昨天（3月1日），“鞋王”百麗時尚正式向港交所遞交了招股說明書，擬主板掛牌上市！

招股書中透露，百麗時尚目前擁有19個多元布局的核心自有品牌及合作品牌，覆蓋女士、男士和兒童的鞋履、服飾和配飾等品類。財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2023財年前三季度（即截至2023年11月30至九個月），百麗時尚的營收從2022財年同期的141億元增加12.8%至161億元；2023財年前三季度的凈利潤則從2022財年同期的11億元增加92.7%至21億元；2023財年前三季度，百麗時尚的凈利潤率為12.8%，為往績記錄期間最高水平。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，以2022年零售額計(jì)，百麗時尚是中國領(lǐng)先的時尚潮流公司及規(guī)模最大的時尚鞋履公司，并以12.3%的市場份額位居中國時尚鞋履市場第一，而第二名的市場份額為9.1%。

于往績記錄期間的每個“雙十一”和“618”購物節(jié)，按銷售額計(jì)，天貓前十大暢銷時尚女鞋品牌當(dāng)中，至少有五個品牌一直來自百麗時尚。百麗時尚深耕產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十年，全面參與和完善了包括時尚潮流趨勢研究、商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、商品管理、生產(chǎn)制造、直達(dá)消費(fèi)者（DTC）零售及消費(fèi)者洞察的全價值鏈環(huán)節(jié)。

截至2022年及2023年2月28日止財政年度各年以及截至2023年11月30日止九個月，「BELLE」為最暢銷品牌，占總收入約28%。于往績記錄期間各報告期間，按收入計(jì)算的五大品牌均為自有鞋履品牌，截至2022年及2023年2月28日止年度各年以及截至2023年11月30日止九個月合共約占公司總收入約63%。

一直以來，百麗時尚以消費(fèi)者為中心的DTC業(yè)務(wù)模式和數(shù)字化建設(shè)就是行業(yè)討論和學(xué)習(xí)的楷模，而在這次招股書中，我們也看到了關(guān)于其業(yè)務(wù)模式和數(shù)字化建設(shè)的更多詳細(xì)信息：

第一，全渠道零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

百麗時尚秉持以直營零售為核心的DTC零售模式，遍布全國的直營門店是其核心銷售和客戶運(yùn)營渠道。截至2023年11月30日，他們的線下零售網(wǎng)絡(luò)由遍布全國的8361家直營門店組成。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，是中國最大的直營時尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)。

在這些門店里，每名店員都是寶貴的客戶觸點(diǎn)，負(fù)責(zé)傳遞其精心打造的品牌形象，在創(chuàng)造營收的同時，收集消費(fèi)者反饋。近年來，百麗時尚還投放了大量資源，拓展線上渠道及進(jìn)行線上線下整合，這成為他們線下網(wǎng)絡(luò)十分重要的補(bǔ)充以及主要增長驅(qū)動力。

線上銷售的收入貢獻(xiàn)由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止九個月的約28%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年線上時尚鞋履零售總額統(tǒng)計(jì)，百麗時尚在所有中國公司中名列第一。

第二，客戶運(yùn)營和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)。

通過DTC銷售渠道及多品牌組合，百麗時尚實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的頻繁互動及運(yùn)營連接。

為最大化發(fā)揮互動價值，并提高品牌認(rèn)知度及客戶忠誠度，各品牌還建立了會員計(jì)劃，并借助集中客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，為會員計(jì)劃提供運(yùn)營方面的支持。一經(jīng)會員授權(quán)，CRM系統(tǒng)便能分析會員在品牌及不同渠道中的購物行為。

近幾年，公司專注于去中心化客戶運(yùn)營，通過前線店員與門店內(nèi)外的客戶進(jìn)行互動，通過集中制作的創(chuàng)意內(nèi)容賦能，并配備數(shù)字化工具，公司前線店員能為客戶提供高質(zhì)量運(yùn)營及個性化服務(wù)。

第三，數(shù)字化系列舉措。

目前百麗時尚已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化，重點(diǎn)聚焦在商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造及零售運(yùn)營環(huán)節(jié)。

1）驅(qū)動商品企劃、設(shè)計(jì)及研發(fā)環(huán)節(jié)：公司會分析互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體平臺上的公開數(shù)據(jù)、產(chǎn)品評級及消費(fèi)者評價。作為所有品牌的會員計(jì)劃的統(tǒng)一內(nèi)部管理平臺，CRM系統(tǒng)亦為其提供交易數(shù)據(jù)之外的會員畫像信息。

此外，專有的鞋類開發(fā)平臺，包含鞋楦、鞋款、材料、工藝及品類的數(shù)據(jù)庫，使設(shè)計(jì)師能在最短時間內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。

2）提升生產(chǎn)效率：智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)可自動將不同的SKU及優(yōu)先級別的產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化為對原材料及產(chǎn)能的要求。

生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（MES）在生產(chǎn)過程中提供有關(guān)材料部件的實(shí)時信息，并創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)驅(qū)動和可追蹤的生產(chǎn)環(huán)境。此外，他們已將多種自動化機(jī)器整合到生產(chǎn)過程中，并正在探索自動化生產(chǎn)程序的若干部分。

3）數(shù)字化商品管理：開發(fā)了專有商品管理系統(tǒng)，涵蓋整個商品生命周期，包括采購、商品分配、補(bǔ)貨及調(diào)貨系統(tǒng)。

以及還運(yùn)營著中央訂單分派系統(tǒng)，處理所有銷售渠道的訂單。消費(fèi)者下單后，可選取離消費(fèi)者最近的倉庫或通過系統(tǒng)生成的最佳交貨路線進(jìn)行調(diào)貨，滿足19個品牌的所有線上和線下銷售渠道的訂單。

4）驅(qū)動零售運(yùn)營：已開發(fā)一個便捷的數(shù)字化工具，增強(qiáng)前線店員及區(qū)域經(jīng)理的能力，在店內(nèi)商品管理、銷售目標(biāo)管理、店員管理、門店業(yè)績管理及客戶反饋收集領(lǐng)域?yàn)樗麄兲峁┲С帧?/span>

最后，在行業(yè)競爭優(yōu)勢中，招股書也提到：“中國的時尚鞋服市場仍然分散，不同參與者瞄準(zhǔn)市場上的不同細(xì)分賽道......相信我們的多品牌戰(zhàn)略、垂直一體化價值鏈的快速精準(zhǔn)反應(yīng)、全渠道客戶運(yùn)營及數(shù)智化運(yùn)營為我們提供顯著的競爭優(yōu)勢。”

摘自：百麗ipo申報資料

文章來源：CFW服裝經(jīng)理人