?細(xì)分賽道機(jī)遇增大

2023年旅游潮提升了旅行相關(guān)產(chǎn)品的銷售額。受到戶外熱與出游熱的影響，時(shí)尚防曬服品類持續(xù)走熱。不僅女裝品牌紛紛入局，內(nèi)衣企業(yè)ubras與羽絨服品牌波司登也主動(dòng)投入這條賽道。

在天貓側(cè)：防曬服、反身材焦慮大碼女裝、中式美學(xué)、兒童戶外、旅行收納包等30個(gè)品類，成為2024年的品類新機(jī)遇；

在抖音側(cè)：服飾內(nèi)衣保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，其中女裝占比高達(dá)71.04%，內(nèi)衣/襪子/家居服增速最高88.28%，童裝市場(chǎng)暫時(shí)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌入駐，更適合品牌深耕。

服飾內(nèi)衣的熱銷主要通過(guò)直播渠道，品牌店播比達(dá)人直播和品牌自播貢獻(xiàn)了更高的銷售額。

?理性體驗(yàn)主義持續(xù)

越來(lái)越多的消費(fèi)者為情緒價(jià)值買單，年輕人愿意為值得的商品多花錢，而不僅僅停留在追求品牌知名度。更加關(guān)注沉浸式的產(chǎn)品“體驗(yàn)感”，同時(shí)也帶動(dòng)了線下門店購(gòu)物的增長(zhǎng)；

消費(fèi)者的囤貨意愿更低，尋找大牌平替成為了眾多年輕人消費(fèi)選擇。數(shù)據(jù)顯示，2023年消費(fèi)者更頻繁使用的購(gòu)物軟件TOP5為：拼多多（45.8%）、淘寶（40.3%）、抖音（29.9%）、京東（28.1%）和小紅書（17.5%）。

?消費(fèi)與科技的結(jié)合

從花錢買流量到回歸產(chǎn)品本身，當(dāng)下品牌消費(fèi)與科技相結(jié)合，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)需要更新的數(shù)字化手段和技術(shù)加速領(lǐng)跑，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，打造更全面的消費(fèi)場(chǎng)景，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。

2023年的“價(jià)格戰(zhàn)”集中在電商平臺(tái)和線下零售商，2024年品牌則將面臨更多的考驗(yàn)。想要充分激發(fā)消費(fèi)欲望，品牌的創(chuàng)新能力和主流定價(jià)成為發(fā)展關(guān)鍵。

?品牌折扣將成常態(tài)化

2024年折扣市場(chǎng)將保持較快發(fā)展，搶奪更多原來(lái)屬于大賣場(chǎng)、超市、百貨的市場(chǎng)份額，品牌方需要重新梳理與渠道的關(guān)系，共同制定更符合市場(chǎng)化的產(chǎn)品；

?重視線下體驗(yàn)和連接

據(jù)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2024年全球零售額將增長(zhǎng)6.7%，實(shí)體店銷售額將占總銷售額的85%以上，大品牌正在加快線上向線下的轉(zhuǎn)移步伐，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的連接。

2024年將是近年來(lái)線下零售增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的一年。

?即時(shí)零售構(gòu)建新渠道

2023年雙十一，即時(shí)零售大放異彩。美團(tuán)、餓了么、京東全都發(fā)力即時(shí)零售，從萬(wàn)物到店到萬(wàn)物到家，打造了一個(gè)效率更高的新渠道，讓品牌方和渠道互相融合。