在市場不穩定的情況下，企業的風險承受能力和核心競爭力變得尤為關鍵，競爭激烈的服裝賽道更是如此。近日，森馬公布了2023上半年財報，報告顯示，公司實現營收為 55.6億元，較去年同期 56.41億元下降 1.44%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 5.16 億元，同比增加 393.94%。其中，兒童服飾實現營收38.25 億元，同比增長6.34%，占營收68.79%。
盡管兒童服飾業務在上半年表現穩定，但目前國內童裝市場的競爭日益激烈，眾多品牌競相涌入，同時，產品同質性問題也日益嚴重。隨著大眾童裝市場逐漸飽和，以巴拉巴拉為核心的童裝品牌如何鞏固其在童裝領域的領先地位，如何開拓新的增長路徑。
圖源：巴拉巴拉官網
從銷售渠道來看，線上銷售的毛利率增長了4.38%，達到41.68%；直營銷售的毛利率上漲了4.51%，達到70.39%；加盟銷售的毛利率增加了3.42%，達到39.54%。然而，門店數量方面，休閑服飾門店在上半年減少了57家，兒童服飾門店則增加了53家，期末總計為2694家休閑服飾門店和5442家兒童服飾門店。
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巴拉巴拉優化渠道布局的同時，專注于心智品類，不斷進行產品創新，以鞏固消費者對品牌的認知。例如，上半年推出的奧特曼聯名系列T恤銷售額超過了億元，成為超級暢銷產品。產品選擇方面，除了T恤，褲子、套裝等基礎款式以及季節性的裙子也備受消費者喜愛。此外，功能性面料成為業績增長的關鍵，巴拉巴拉與全球頂尖面料科技公司合作，打造了"bala-Fit"面料科技體系，涵蓋了防護科技、涼感速干科技、易打理易去污科技以及蓄熱保暖科技等四大面料技術，以提升品牌的核心競爭力。
圖源：巴拉巴拉官網
除了深耕主營業務，公司還試圖探索新的業務領域，以推動行業的發展。首先，公司進軍高端童裝市場，孵化了全新的高端兒童時尚品牌"balabala premium"，其產品價格較高，已經進駐高端購物中心。其次，公司進軍熱門的戶外運動市場，成立了"上海森小喵運動服飾有限公司"，并代理知名運動品牌Asics Kids和Puma Kids。長期來看，童裝行業正經歷重大變革，從款式到科技面料再到專業性，各大品牌都在重新思考童裝的未來，行業必然會迎來新一輪的洗牌。巴拉巴拉通過多年的積累，不斷完善品牌矩陣、產品研發和渠道建設，為行業的從業者提供了值得學習的范例。
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