產業數字化中，中小微企業數字化轉型是發展數字經濟的最難的攻堅戰。紡織服裝行業中小微最為密集，每天數十萬款式推出，節奏變化最快，供應環節也很長。幾乎可以認為又是中小微數字化轉型中最難的行業。這個行業如果找到解決辦法，其他大多數行業參照之則更容易處理。
中小企業數字化轉型必須滿足可以更好地生存發展的前提。而紡織服裝影響生存發展最大的問題是極易產生庫存積壓，這個在當下主流運作模式下無解。亟待找出如何克服“增加訂單-降低庫存”這對矛盾的平衡機制。數字經濟下有望突破這一難點。廣東紡織服裝歷來在全國起到創新引領作用，也有有識之士逐步摸索出這樣的方案，但需要全產業鏈優化甚至重構。
也就是說，如果主要還是企業層面為主進行數字化轉型，并未從產業結構優化甚至重構入手，大部分時候還會是治標不治本。浙江省新近推出來的《“系統破解中小企業數字化轉型難題”的“浙江方案”》[i]，從實踐中來，到實踐中去，成效斐然。但仍是多從企業層面入手為主。而廣東在全國率先提出“產業集群數字化轉型”已寫入國務院《“十四五”數字經濟發展規劃》中，則是從產業層面，全鏈條優化調整、規劃設計、并在地方政府支持下由牽頭單位組建聯合體實施的。鼓勵服務中小微為主，梳理產業圖譜，勾畫面向未來的產業藍圖，規劃發展路徑，提出“新制造生態系統”工作方法：從細分行業領域和試點起步區域切入，在為行業和區域企業轉型提供高價值服務的過程中不斷進行跨組織和跨區域融合創新，逐步迭代形成“工業互聯園區+行業平臺+專精特新企業群+產業數字金融”的數字經濟體系，助力企業創新變革、產業生態優化和政府精準服務。提煉行業數字化轉型的“需求-供給-路徑”矩陣。具體在服裝行業破局形成更有效服務中小企業數字化轉型的“廣東方案”，需要細化落實如下幾個方面。
一、規劃產業發展藍圖
——扭轉產業長期的價值錯配，不僅在跨境電商更在內循環實現“零庫存”目標
產業發展藍圖要策劃出能匹配甚至超越當前主流企業運作效率的產業級藍圖。于紡織服裝產業，則應對標Shein模式。當前，服裝銷售和訂單源自源源不斷越來越多的新款，而款式開發在現有產業格局中屬于從屬地位，這一價值錯配長期存在，亟待重構服務體系煥發出更大價值創造空間。并細化出各方共贏的商業模式。
Shein龍頭帶動數千家中小微形成的上下游供應鏈，是最接近解決庫存積壓的“零庫存”模式，還有一些小的手握或聚合消費需求鏈主帶動上下游供應鏈。但這些模式仍未解決設計環節邊緣化的錯配。
“廣州設計-清遠/佛山智造”的符合未來產業發展定位的紡織服裝產業藍圖已經勾繪，將“零庫存”導向系統解決“訂單-庫存”矛盾。廣州打造全球最高效的服裝設計所需綜合打版服務，清遠打造聚合中小微阿米巴智造園區超越所有產業聚集地的多品種小單快發的供應體系，數字化發布并服務渠道聚合訂單需求，進而數字化傳遞到清遠柔性快反智造。
類似地，可參照打造“深圳設計-汕頭/惠州智造”模式。以及試點普寧、中山等“品質電商-倉產優構”帶動中小微數字化協同發展的模式。
二、梳理訂單驅動價值鏈導向的數字化藍圖
——訂單決定中小企業生存，上下游之間是最主要的是買賣之間訂單關系鏈條
商業模式是利益相關者的交易結構。訂單是交易的具體承載，配合訂單所需使用系統功能容易為中小微企業接納，滲透性強。
因此要對應做好三件事：1.按具體服裝品類的柔性快反要求把各環節的訂單流程甚至交易模式梳理清楚，提煉訂單及企業間協作的數字化需求；2.逐步推進企業內部圍繞訂單達成支撐的數字化需求；3.對接具體品類消費終端、線上線下渠道聚合訂單的模式，提煉新業態數字化需求，或對接消費互聯網渠道的數字化方案。
三、引導牽頭單位及產業生態打造行業平臺
——“懂行人+專家組+數字化總包”的鐵三角平衡組合，打造創新生態體系的行業平臺
“懂行人+專家組+數字化總包”鐵三角平衡組合，克服“懂行人不精數字化，數字化服務商不精行業”的信息不對稱導致的雙輸問題，專家組作為第三方不僅可以幫助增強溝通互信，還可以增大方案合理科學性評估。這比浙江模式中“牽頭總包”實施的“新工程模式”，更有利于打造復合行業真正所需，也更強調面向行業上下游打造平臺。
將“二、數字化藍圖”中的系統規劃，轉化為行業平臺聚合各類產業和企業系統功能，并集成打通信息孤島，形成一體化紡織服裝數字化應用平臺。
四、聚集資源打造行業關鍵環節新標桿
——新標桿生動展現高效盈利能力，告訴中小微馬上可以怎么做
針對行業痛點提煉出的創新模式，需要打造落實實現，成為新標桿。由上述鐵三角，專家提煉方案，懂行人組織行業應用資源和裝備，數字化總包組織細分功能數字化服務商參與，實現接口對接，打造出符合方案的新標桿樣例。實現明顯的效率提升，運作起來實現高于行業水平的利潤。且類似地打造更多標桿并延伸到更多場景數字化。這對于幫助中小企業理解數字化轉型價值至關重要。
五、加快規劃建設新型產業園區
——形成園區聚集及數字化統一規劃實施的新模式，打造比區域產業集聚更高運作效率產業空間
紡織服裝行業為例，需要抓好兩頭：一方面是出新款對接渠道的綜合服務園區；一方面是柔性快反智造園區。因地制宜在各地規劃并打造紡織服裝數智化園區。在廣州依托中大布匹市場面料輔料的展貿資源，打造支撐“品牌、渠道、設計、開發、打版”小閉環的數智化園區。把中大布匹市場及周邊散點分布的面料輔料檔口的各類材料、服裝車縫版房，各類印花、繡花、釘珠等加工環節，在同一園區聚合優化，數字化系統協同各個環節。形成一個打版綜合服務中心，讓支持服裝設計開發的打版效率提升十倍。通知也會成為訂單中心。
在清遠打造阿米巴智造園區，滿足更小梳理更多款式的更高效柔性生產模式。通過數字化對外提供穩定且更優的的品質、交期、價格生產供應鏈。佛山有更好的產業基礎，分布在禪城、南海、三水、順德等多個區，需要有序轉移會聚，可以到清遠，也可以到集中到佛山某個區，比如高明或三水。
在中山的沙溪、小欖、三角、大涌等鎮可以結合其T恤、內衣等品類，從裁剪、材料供給倉儲等共性環節入手打造服務園區。牛仔品類可以打造智造園區。并加強品牌化建設。
汕頭、揭陽、潮州都有紡織服裝細分品類，汕頭可抓住深汕合作的機遇，合作形成“深圳設計-汕頭智造”的模式。并延伸到揭陽、潮州等地。揭陽普寧可從“普寧品質”入手，通過成品倉對入倉商品進行品控，數字化監控貨品進出倉及發送到終端客戶，由政府商務部門背書品質，并在上述裁剪、印花、倉儲等共性環節發展專精特新模式。數字化協同上下游。
（以下給出框架，具體內容需結合所在地區產業環境和政策取向因地制宜設計。）
六、安排多種類型面向行業和基層政府的交流培訓
——面向產業界不斷更新認知形成共識，地方政府部門同步了解構建更優營商環境
七、落實保障條件
——上述體系化創新探索，需要強大的組織動員能力和政府專項資金支持
八、打磨選優機制
——要逐步打磨完善良好機制，把好方案和真正想做好且有實力水平的團隊篩選出來
【i】引文出處：系統破解中小企業數字化轉型難題的“浙江方案”，作者：國家智能制造專家委員會委員、浙江省智能制造專家委員會委員 毛光烈
毛光烈，公眾號：中世數字經濟研究院【轉載】系統破解中小企業數字化轉型難題的“浙江方案”
文章來源：中世數字經濟研究院
