失去吸引力的雙十一，來也匆匆，去也匆匆。
如何形容今年的雙十一呢？
和鄭州的朋友聊天，問及雙十一都買了什么，竟不約而同回答，別問，問就是啥也沒買！倆原因：快遞不發(fā)，兜里沒錢！別攔我，我要去喝西北風了！晚了“飯?zhí)叵 保?/span>
疑慮友人們在鄭州封控久了的精神狀態(tài)，不死心轉頭又去詢問外地的朋友，呵呵。（此處省略一萬字）
掐指一算，雙十一這個全年最火的網購狂歡節(jié)已走過了14個年頭，當初有多少人蹲點搶購，深夜剁手，如今就有多少人累覺不愛，“只打醬油”。大概真如徐志摩詩中所寫，“輕輕地我走了，不帶走一片云彩”。
無論如何，如今狂歡已落幕，日子仍需回歸平淡。為更好地服務于行業(yè)，筆者近幾日開展了對褲裝企業(yè)及消費者的雙線調查，收集些許信息加以盤點分析，以期管中窺豹，并拋磚引玉，但求更多智者獻上突圍良策。如有不夠詳實之處，還望各位多多包涵，積極指正。
褲業(yè)雙十一：幾家歡喜幾家愁
這個冬天來得有點早。
今年雙十一，許多地區(qū)都趕上了疫情，受經濟環(huán)境、物流限制及疫情封控影響，消費者這方“紛紛退賽”，電商平臺則不約而同選擇了低調，而品牌陣營往年的保留節(jié)目——銷售戰(zhàn)報，也在各家默契之下悄無聲息。
如此情境之下，實力雄厚的傳統電商品牌尚且打擊不小，與往年相較已不可同日而語，更何況是中小微企業(yè)占據多數的褲裝行業(yè)，影響之大更不必多言。在大部分褲企眼中，今年的雙十一如同一個遙不可及的夢，只能望“網”興嘆，退而自保。而部分參與其中者，鮮有收獲頗豐，更多的是“徒留情懷，冷暖自知”。
“今年雙十一壓根沒參加，整個封在家里，一條褲子也沒賣出去“，石家莊某褲企老板無奈地說。重慶繼鄭州之后成為下一個“倒霉蛋兒”，據業(yè)內人士透露，廠區(qū)封了，“物流快遞也停了，發(fā)不了貨”。烏魯木齊的代理商更慘：幾個月前出了趟差，到現在還沒能回家；上半年在石獅廠家訂的秋冬產品，這時還在某貨運點封存，不知何時才能拿到手中，亦或者，早已不知所蹤。而在男褲品牌曾遍地開花電商欣欣向榮的福建石獅，雙十一亦是不復當日盛況，據知情者透露，”這兩年好多廠家都消失了，一些線上品牌也都靜悄悄沒有動靜，電商已成‘電傷’了。”
不過，盡管雙十一褲裝行業(yè)整體唱衰，仍有人拼盡全力在這逆境中殺出一條生路來。女褲電商翹楚逸陽，連續(xù)數年斬獲雙十一全網女褲銷冠，今年在鄭州如此艱難惡劣的條件下，以全網銷售額1.1億的成績，交上了實屬難得的答卷；婭麗達緊隨其后，雖未實現預期目標，卻依然克服了重重困難，拿下了3200萬的銷售額，令人振奮；男褲領頭大哥九牧王，在種種不利因素之下，亦有不俗表現（截至發(fā)稿前，具體數據在統計中）；湖南圣得西，穩(wěn)扎穩(wěn)打，低調常駐銷售額千萬以上的隊列；鄭州杜鵑鳥，疫情之下靈活應對，積極調整，轉為直播間供貨，將影響降至最低，并實現逆勢增長；同樣靈活應變的還有河北男褲博爾薩，線上為直播間供貨的部分即可保證企業(yè)正常運轉……
逆勢可以打敗弱者，也能造就強者。總而言之，單就雙11帶給商家的效果來看，各行業(yè)中的大品牌是最大的受益者，中小企業(yè)在這喧鬧的場子里走得更加艱難，卻依然會”在夾縫中求生“，一直沒有放棄。
為盡量求得調查結果接近真實情況，此次調查小問卷收集到來自武漢、重慶、遼寧西柳、福建泉州、湖南長沙、河北石家莊、浙江杭州、陜西西安以及河南鄭州等褲業(yè)集群的30多份樣本（其中以女褲品牌居多），愿以小見大，從中窺得行業(yè)訊息，折射行業(yè)現狀。以下為各項數據呈現：
1.產品風格分布
從相關數據來看，目前國內褲企產品風格定位仍以商務通勤及休閑時尚為主，運動健身及潮牌定制體量有所上升。
2.出廠價格區(qū)間
由圖可見，國內褲裝產品出廠價格整體并不高，仍以50—100元區(qū)間為主流，男褲及部分高端女褲則更趨向于100—200元之間，達到200元以上者寥寥。
3.去年同期比較綜合銷量
從此圖不難看出，一半企業(yè)較去年同期是下降的，剩余的企業(yè)中基本持平的占據多數，少數企業(yè)實現了增長。
4.導致服裝行業(yè)下滑的原因
大多數代表都將原因歸結于“經濟環(huán)境惡劣”及“疫情影響”，此外，勞動力、原材料等成本上漲及同質化嚴重也是比較關鍵的因素。
5.對褲裝行業(yè)的預判
大家的看法比較一致，普遍認為“行業(yè)大洗牌后，會留下真正有實力的”，行業(yè)將越來越規(guī)范，細分。也有人認為，銷售渠道將更為廣泛，代理模式或將消失。有半數人表示，自己將繼續(xù)堅守，不會放棄。
6.本次雙十一的參與度
本次雙十一，問卷代表中有4成參加了雙十一大促，一半均未參與，另有一成表示從未參與。
7.褲企當前在做的電商平臺
從圖中可以看出，當下大部分企業(yè)在做淘寶、天貓的同時，也都開通了抖音直播，其次為拼多多、唯品會、京東等平臺。
8.本年度雙十一銷售額
參與調查的企業(yè)中，銷售額不足百萬者占據大部（與部分未參加活動有關），100~300萬占據兩成，其它區(qū)間比率相差無幾，3000萬以上已屬罕見，與去年同期相比，增長者無幾，基本持平或略有下降者眾。
9.影響雙十一的因素
在所給選項中，“疫情原因發(fā)貨不便”是大家共同的痛處，而另一個比較關鍵的因素便是“人們消費降級，購物更加理性”。
10.當地物流狀態(tài)（截至發(fā)稿前）
由此可見，大部分地區(qū)發(fā)貨受到影響，而發(fā)貨不及時且費用上漲的也為數不少，甚至有地區(qū)物流中斷，僅有少數地區(qū)物流正常運營，可以保證及時發(fā)貨。
11.針對雙十一的準備工作
如上圖所示，大部分企業(yè)無論是否參加大促，也都會在雙十一的節(jié)點進行比較充分的準備工作，其中“提前備足貨品”和“開通多重平臺”是大家的共識。
12.本次雙十一滿意度
就調查結果而言，近半企業(yè)對此次成績不夠滿意，但認為自己已十分努力，下一步會再接再厲；認為很不理想，身心疲累者與比較滿意者各自占據一成左右；而未曾參加的代表，也表示下次可能會嘗試。
為保證本次調查更有代表性，小問卷共收集到來自北京、上海、廣州、成都、杭州、寧波、山東、陜西、甘肅、廣西、廈門以及河南省內各地的200份樣本，年齡段為18~50歲，職業(yè)涵蓋各行各業(yè)的白領、藍領、公務員、自由職業(yè)者及全職辣媽等（其中以女性居多，這也與網購主力為女性的現狀不謀而合）。
消費者是市場主導，洞悉消費需求，方可應對自如。以下為本次小調查的分類數據：
1.網購主力年齡區(qū)間
本次問卷受訪者中，30~45歲的中青年居多，20~30歲之間者次之，這兩個年齡區(qū)間的人們，是當下社會的中流砥柱，也是網購主力。
2.本次雙十一是否購物
雖說消費降級，錢包吃緊，該買的物品還是要買的。受訪者中有60%參與了大促，另有近四成未曾購物。
3.主要購買的品類
如圖所示，除去未曾購物的部分，人們購買最多的還是服裝類和生活用品，畢竟這是剛需，其次是化妝品、電子產品等。
4.雙十一是否購買褲子
此項調查中，有超過一半的人未曾購買褲裝產品，少部分人購買，另有2成表示想買卻沒有選到喜歡的。
5.可以接受的單條褲子價格區(qū)間
超過半數的人們選擇100~300的價格區(qū)間，也有人一貫認為，100以下的褲子已足夠，另有部分選擇價格更高的品質褲裝。可見價格也許是關鍵因素之一，但不是唯一的考量因素。
6.假如雙十一只夠買一件衣服會選擇什么
這是一道褲企老板看到會男默女淚的題~
在寒冬已至的節(jié)點，大多數人選擇了羽絨服、棉服或大衣厚外套，甚至毛衣和內搭的比率都略高于外穿褲。不過這樣的選擇無可厚非，畢竟人們一貫認為上半身的御寒保暖更為重要。
7.日常購買最多的褲裝類型
如上圖可見，休閑百搭類褲裝是大多數人的心頭好，運動健身和牛仔類、商務時裝類型平分秋色，年輕女性則更偏愛于小腳褲、煙管褲，打底褲也是秋冬必不可少的單品。
8.雙十一線上褲裝產品滿意度
超三成受訪者表示在網上買到了合適的褲裝，另有不相上下的人數表示自己“只是上去看看，打個醬油”，剩下部分有因為價格、版型、不喜歡網購等原因，而未曾購買到心儀褲裝。
雖說眾口難調，但從選項分布來看，還是可以找到些許端倪。產品同質化、套路較多、貨不對版，應該是年輕用戶遠離雙十一的主要因素。
經濟環(huán)境在變，消費理念也在變化。如同一位受訪者所言，“我現在覺得東西等到真正缺的時候再買，是最省錢的。東西越多越不珍惜，沒必要把現在的資金投入到未來，理性購物，按需購買。”
愿商家不再被“電傷”，消費者也都能快速便捷地買到喜歡的產品。
結語
時代的車輪勢不可擋，不合時宜的事物也終將漸行漸遠。當一切回歸平靜，我們更加冷靜而務實地遙望未來，必將迎來一個更健康、更理性、更可持續(xù)的新消費時代。
讓我們共同期待陰霾早日散去，一切向好。明年雙十一，再見。
