距離2023年的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早早開始準備起來，各大直播間秋裝還未清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今年有個品類值得關注：沖鋒衣。從去年開始，沖鋒衣在抖音上的銷量就不錯。據悉，2022年是抖音沖鋒衣的爆發之年，銷售額同比大漲382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音沖鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。有數據推測過，按照當下的情況來看，今年的沖鋒衣銷量光在抖音一個平臺上就有望突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在這個領域始終占據一席之地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局沖鋒衣。整個服裝市場對于沖鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今年上半年抖音沖鋒衣的品牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。
在沖鋒衣領域，面料至關重要。國內有沖鋒衣生產及經營企業超過8000多家，市場規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。面料科技是沖鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相對于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數更高，透氣指數也相對來說更好一些。而細分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼沖鋒衣防風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環比增長了160.1%。
2022.10-2023.09
Gore-Tex面料在相關平臺的銷售額
防水指數是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大沖鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時內不滲水，那么該面料的防水指數就被認為是10000mm。市面上現有的面料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內部，以達到防水的目的。根據數據，自2022年10月至2023年9月，市面上銷售額較高的沖鋒衣的防水指數在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區間，該防水指數區間的沖鋒衣的均價在583元左右，其在淘寶天貓平臺的市場份額為55.3%。防水指數在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對來說防水性能較好，可以應對相對來說更為惡劣的天氣，專業性能更強。
2022.10-2023.09
沖鋒衣在相關平臺銷售額-分防水指數
就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據的市場份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數的壓膠夾克沖鋒衣對應著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺的市場份額為7.6%左右。三合一沖鋒衣在市場上比單層沖鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平臺的市場份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對于單層沖鋒衣來說穿法更多，由外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼和內膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應的天氣情況更多，功能更復雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復雜天氣情況的消費者。
內膽方面，抓絨內膽流行度高于羽絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣的質感，同時兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內膽沖鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進行基礎戶外運動的人群購買。羽絨內膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的均價在1171元左右，相較于抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場份額在12.1%左右。
沖鋒衣銷量直線上升，最應該緊張的恐怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據市場研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左右，波司登占據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國際品牌占據。在未來幾年，羽絨服市場從低端走向高端是不可避免的趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產業研究院數據顯示，2014年至2019年，國內羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，復合年均增長率為5.66%。而到了2020年，全國重點大型零售企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨服自由，是這幾年服裝消費市場上時常討論的話題。沖鋒衣異軍突起，一方面與戶外運動風潮涌動息息相關，另一方面，隨著沖鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比于動輒上千的羽絨服，沖鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性價比優勢。根據抖音統計，今年上半年，抖音沖鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個沖鋒衣消費賽道里占據大頭，根本原因就在于其百元的平價定位。從駱駝這兩年的行跡中也能看出沖鋒衣賽道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比近四成，2022年下半年暴漲至八成，同時拿下雙十一、雙十二的沖鋒衣銷量全網第一。沖鋒衣賽道的走紅，給本就不算景氣的羽絨服行業帶去一絲擔憂。波司登對于沖鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這也是無可奈何的辦法，在波司登的業務線中，羽絨服占比驚人，財報數據顯示，2022/23財年波司登全年營收167.74億元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元。但羽絨服生意低迷是不爭的事實，今年上半年，波司登的存貨周轉天數已經從2018年的111天增長到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整體周轉效率大幅下降。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示，2020財年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。但不管怎樣，沖鋒衣將功能性與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內膽是沖鋒衣較為受關注的屬性。在戶外運動不斷發展的當下，沖鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善產品給消費者帶來的體驗，從而拿捏住消費者的心。
來源：魔鏡洞察、消費最前線、網絡、化纖頭條
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