國潮風勁吹，馬面裙爆火。作為馬面裙的主要面料的提花布跟著走俏，供不應求。

太湖南岸的長興縣洪橋鎮過去以產白坯布為主，去年以來，當地對7000多臺傳統噴水織機改造升級，現在每天能產300萬米提花布，平均能做100萬件馬面裙。最近，小鎮又迎來一件喜事：成功獲批中國提花面料生產基地。

這個常住人口只有四萬左右的小鎮，何以摘得“國”字號招牌？近日，我們走訪洪橋鎮相關紡織企業，觀察小鎮傳統產業的逆襲之路。

南太湖畔的長興縣洪橋鎮（洪橋鎮供圖）

“爆改”7000臺織機

車子行駛在洪橋鎮工業園區，50多家紡織企業鱗次櫛比。

長興榮煜紡織是當地最早一批從事提花織造的企業，標準廠房里的300多臺提花織機正加足馬力運轉，絲線在機器的經緯交織下，變成一匹匹帶有立體花紋的國風元素提花布。滿載貨品的卡車陸續從企業開出，發往全國各地。廠房外立面上，中國大提花基地的標識很醒目。

紡織產業，一直以來是洪橋的支柱。從80年代起，小鎮遍聞機杼聲。家庭作坊式的生產，雖然富了當地村民的口袋，但也破壞了環境。污水直排進河道，河面上不時漂浮著死魚爛蝦，泛著臭味。

近年來，當地政府循序漸進，通過集聚、重組、廠房低改高三招，淘汰“低小散亂”企業，騰出發展空間，完成產業規范化整治三級跳。目前，整個工業園區規上企業有48家。

硬件做好提升，但白坯布織造依然處于微笑曲線底端。去年以來，國潮風火熱。當地企業老板嗅覺敏銳，馬上感知到風口，自發“爆改”7000多臺織機，將原來4至5萬元一臺的傳統噴水織機，改造升級為16至17萬一臺的大提花機，新增投資20多億元。

“老客戶的單子都來不及做，新單子只能接一部分。”榮煜紡織總經理蔣煜彬的辦公室坐滿了客戶，他們從柯橋、盛澤等地趕來，前腳剛看了生產線和產品，后腳就當即敲定了合同。

來自盛澤的經銷商陸琦峰是老客戶，此次訂了一筆30萬米提花布外貿單，“以前廣州、深圳客源進貨，第一時間想到的是去柯橋、盛澤等地，現在都開始往洪橋跑了，得早點來下手。”他感嘆道。

長興榮煜紡織生產的提花面料熱銷 記者 王藝潼 攝

提花面料織造，因為工藝繁雜，是個小眾市場。前幾年行情不好時，榮煜會有部分機器停產，現在每條生產線都滿負荷運轉，訂單接連不斷，去年產值在6000萬，利潤較前些年提升了30%至40%。

“做不完，根本做不完。”長興欣皓紡織負責人沈慧康忙得腳不沾地。跟他聊天期間，電話響個不停，每天都有客戶發來小樣，必須盡快打版趕訂單，“現在客戶是拿著錢找上門來排隊。”沈慧康去年開始剛剛入行做提花，改造提升了100多臺噴水機，單就產品來說，相比之前做家紡利潤翻了兩三倍。

他說，過去賣產品，企業要把樣品拿到柯橋等地的門市，挨家挨戶上門推介，眼下市場完全顛了個個，“有些知名度高的大廠，客戶春節過后就來了，盯著出貨才走，生怕訂單被人搶了。”

長興欣皓紡織車間提花機加速運轉 記者 王藝潼 攝

打響提花織造IP

設備改造是轉型升級的第一步，尋求市場和人才企業迫在眉睫。

隨著提花產業的知名度打響，越來越多客戶自發找到洪橋，形成一定市場集聚效應。但也有不少剛入局的企業表示，名氣還沒有打出去，市場打不開，亟需一個對外展示的窗口。

企業唱戲，政府搭臺。最近，洪橋鎮經發辦副主任葉其好奔走相告，給企業帶去了好消息，鎮政府準備在汽車城商業綜合體組建提花小微市場，作為企業門市產品展示、集中交易的平臺，眼下正在和商城對接細節。

“等到企業門市開起來，我們也準備預留一些空間給打版工作室，給企業提供更多便捷服務。”葉其好說。

將客戶給的小樣，在電腦上生成適合不同機型的程序模板，打版設計是提花織造關鍵一步。過去洪橋幾乎沒有專業的打版工作室，企業需要將小樣拿到柯橋等地打版，現在有打版工作室陸續遷到洪橋。

一大早，王少敏拿著客戶給的小樣到鎮政府附近的打版工作室，面對面跟殷正飛商量版樣細節，“以前我們到外地打版，來回得一兩天，現在只要5分鐘車程，最快一兩小時就能拿到模板。”

設計師殷正飛的工作室從杭州遷到洪橋，今年以來他明顯覺得更忙了。從早上六七點一直到晚上12點，只有吃飯時候能稍微休息下。

俯瞰洪橋鎮工業園區（洪橋鎮供圖）

企業修煉內功，政府嫁接資源。引導企業延長產業鏈，現場參觀才更有感觸。洪橋鎮經發辦帶領企業赴外省企業考察交流，并請來服裝生產廠家負責人走進小鎮，到車間實地看面料，跳過中間商下單。

隨著洪橋獲批中國提花面料生產基地，提花織造IP也進一步打響。放在全國來看，跟因馬面裙爆火的曹縣、海寧許村相比，洪橋知名度不及前者響亮，跟長興縣內紡織大鎮夾浦鎮相比，洪橋體量也不算大，卻為何能摘得“國字號”招牌？

長興縣紡織協會會長姚鋤強認為，曹縣和許村主打成衣制作，而夾浦織機體量大，轉型相對沒那么容易。紡織產業市場需求變化快，誰能快速做出響應，誰就能分得頭口水，更容易推出爆款。他說，洪橋除了提花織造產業基礎扎實，還在于政企同心，把劣勢化為優勢，捕捉到風口時能快速調頭。

未來何去何從

眼下行情火爆，處于賣方市場，但洪橋也有隱憂：國風熱潮退去后，新購置的機器又將何去何從？

針對行業現狀，姚鋤強認為，國風這股熱潮至少還能持續三四年，企業要做的是走差異化競爭路子，想法設法拓市場，通過完善產業鏈，延伸做終端產品提高利潤；加大創新力度，與職業院校加深合作，培養相關行業人才。

這與洪橋鎮產業規劃不謀而合。“一定要居安思危。”洪橋鎮黨委書記沈華明告訴記者，洪橋將圍繞延伸產業鏈、搭平臺和打品牌三方面發力，致力于打造世界知名的提花小鎮。

創新，是企業的共識。

浙江錦詩紡織科技有限公司展廳內，多款提花面料制成的絲巾琳瑯滿目。將提花布制成產品，公司直接面向全球市場，去年跨境電商業務出口額超過1.8億元。

“過去我們就是純加工基地，客戶給啥做啥，現在我們通過創新研發設計，將帶有中國元素的產品帶到全球，很自豪。”企業董事長俞東明說，正是對市場充滿信心，這兩年錦詩新增投入一個多億，引進噴氣提花機，生產天絲、羊絨等材質的提花工藝產品。他認為目前企業最大的瓶頸是亟需有設計專業背景的人才。

浙江錦詩紡織科技有限公司展廳內，提花面料制成的絲巾琳瑯滿目。記者 王藝潼 攝

在市場競爭中脫穎而出，企業使出十八般武藝。

在天盛化纖負責人沈培新辦公桌邊，放著很多提花布的小樣。企業去年改造了50%的提花布生產線，下個月達產后預計產值能翻一番。

今年才達產，起步不算早，競爭優勢在哪里呢？記者拋出疑問。“你看這兩塊布有何不同？”他從柜子里拿出兩塊提花布小樣，看上去沒差別，摸上去高下立現，其中一款更絲滑手感更好。

“這是我們新研發的產品，跟傳統提花面料比起來，更透氣。”沈培新說，現在不能坐等客戶“投喂”，而要有給市場提供N種選擇的能力。只要不斷創新產品，不怕沒有市場。

在產品迭代上下功夫，榮煜開發出兼具立體感和輕盈的功能性面料“冠樂皺”，一推向市場就成了爆款。

創新產品研發，想法設法拓市場的同時，企業還要兩條腿走路。在榮煜車間，一部分機器生產提花面料，還保留部分生產線做傳統業務，生產大牌定制logo，提高面對市場風險的能力。

“小個子”撬動大市場，中國提花小鎮正迎著國潮風起飛。

來源：浙江日報