在本屆世界杯的東道主——卡塔爾，世界杯商品的官方專賣店已經開門營業。熱賣的商品中，少不了中國制造的身影。

義烏一家企業生產的世界杯紀念足球

“義烏?中國小商品指數”信息系統監測顯示，世界杯的影響貫穿整個9月，體育用品行業熱度持續擴張，球類用品、足球護腿板、運動防護用品等行業本月景氣指數環比分別上漲19.18點、68.64點、144.11點。

連日來，大眾網·海報新聞在義烏國際商貿城實地探訪發現，受疫情等因素影響，義烏國際商貿城雖稍顯冷清，不見人山人海的氣象，但有不少商戶憑借多年積累來的老客戶，通過線上渠道完成了訂單的洽談。正如義烏市體育健身用品行業協會會長所說，義烏國際商貿城現在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現場，線上就把業務談了。

依托老客戶 一企業出口200多萬件卡塔爾世界杯球衣

過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進出口有限公司（下稱“丹娜絲公司”）向國外發出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

一周之前，丹娜絲公司剛剛結束世界杯的外貿訂單業務?！懊抗P訂單的生產周期是20多天，走海運發往國外要30多天，所以現在不會新增外貿訂單了?！钡つ冉z公司總經理溫從見告訴記者，今年3月，過完農歷年，公司就開始了球衣的備貨工作?？蛻粼儐栍唵渭性?～5月，下單主要是在7～9月。

“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的?！睖貜囊姀氖虑蛞落N售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿城開設了兩個檔口，今年前來洽談業務的新客戶偏少，這些外貿訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了?！?/span>

為了應對這種新形勢，作為義烏工商職業技術學院應用英語專業畢業生的溫從見，經常用英語介紹自己的產品，錄成視頻，發給國外客戶。

溫從見用英語介紹自家產品的視頻截圖

溫從見介紹說，丹娜絲公司現有分布于廣西、廣東等地的8家合作工廠，對部分工廠還持有股份。結束世界杯外貿訂單之后，已經開始了國內世界杯球衣的備貨。

“國內的球衣訂單會晚一些，國內球迷要到世界杯開賽才購買球衣?！睖貜囊姼嬖V記者。

10月27日，義烏國際貿易城三區的若靈旗業店主傅恭云同樣告訴記者，她今年的世界杯32強旗子外貿訂單主要來自老客戶，她從業多年有客戶沉淀，可以接返單。

這家店里的旗子有14*21cm、20*28cm、30*45cm等不同型號。

“今年是中東地區的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少?！备倒г撇辉竿嘎队唵螖盗?，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。

義烏商戶向記者介紹世界杯32強旗幟產品

“面對新的環境，不做改變，想不被淘汰，是不可能的事情嘛。”傅恭云說，她現在使用TikTok能直接接觸國外客戶，不必通過中間商的渠道。在她看來，這是外貿人必備的技能。

在同樣位于義烏國際貿易城三區的另一家售賣旗幟的檔口，李姓店主也告訴記者，旗幟訂單主要來自老客戶，貨物發到了中東、歐洲等地。對于銷量，他只說“還好”。

兩企業獲授權生產百萬顆足球發往卡塔爾等地

“MADE IN CHINA”的足球也發往了卡塔爾。

10月23日，位于義烏蘇溪鎮的浙江升騰體育用品有限公司（下稱“升騰體育”），剛剛結束世界杯相關足球的生產。從今年3月至今，升騰體育先后生產了70多萬顆獲卡塔爾世界杯授權的足球，帶來800多萬元的營收。

升騰體育負責人吳君勇此前在短視頻平臺發布了制作足球的視頻，被寧波的一家外貿公司關注到，經過三個多月的洽談，并制作了很多樣品，最終得到對方認可，拿到近百萬顆足球的訂單。

“對印刷的顏色、外皮的環保、足球的耐磨度等方面，有很多要求。”吳君勇認為，是公司對產品品質的追求才帶來了世界杯訂單。

工人正在縫制足球

據介紹，升騰體育去年11月開始了買入原材料等籌備工作，今年3月正式生產，因疫情、工人短缺等因素，最終生產足球70多萬顆，其中超過80%發往卡塔爾。

從皮革的裁剪、印色、機械縫制、給內膽纏紗直至人工縫合最后一道邊、試氣等環節，生產一顆足球需大大小小約十個步驟。在吳君勇看來，制作足球的門檻很低，內膽和外殼兩項主要原材料都可以進貨，但想做好的話需要過硬的技術和心態。

足球的外皮由32片五邊形的皮革縫制而成，最后一道邊需要純手工縫制?！拔覀儗︶様刀加幸幎?，大球不能低于11針、小球不能低于9針，要讓人看不出哪個地方是手工縫制、哪個地方是縫紉機縫出來的?！眳蔷抡f，一個新手想學會手工縫制需要差不多1個月的時間，能真正縫好、有產能，大約需要6個月。

尚未縫合的足球

作為一家從事足球制作只有3年時間的企業，今年的外貿訂單給升騰體育帶來了不小的生產壓力。吳君勇介紹說，過了農歷年，人員穩定之后，直到現在，廠內除了周日晚上不加班，平常都要加班到晚上9點之后。

如今，升騰體育工廠內的工人仍在忙碌著?！耙驗樽鐾赓Q訂單，把國內市場的生意落下了，欠人一大堆貨?！眳蔷绿寡裕茉牧蟽r格上漲、人工成本上漲等因素影響，現在其實很難說賺錢，但保證企業正常運轉要緊。

位于義亭鎮的義烏市奧凱體育用品有限公司（下稱“奧凱體育”）也接到了世界杯相關的足球訂單。10月26日，企業負責人吳曉明告訴記者，他從事足球制作已有16年，2010年南非世界杯，曾接到100多萬顆世界杯紀念足球的訂單。

自動設備給足球外皮印色

吳曉明說，今年世界杯11月開賽，加上疫情、國際形勢等因素影響，授權足球訂單來得比往屆晚，直到開賽前半年的5月份才陸續接到訂單。一般情況下，6～9月是足球銷售的淡季，今年由于世界杯，反而“忙得要命”。

給內膽纏紗的設備

吳曉明介紹說，3個多月的時間里，奧凱體育先后生產了近30萬顆授權足球，于9月15日之前全部發出。這些足球主要發往中東地區和南美。

吳曉明廠內生產的足球

頻頻“出圈”的義烏

有著“世界小商品之都”之稱的義烏，早已深度融入世界。義烏國際商貿城現有經營商位7.5萬個，匯集210多萬種商品，出口到230多個國家和地區。所謂“天下事義烏知”雖有一定調侃成分，但義烏近年來的頻頻“出圈”足以說明義烏的發展活力。

2016年美國大選，在義烏市場中，特朗普的應援道具訂單量遠超希拉里，義烏商人以此預測特朗普將贏得總統大選，后來成功應驗。盡管有分析認為，這種推斷忽略了復雜的政治影響因素，在統計學上也沒有全面和準確的數據支撐。但它已成為網絡熱梗，并流傳至今。

今年稍早時候，中國電熱毯、電暖器等取暖設備出口歐洲呈現爆發式增長，義烏成為媒體“寵兒”，引來多方報道。義烏海關數據顯示，今年1～8月，義烏出口電熱毯等保暖用品共計1.9億元，同比增長41.6%。

官方數據顯示，2021年，義烏全市實現地區生產總值1730億元，增長11.6%。義烏亮眼成績與外貿密不可分，2021年義烏全年實現進出口總額3903.1億元，增長24.7%。其中，外貿出口3659.2億元，增長21.7%；進口增長95.3%。

義烏的發展曾被嘆為“莫名其妙”的發展、“無中生有”的發展、“點石成金”的發展。2006年4月，浙江省委、省政府下發了《關于學習推廣義烏發展經驗的通知》。義烏發展經驗，包括“興商建市、產業聯動、城鄉統籌、和諧發展、豐厚底蘊、黨政有為”六大內涵。

義烏的商業氛圍濃厚是很容易感受到的。比如，記者在義烏采訪期間，于10月27日接到當地的疫情防控電話，對方一開口的稱呼就是“老板”。再如，前述受訪者吳君勇，跟隨在義烏打工的母親來到這里，先是進廠，后來自己創業，從銷售足球到自產自銷；溫從見畢業后在一家外貿公司工作，后來創業，主攻球衣銷售。

盡管線上也能洽談業務，但義烏還在熱盼外商的到來。

受疫情沖擊，義烏的外商出入人數從2020年之后大幅下降。今年，義烏謀劃組織商務包機，將國外的采購商接到義烏來。據不完全統計，截至目前，已有至少400余位來自巴基斯坦、印度、韓國的客商來到義烏。

為何一定要請外商面對面來洽談業務？義烏市副市長葛巧棣就此接受媒體采訪表示，這與小商品貿易的特性相關，義烏出口主要通過市場采購的方式來進行。舉例來說，一名外商來到義烏市場，他可能會到十幾家商戶采購幾百種貨物，拼成一個集裝箱出口到他所在的國家。他采購的貨物大部分是非標化、多品種的、小批量出口，正是由于這個特性，在采購過程中需要面對面交流，實地看樣尤為重要。委托別人或在線上采購，可能是一些小單、短單，但在現場跟經營戶交流、實地看樣，產生的就是大單和長單。所以，通過包機把外商“接回來”，就是想讓他們到市場上去下訂單、采購，

最終轉化為實在的貿易。

今年8月，巴基斯坦、印度的客商到義烏采購

義烏市融媒體中心8月24日發布的一篇文章披露，印度客商沙萊姆乘坐包機來到中國后，采購廚房用品、五金工具等產品，金額約1000萬美金。他在迪拜等地有70多家超市，其中的一半商品來自義烏。