應該有市場，他們需要這些新鮮的東西，中國制造現在本身在國外就有不錯的口碑。”9月20日左右，他便著手開始將想法落實，開始在渠道、人員對接、產品版型上做調整。他告訴時代財經，目前，各個線條都在推進，在招聘網站上也已經發布具有亞馬遜平臺等外貿經驗、英語過關的相關運營崗位。時代財經了解到，這家公司經營的針織服裝工廠主營保暖內衣產品，年產量在5000萬元-8000萬元間，雖然公司團隊有外貿經驗，但其十幾年間的業務重點是內銷。這一次，他不僅重新建立外貿團隊、做海外倉，還迫切希望能與跨境渠道客戶對接成功，現在正好是需求旺盛的時候。“內銷市場都是用一樣的產品，一樣的能力去搶市場份額，對外的話，中低價格和性價比中國制造更有競爭力。”早一步邁出步子才能早一步搶占市場。
來源：時代財經、大耀紡織、中國紗線網
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