自從NBA球星凱里·歐文提前結束了上一份運動品牌的代言合同，他的下一步行動就成為了整個籃球圈都在關注的焦點事件，如今終于塵埃落定。
經過長時間的等待，中國龍頭運動品牌安踏于近日官方宣布：與美國籃球運動員凱里·歐文正式簽約合作。
作為安踏籃球代言人，歐文不僅將以首席創意官的身份參與其全新個人產品線的設計，還將親自邀請籃球運動員、自主品牌、泛潮流文化的意見領袖藝術家、音樂家、環保及人道主義先鋒、設計師一起展開合作，圍繞歐文個人產品線推出更多支線產品。
簽約歐文為何如此重磅？
對于安踏而言，簽約NBA一線球星并非首次。只不過相對于早年已到生涯末期的加內特、隆多，以及近年來頻繁受到傷病困擾的湯普森、海沃德，其實都很難稱得上NBA最具有商業價值和個人風格的超級球星。
如今簽約歐文，從實力和影響力來看，都是安踏與籃球明星最重磅的簽約之一，戰略思路也更加開闊。
自2011年進入NBA，從聯盟年度最佳新秀起步，球風華麗的歐文既是全明星常客，又有總冠軍加身。他在球場上的靈動風格和關鍵發揮贏得了諸多球迷的心。
社交媒體方面，歐文Twitter粉絲數超過470萬，Instagram粉絲數超過1900萬，在現役NBA球星中排名第四，僅次于勒布朗·詹姆斯（簽約Nike）、斯蒂芬·庫里（簽約Under Armour）以及拉塞爾·威斯布魯克（簽約Jordan Brand）。
商業價值方面，他的實力和號召力也讓大家同時將目光投向了他腳下的球鞋。
歐文系列球鞋，此前已是市場上最受歡迎和熱銷的產品之一。在耐克與歐文解約之前，根據相關數據顯示，整個NBA聯盟中穿著歐文7代戰靴的球員高達164位。
同時，歐文的球鞋還是耐克近年來賣得第二好的現役球員戰靴，僅次于勒布朗·詹姆斯系列。
就在幾天之前，歐文在推特回復網友提問時就曾透露，自己的個人簽名系列在過去7年間創造了超過26億美元的收入，毫不掩飾自己在籃球簽名鞋市場的商業價值。
更重要的一點是，從進入NBA開始，耐克給歐文設計的簽名鞋就走的是中端平價路線。
相比科比、詹姆斯、杜蘭特那些均價上千元人民幣的簽名鞋，歐文系列一直都是800元左右的實戰利器，加上他本人飄逸的球風，和靈活后衛鞋的定位，因此其簽名鞋在國內市場長期以來都頗受歡迎。
當歐文這樣級別的球員出現在球鞋自由市場時，引起了不少品牌的關注。除了安踏，之前也有傳聞稱PUMA和阿迪達斯都有意和歐文簽約，從中也不難看出他的個人影響力。
歐文為什么選擇安踏
在場下的歐文也對藝術設計、個人風格有著自己的獨特見解。只不過在之前耐克的簽名球星陣容里，歐文始終未能進入第一梯隊，換言之他個人對于其簽名鞋的設計并沒有太多話語權。
兩年前，因為各種場外事件處在風口浪尖之時，歐文甚至在自己的社交媒體上公然吐槽，“馬上就要上市的歐文八代，它的設計和宣傳和我沒有任何關系。在我看來，這就是垃圾！”
后來耐克和歐文解約，歐文八代最終也沒有正式發售。
代言人對于代言產品的認同及深度參與感，是品牌方最為看重的資源，也是最能讓消費者買單的因素。此前歐文曾談到過，自己的球鞋之所以能風靡全球，他本人參與設計發揮了很大作用。
此次安踏與歐文的攜手，充分尊重了歐文本人的意愿，同時向廣大消費者拿出最大誠意：歐文將以首席創意官的身份親自參與個人產品線的設計，安踏也將集合全球資源賦能設計和生產，在全球范圍內發售歐文簽名系列產品。
安踏集團表示，通過與安踏及各領域精英的合作，歐文將充分利用集體智慧對個人簽名系列產品進行打磨，為產品注入全新理念、創意，引領革新。安踏也將集合全球資源賦能設計和生產，并在全球范圍內發售這一系列產品。
根據之前歐文與耐克的簽約價碼，安踏簽下歐文一年要付出的金額大概也會在千萬美元級別。不菲的合同金額之外，更重要的是安踏給予歐文的話語權和自由度。
即使不談具體的簽約金額，能夠在自己的簽名鞋和個人品牌中獲得設計主導權，這種待遇顯然是PUMA、阿迪達斯這些擁有眾多知名代言人的公司給不了的待遇。
因此，最終安踏選擇和歐文聯手也并不算意外，前者需要更個人號召力的NBA球星來助其拓展美國市場，而后者在被耐克放棄之后，也急需找到一個能讓他獲得足夠話語權的品牌重新與球迷產生互動。
深入耐克“腹地市場”
據一條推文透露，安踏和歐文的合作還會讓一部分設計和制造工作被帶到美國本土，并以此全面開啟在美國市場銷售工作。
換言之，借由簽約歐文以及之后雙方聯手設計的簽名系列產品，安踏將開始真正實現一款高知名度的簽名鞋同步全球銷售的模式，基于歐文的知名度和球迷數量自然也會直接進入美國市場。
之前簽約湯普森所打造的KT系列雖然也在北美銷售，卻更多還是依賴線上渠道，加之過去幾年湯普森傷停不斷，大部分簽名鞋銷量依然還需要靠國內市場支撐。
即便如今的籃球鞋已經有了極高的時尚屬性，但想要進一步拓展其用戶群體，圍繞球星的個人影響力打造更多能夠日常穿搭的單品，才能進一步使得品牌跳脫出單純的強運動屬性。
通過歐文的影響力，安踏接下來大概會進一步拓展美國市場的線下代理渠道以及直營店鋪，從而實現真正的品牌出海。將近一年的新品設計和制作窗口期，無疑也給到了安踏更多時間和空間去提前進行布局。
在國內市場的整體營收已經超越了耐克之后，安踏自然也需要將目光放得更遠，作為體育用品消費最大市場的美國自然是不能錯過，即便這意味著其需要深入耐克耕耘多年的本土市場。
畢竟安踏創始人丁世忠曾經表示：“不做中國的耐克，要做世界的安踏?！?/span>
來源：趣輔Lotadd
