夏天到了，歐美市場對泳裝的需求量開始擴大，對相關品類的賣家來說，這是個很好的機會。但相比于女裝產(chǎn)品更加多樣的設計性，泳裝的款式大多千篇一律，歐美消費者的需求其實一直沒有得到充分滿足，有這樣一個國產(chǎn)品牌，發(fā)現(xiàn)這個缺口并實現(xiàn)了彎道超車。作為北美最暢銷的泳裝品牌之一，Cupshe的獨立站月活超600萬，還有多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS榜前10，年銷預計將超2.5億美金……毫不夸張的說，Cupshe已然成為泳裝出海賽道的領頭羊。先來看下這家公司的發(fā)展歷程，2015年Cupshe成立，最開始是一家全品類的快時尚品牌，由于早期布局類目較雜，品牌定位模糊，沒有帶來太大的水花。直到2016年，其創(chuàng)始人趙黎明去買泳衣時發(fā)現(xiàn)，一件泳衣竟然要一兩百美元，這一下便使其萌發(fā)出了通過電商的將質(zhì)優(yōu)價廉的泳衣賣向海外的想法，Cupshe也開始正式專注于泳裝產(chǎn)品線，并逐步打開了北美市場。在走對路之后，一切都顯得十分順暢。2017年，Cupshe便成為了北美市場泳裝線上銷量榜首；2018年，Cupshe的全球客戶群體突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一；2019年，Cupshe成功入選中國進出口跨境品牌100強；2021年，成為美國下載量最大的泳裝購物app。另外，據(jù)公開信息顯示，在2021年，Cupshe還獲得了嘉御資本超億元人民幣的戰(zhàn)略融資，這些事情都在傳遞一個信號：Cupshe在海外已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。2021年獲上億元戰(zhàn)略融資 圖源：天眼查坦白來說，Cupshe的成功同樣是占據(jù)了天時地利人和多方條件。首先是泳裝市場有著巨大潛力，據(jù)Fortune數(shù)據(jù)顯示，2023年全球泳裝市場價值為204.7億美元，預計2024年將達到212.2億美元，到2032年將達到305.9億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為4.68%。
另外，Google Survey也曾發(fā)布數(shù)據(jù)也表示，美國女性的泳裝消費比較成熟，人均每年購買泳裝件數(shù)為2.6件，且還在增長。再加上泳裝品類低成本、高利潤、且復購率極高的特性，是很有前景的。其次是有中國強大的供應鏈優(yōu)勢，相關數(shù)據(jù)顯示，全球約70%的泳裝產(chǎn)自中國，其中遼寧興城、福建晉江、浙江義烏更是被并成為中國三大“泳裝之鄉(xiāng)”。雖然Cupshe公司總部在南京，但據(jù)“界面新聞”報道，有知情人稱截至2021年，其仍有約60-70%的貨品是在東北地區(qū)遼寧興城生產(chǎn)的。
強大的供應鏈優(yōu)勢 圖源：jingsourcing憑借強大的供應鏈優(yōu)勢，Cupshe泳裝的價格更低，也因此成為了海外消費者眼中的“性價比之王”。最后就是營銷，和諸多出海的DTC品牌類似，Cupshe在整體的營銷思路上也采取的是電商營銷+社媒營銷的方式，再搭配kol的推廣，為品牌提高影響力。例如，在YouTube上的內(nèi)容多為開箱測評，展示真實的體驗的同時附上購買鏈接，消費者在被安利成功后可直接購買。
在YouTube上的推廣視頻 圖源：YouTube值得注意的是，針對消費者的不同身材，Cupshe也都考慮到了，不僅泳衣尺碼范圍包括了從XS到XXL的，在官網(wǎng)上也有單獨的大碼泳衣類別，包括在社媒平臺上進行營銷時，也能夠看到不同身材、不同膚色的女性展示產(chǎn)品。各種身材的女性在展示泳衣 圖源：Instagram
總的來看，對品牌而言，找準定位和方向是相當重要的，在產(chǎn)品實力過硬的前提下，再搭配多媒體矩陣的組合拳，就能更快速吸引到消費者，最終制勝海外市場。
來源：跨境黑馬
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