進入11月以來，卡塔爾國內的世界杯氛圍愈發濃郁起來，在很多大型商場和購物中心內，世界杯商品的官方專賣店已陸續開門營業。一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯2022世界杯官方授權的球衣、球襪等。專賣店店員賈法爾·汗表示，店內大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包，商品價格比較親民，質量也好，大部分球衣售價在人民幣350元左右，顧客也都喜歡。近期每天的客流量都在數千人以上，日均銷售額在3萬卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預計世界杯開幕后，銷售額還會進一步上升。

作為中國小商品市場的重鎮，義烏成為本屆世界杯相關商品的重要來源地。過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進出口有限公司(下稱“丹娜絲公司”)向國外發出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

“每筆訂單的生產周期是20多天，走海運發往國外要30多天，所以現在不會新增外貿訂單了。”丹娜絲公司總經理溫從見告訴記者，今年3月，過完農歷年，公司就開始了球衣的備貨工作?？蛻粼儐栍唵渭性?-5月，下單主要是在7-9月，“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的?！睖貜囊姀氖虑蛞落N售有15年，積累了不少國外客戶。

義烏市體育健身用品行業協會會長所說，義烏國際商貿城現在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現場，線上就把業務談了。

對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機，也是關于時效的大比拼。比拼的關鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。

“提前預測和備貨很重要，等到比賽開始或者結果出爐再準備產品，早就來不及生產了?！苯B興創棟旅游用品有限公司總經理范愛萍給記者舉例子，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一周內把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒有訂單了?！?/span>

這也是當下很多外貿企業轉型和發展的縮影。有的商家將自家的球迷產品打包按套裝出售，從單一的賣產品逐漸轉向銷售整體方案；有的商家設計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業花了三個多月的時間設計世界杯原創球衣，獲得了不錯的市場反饋。

“今年據義烏體育用品協會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。”義烏跨境電商協會會長徐儼透露，義烏工廠現在基本上進入收尾階段。

徐儼還給出了這樣一組數據：2010年南非世界杯，當年1月至5月，經義烏海關出口的體育用品及設備為6554萬美元；2014年巴西世界杯，同樣是當年的1月至5月，經義烏海關出口巴西的小商品達1.6億美元。上一屆俄羅斯世界杯，在2018年前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

稍早時候，中國電熱毯、電暖器等取暖設備出口歐洲呈現爆發式增長，義烏小商品備受關注。官方數據顯示，2021年，義烏全市實現地區生產總值1730億元，增長11.6%。義烏亮眼成績與外貿密不可分，2021年義烏全年實現進出口總額3903.1億元，增長24.7%。其中，外貿出口3659.2億元，增長21.7%；進口增長95.3%。

據義烏國際商貿城工作人員介紹，今年8月初義烏遭遇疫情，傳統“面對面”洽談遭遇挑戰。政府迅速激活應急響應機制，一手抓疫情防控，一手抓經濟社會發展。很多市場商戶依托“義烏小商品城”平臺的數字化場景，把生意從線下轉到了線上。這個由義烏商城集團打造的數字貿易綜合服務平臺上半年累計交易額超過151.78億元，同比增長了138%。

一位羊毛衫的經營者說，線上的圖片不能代替親手感觸羊毛衫的質感，效果大不一樣。為解決這一痛點，義烏在海外建立海外倉，被稱為“迷你的義烏市場”，海外買家即使無法來到義烏，也能獲得線下購買的體驗。目前義烏海外倉已經布局了全球46個國家。

此外，市場采購貿易模式則是允許上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。義烏目前推行的“市場采購2.0改革”，結合市場采購貿易無票免稅等優勢，疊加貿易和物流通道優勢，創新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供便捷的拼箱出口服務。

外貿新業態為義烏的小商品帶來了更多便利。據義烏海關統計，前8個月義烏進出口總值達3066.4億元，同比增長29.8%。由于今年世界杯與圣誕季、“雙十一”、“黑色星期五”等消費點疊加，商家會在11月迎來更多商機。目前，圣誕訂單已經恢復到疫情前的水平。

文章來源于中國紡織品進出口商會

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