以下文章來源于億歐新消費 ，作者陳卓
跨境電商大佬紛紛將目光錨定河南。
今年5月，先是阿里巴巴國際站在鄭州跨境電商大會上表示，河南是阿里巴巴國際站最重要的市場之一；緊接著，亞馬遜全球開店華中地區的首個辦公室——鄭州辦公室也正式啟用。除此之外，包括eBay、Coupang、Tiktok等在內的跨境電商平臺也在鄭州穩步扎營。
這背后是中原產業力量的崛起。鄭州女褲、許昌假發、安陽童裝、洛陽鐵皮柜、商丘工量具、鹿邑化妝刷、信陽羽絨服.......河南本土眾多產業的成熟，匯聚起全球消費者的目光。
河南政府也在大力扶持跨境電商，通過平臺將“河南造”賣到海外。據介紹，河南已建成7個國家電子商務示范基地，在全球47個國家建設或運營216個海外倉，也開通了一批鄭州至歐美、東南亞的專線包機，打造中原這一“網上絲綢之路”。
可以預見的是，隨著巨頭們加速布局中原，河南“特產”有望進一步風靡全球。
河南特產銷往海外
一批做外貿生意的河南賣家，已經在跨境電商上嘗到甜頭。
比如2023月6月登陸創業板的致歐科技，就是河南鄭州起家的亞馬遜大賣，也是河南第一家跨境電商上市公司。
致歐科技的創始人宋川，是一名來自河南鄭州的70后。2007年宋川在德國留學時，發現當地家具賣得比較貴，而國內這方面的產品有絕對的價格優勢，于是他在eBay上開起網店，做了家居、庭院用品出口生意。2010年，宋川回國成立了鄭州致歐進出口貿易有限公司。
不久后，亞馬遜在中國推行“全球開店”，鼓勵各行業賣家以第三方形式入駐。2012年，宋川入駐亞馬遜德國站，并推出了屬于自己的家居、庭院用品品牌SONGMICS，旗下產品包括鞋架、衣架、傘架、玩具架、太陽傘、休閑椅、吊床、帳篷等。
致歐科技亞馬遜美國站
圖源：亞馬遜美國站
“跟亞馬遜合作以后，我們進入了發展的快車道。基于亞馬遜這個平臺，我們打開了全球化平臺的視野。”致歐家居副總經理郭志鈺說。
通過亞馬遜平臺觸達全球數十億消費群體，再憑借毗鄰洛陽鋼制家具工廠的供應鏈優勢，致歐科技得以飛速發展。數據顯示，2018-2022年，公司在北美地區營收復合增速為39.12%、歐洲地區為33.09%；2023年，致歐科技總營收突破60億大關，超六成的銷售額來自亞馬遜B2C平臺。
河南許昌生產的假發，也通過亞馬遜銷往全球。
許昌市商務局相關負責人曾在接受媒體采訪時表示：“2022年，僅發制品一項，許昌跨境電商交易額就突破10億美元。發制品作為河南省第二大出口單品和許昌市外貿支柱產品，市場遍布120多個國家和地區，在歐美市場占有率超過40%，在非洲市場占有率超過70%。”
據賣家精靈Sellersprite數據，亞馬遜假發類目前100名的賣家，有96名賣家都來自中國內地，1名賣家來自中國香港，剩余3家來自美國本土。排名靠前的頭部假發賣家，基本都來自許昌、鄭州，他們有天然的貨源優勢，一頂假發的價格可能比其他賣家低幾十美元。
“發制品第一股”瑞貝卡就是典型案例，其早在2017年就開始拓展線上銷售渠道。因很多消費需求來自國外，瑞貝卡便入駐了亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺。之后，瑞貝卡不斷開拓海外銷售渠道，同時建獨立站引流、整合私域流量，并與網紅合作推出聯名款或特別定制款，依托社交媒體平臺直播、短視頻、圖片分享等形式吸引消費者。
財報數據顯示，2023年瑞貝卡營收實現12.26億，其中外銷收入占比達到八成左右，主要市場為非洲和美洲。
瑞貝卡產品
圖源：瑞貝卡官網
許昌另一大假發品牌UNice，也依托跨境電商平臺大賣。據悉，UNice品牌創始人化云龍，十幾歲就開始在許昌當地的假發廠打工。2011年，化云龍成立自己的公司，通過第三方平臺做假發批發業務。觀察到國外消費者對假發的需求很旺盛，他便開始嘗試轉型到B2C。
2015年，UNice進駐亞馬遜，并開設品牌獨立站。2023年上半年，UNice兩度登上《2023年TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》，占據該榜單第二，排名僅次于SHEIN。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區市場及合作拓展負責人邱勝表示：“因為我們看到了未來的趨勢。河南有非常好的產業帶基礎，而且有一些產業帶在全球范圍內已經非常領先，我們認為未來機會會很大。另外，河南已經出現了一些頭部的賣家，這些就像頭雁一樣，能夠引領行業一起發展。”
圖源：亞馬遜
本土產業帶新出口
隨著跨境電商平臺將目光聚焦河南，本土產業帶賣家將迎來新的賺錢機會。
地處豫東的河南省周口市鹿邑縣以“美麗產業”聞名，化妝刷產量占全國一半。鹿邑曾是養羊大縣，幾乎家家戶戶都養羊。上世紀70年代，鹿邑人將羊尾毛制作成化妝刷。此后，鹿邑家家戶戶都開始做這種羊毛加工的化妝刷生意，產業規模逐漸擴大，形成產業集群，后來還給香奈兒、歐萊雅、雅思蘭黛等國際大牌做代加工。
公開資料顯示，鹿邑縣目前聚集了160余家化妝刷企業，配套經營主體超過1000家，化妝刷出口量在全國該品類出口量中占比超過90%，全縣化妝刷產業鏈年銷售額突破130億元。周口鹿邑縣也被親切地稱為“中國化妝刷之鄉”。
鹿邑縣化妝刷產品
圖源：網絡
再比如河南信陽人喜歡飼養鴨子和鵝，由是產生了大量的鴨絨和鵝絨，成為制作羽絨服的天然原料。信陽光山縣人發現了商機，早在上世紀80年代就將羽絨服作為當地優勢產業，迄今為止形成了集加工企業、材料市場門店、羽絨服裝訂制連鎖加盟、羽絨電商為一體的產業格局，被譽為“中國羽絨服產業名城”、“中國羽絨之鄉”。
目前信陽光山縣有羽絨服棉服生產加工企業300家、外出現場充絨戶5360戶、羽絨（服裝）電商網店3480多家，年生產銷售各類服裝3000多萬件，年產值近70億元。
2024年光山縣第4屆羽絨時裝周
圖源：網絡
位于安陽市北關區的柏莊鎮，則是全國知名的嬰童產業基地。“柏莊鎮常住人口約3.5萬人，從事服裝產業的人口達6萬余人。”2024年1月，柏莊鎮副鎮長程慶華在接受媒體采訪時表示，柏莊鎮及周邊區域吸納了方圓100公里的縣區、鄉鎮居民前來就業。
如今，柏莊鎮如今有各類市場主體1萬余家，生產紡織服裝面料可達4萬噸，嬰童裝達12億件（套），童裝產量約占全國市場份額的30%，嬰幼童裝產量約占全國市場份額的70%，被授予“河南針織名鎮”、“中國童裝名鎮”的稱號。
柏莊鎮童裝產品
圖源：網絡
但長久以來，聚集在這些產業帶的中小商家們，主要做的是為其他品牌代工的生意，賺取的是微薄的加工費。雖然也有一些商家早早開始做網店，但未打出知名度，也難形成規模。
比如，信陽光山縣羽絨服九成品工廠店的負責人張海鵬曾告訴媒體：“我們從事羽絨服飾行業已經十多年了，目前主要是代理江蘇的兩個品牌。”這里的羽絨服加工企業，很多業務是圍繞代加工展開，現有的服裝品牌知名度還不夠，品牌力和市場競爭力都較弱。
跨境電商平臺的幫扶，讓不少賣家打開了思路。
比如成立于2010年的洛陽雙彬辦公家具有限公司。坐落在洛陽鋼制家具產業帶的雙彬家具，本是一家非常傳統的外貿工廠，背靠產業帶原材料、配件、設備等優勢，一度也有不錯的發展勢頭。但隨著越來越多的工廠投身到這條賽道，傳統鋼制家具產業陷入價格競爭的紅海，雙彬家具難以掙脫低端內卷的局面。
直到2021年，雙彬家具入駐亞馬遜，進軍美國等海外市場，局面開始迎來逆轉。據雙彬家具營銷副總姚婷透露，為了適應跨境電商平臺的節奏，2020年具備柔性制造產線的新工廠開始投產，將新品打樣平均速度縮短了約一半。另外，雙彬家具成立了專業的研發設計團隊，并與國外知名設計師展開合作，讓產品和設計貼近本土用戶，以進一步打開海外銷量。
數據顯示，2023年，雙彬家具位列亞馬遜金屬辦公柜品類銷量TOP1，旗下品牌上線一年銷售額就增長達1000%，B端銷售額增長也超數倍。
雙彬家具桌下柜
圖源：網絡
坐標周口鹿邑的佐妮雅化妝用具有限公司，也是一個靠跨境電商逆風翻盤的案例。佐妮雅公司成立于2016年，和許多鹿邑的化妝用具企業一樣，最開始做的是為其他品牌代工的生意。但代工利潤低、門檻低，為了尋找新的市場增量，2019年，佐妮雅入駐了阿里巴巴國際站。
佐妮雅負責人謝燈虎認為，做出海，發展自有品牌是關鍵。于是，佐妮雅先后開發出“佐妮雅”和“允影”兩款自有品牌，并招攬大量美工、文案等人才，助力品牌升級。而結合阿里巴巴國際站快速發貨及定制服務雙賽道，目前佐妮雅自有品牌已經累計拓展50多個國家及地區的客戶，成為平臺內化妝刷行業頭部企業之一。
從為其他品牌做代工，處于整個產業鏈的最末端，到轉型邁向跨境電商，加大自主品牌建設，河南特色產業帶的商家們正迎來重塑。越來越多的賣家希望通過跨境電商贏得潑天的富貴，為河南一眾產業帶產品走出中原、銷往全球打開出路。
這或許也標志著，中原制造業正進入新的階段。
