日前，MackWeldon一條35美元的平角男士內褲順利出圈。相比于女士內衣天花亂墜的廣告和豐富多樣的款式以及不同消費層級相對應的品牌。提及男士內衣，我們好像只能聯想到“便宜”、“透氣”、“吸汗”等簡單概念，甚至“兩條10塊錢”。但事實并非如此，據有關信息顯示，20-35周歲的年輕男性對于內衣褲有了更多、更高的需求，除了材質舒適，他們還追求樣式、好看、性感、塑身、提臀等這些更加外在的關鍵詞。
例如，塑身品牌Spanx于2010年推出男士塑身系列，并獲得知名演員JamesGorden的支持；此外，蕾哈娜的SavageXFenty品牌推出男士內衣系列，導致在eBay美國站在過去一個月關于男性內褲的搜索量上漲了60%，谷歌趨勢上關于男性內衣的搜索量也有了明顯的提高，這都預示著男性消費品將迎來爆發性的增長。
曾經有一份刷屏的“消費市場價值排序”——在零售專家心目中，消費市場的價值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”，這當中，男性消費價值墊底，連汪星人都不如。但隨著這條35美元男士內褲的出圈，商家看到了男性消費市場的無限商機，對男性消費市場的刻板印象也隨著“他經濟”的到來有所改變。商家開始迎合他們消費需求中的“品質”。同樣，跨境賣家也需要讀懂男性群體，洞悉他們的消費偏好與習慣，進而更加有的放矢地構思新賽道。
沖動和理性并存的消費觀念：在日用品購買上，他們熱衷于尋求高性價比產品、對待消費理性謹慎；更個性、更自我的消費需求凸顯，比如潮流、健康、顏值消費等等，在購買這些商品時呈現“買買買”剁手 的沖動消費傾向。堅持品質至上，追求高品質生活：商品品質是男性消費時關注的重要因素。品牌作為品質的保證，是男性消費者購買決策時重要決定因素。此外，從健康養生到旅行休閑，從飲食居住到潮流風行，他們對品質健康生活的追求日益凸顯。消費不僅僅是消費，更是社交的一部分：隨著數字經濟的發展，消費社交化成為網絡經濟發展的新態勢，購物儼然成為社交生活的副產品。潮牌正在逐漸替代煙、酒、房、車成為男性的社交談資。同時，因興趣建構的社交圈層正在對男性消費行為產生影響。推薦對消費決策有較大的影響：消費社交化催生了營銷社會化推薦的快速發展，圈子、意見領袖、素人、明星等各種推薦層出不窮，既為消費認知實現了“中毒”，同時也直接或間接影響了最終的購買決策。逐漸信任線上消費：網購環境更夠實現快速的信息獲取和對比過程，避免了線下逛街的“漫長”時間，更好地滿足了男士理性、追求效率等消費特點。且男性購物普遍不同于女性的“貨比三家”，有速度快、滿足即時需求的特點，因此隨著海外市場線上消費平臺的豐富，他們更傾向于線上消費。為顏值買單是消費的重要驅動力：在新消費時代，男性消費不再是簡單的功能性需求滿足，更多承載了自我審美風格與生活態度的表達。尤其是在 一些新興的消費領域下，顏值不再是女性的專屬，也成為男性提升自身品味、追求美好生活的真實需求。消費是為了悅己，愿意為喜歡付費：除了滿足日常消費需求外，以實現自我價值為目標的精神層次追求成為男性消費新特征，走進內心、提高自 身幸福感、悅己成為新消費理念，因此定制類、小眾類”玩物”市場前景向好。1.迎合“去性別化消費”趨勢，打造男士專用的相關商品：伴隨男性對自身顏值提升的意識不斷增強,“變美”不再是女性專利,越來越多的男性也愿意在這方面付出“金力”。據統計,全球醫美消費成為疫情后不降反增的消費支出,且有著明顯的男性化趨勢。男性日化等行業也更加注重對男性消費群體的開發,共同推動了男性“顏值經濟”市場升溫。美妝、美容、服飾、保健品等類目的賣家，在廣告投放時，可借助廣告形象轉變引導消費者，改變傳統的消費觀念。比如，與男性網紅合作推廣產品、添加男性使用場景視頻等。一方面，針對男性消費者簡單、直接、高效等購物標簽，完善店鋪或獨立站的裝修與設置。如：全面的付費選項、郵寄費用、送達時間、客服聯系方式等系列工具類選項越應清晰出現在商品詳情頁醒目位置，這樣的改善對于男性消費者而言，可以幫助他們快速準確地做出消費決策。另一方面，針對男性消費者追求品質、用戶體驗的特點，設置“試衣保證”專區。如：MackWeldon發現，能夠直接解決客戶體驗的功能和產品能夠有效吸引消費者。其網站上設置了“試穿保證”專區，一旦用戶不滿意于購買的內衣，可以提出申請，他們就會向消費者發送不同尺碼或款式的內衣，或全額退款，而用戶無需退貨，這種購物體驗無疑是令人滿意的，打消了想嘗試新款式以及新用戶的顧慮。但其中也存在著一定的產品損耗風險，沒有具備一定實力以及品牌沉淀的賣家建議不要輕易嘗試。
與女性將款式放在購物首選的要求相同，男性在購物時更注重商品的品質，因此需要賣家對店鋪商品的品質嚴格把關、精挑細選。以男性服飾為例，賣家可以從品質和價格結合的性價比、新面料、新功能、新科技等維度進行差異化產品設計和創新，以此作為賣點。
當“她經濟”被爭先恐后地推上風口的時候，在浪潮的背面的“他”同樣有著對于產品無法忽視的訴求。隨著生活水平的提高，大眾對消費有了更多元化的定義和更高的要求，男性對自我價值的再定義直接推動了“他經濟”的升級。好的產品能夠帶動某種社會意識的形成，如何搶占男性消費市場的“真空帶”，是每個賣家需要思考的問題。
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