近日，全國多地發(fā)布高溫預(yù)警，清涼消費(fèi)熱潮席卷而來，“防曬大餐”“消夏大餐”“降溫大餐”……持續(xù)激發(fā)“夏日經(jīng)濟(jì)”新活力。防曬衣、空調(diào)服、泳裝等多元消費(fèi)市場迎來蓬勃發(fā)展，“夏日經(jīng)濟(jì)”火熱出圈。消費(fèi)者對夏日清涼消暑的需求增加，在為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來商機(jī)和發(fā)展空間的同時(shí)，也在考驗(yàn)眾多商家品牌的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品質(zhì)量能否過關(guān)，更需要紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下聯(lián)動(dòng)。與此同時(shí)，要接住這一“潑天富貴”，各企業(yè)要搶抓新機(jī)遇，創(chuàng)意新玩法，增添新活力，乘“熱”而上激發(fā)消費(fèi)“新動(dòng)能”，持續(xù)助燃“夏日經(jīng)濟(jì)”。
炎炎夏日，走在戶外，總能遇上不懼酷熱、遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的男女老少，他們頭頂遮陽帽、穿著防曬衣或冰袖，不讓一寸皮膚暴露在紫外線之下。防曬，儼然成為夏季出門前必不可少的動(dòng)作。防曬衣、防曬帽、冰絲袖套、防曬口罩等服裝和紡織品銷量一路走俏。“防曬對我來說很重要，因?yàn)槲倚枰T車上下班，如果每天沒有防護(hù)就出門皮膚肯定受不了。”消費(fèi)者小杜稱自己為“防曬狂人”。她告訴記者，以前夏天她只知道涂抹防曬霜，現(xiàn)在隨著科學(xué)理念的普及和對健康的關(guān)注，她的防曬意識已經(jīng)越來越強(qiáng)，出門的裝備從帽子、衣服再到手套一應(yīng)俱全。記者走訪線下多個(gè)服裝品牌店發(fā)現(xiàn)，防曬衣都擺在最顯眼的位置，主流售價(jià)在100~700元區(qū)間，競爭多集中在款式、面料、功能、場景上。而過去防曬用品大多出現(xiàn)在戶外品牌門店，近來男裝品牌也將防曬服作為必爭之品。“今年涉及防曬科技面料的銷售增長了30%以上。”向興研發(fā)總監(jiān)杜國海指著多款花色亮麗、款式時(shí)尚的防曬衣面料告訴記者，這些都是這個(gè)夏天深受市場青睞的防曬產(chǎn)品。除了防曬之外，品牌們還將“冰涼”作為夏季產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。比如，利郎的“冰菠蘿衫”、柒牌的“冰檸POLO 2.0”、七匹狼的“涼感T恤”。在品牌們爭先為消費(fèi)者消暑之時(shí)，一些服裝企業(yè)則恨不得幫消費(fèi)者把“空調(diào)”焊在身上。位于晉江市永和鎮(zhèn)的街潮浪人服飾，生產(chǎn)出了一款“特制服裝”：在衣服下擺兩側(cè)旋轉(zhuǎn)裝進(jìn)小風(fēng)扇，插上充電寶，按下開關(guān)，便可任意選擇自然風(fēng)、舒適風(fēng)、速爽風(fēng)，盡享清涼。從安裝到穿著，整個(gè)過程只需20秒。消費(fèi)者亦可輕松拆卸清洗。“這段時(shí)間天氣熱了，我們的訂單也爆了起來。截至目前，我們今年已經(jīng)生產(chǎn)了20多萬件風(fēng)扇服，主要出口日本、韓國、越南等。”泉州市街潮浪人服飾有限公司總經(jīng)理柯朝敏說。同樣生產(chǎn)“風(fēng)扇服”的晉江市愛情海服裝制造有限公司總經(jīng)理張華茲，最近亦十分忙碌：“趕貨，我最近的狀態(tài)就是持續(xù)地在趕貨。”炎炎夏日，泡在水里大概最過癮了。近來，游泳裝備銷售走俏。“今年上半年，我們的銷售增長超20%，近段時(shí)間尤為明顯。”中國洲克控股有限公司副總經(jīng)理劉丹文告訴記者，今年全國游泳比賽增加，帶動(dòng)了市場銷售。而越來越熱的天氣及即將開賽的巴黎奧運(yùn)會(huì)，也將對游泳裝備銷售起到帶動(dòng)作用。清涼服飾的火爆，與持續(xù)升溫的天氣有關(guān)，更離不開企業(yè)的提前部署。“今年是我做風(fēng)扇服的第5年，我們每年到夏季風(fēng)扇服都賣得不錯(cuò)，所以我們提早備了面輔料。客戶下單后，就能第一時(shí)間完成。”柯朝敏告訴記者，客戶下單后，公司在5~7天內(nèi)便可完成出貨。不打無準(zhǔn)備之仗。這些年來，洲克聚焦賽事營銷，線下通過賽事贊助和展賣拉動(dòng)，把公域流量轉(zhuǎn)化到私域。與此同時(shí)，洲克聚焦產(chǎn)品開發(fā)，拓展品類。因此，除了泳裝，泳帽、背包等游泳配套產(chǎn)品也銷售可觀。為了抓住風(fēng)扇服訂單的這波紅利，愛情海可謂做足充分準(zhǔn)備。前年年底，愛情海便開始著手成立團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)備，布局風(fēng)扇等配件配套。“這些配件產(chǎn)品的技術(shù)難度不小，過去主要在廣東一帶生產(chǎn)，本土很少企業(yè)做這塊。也是出于這一理由，我看到了市場空間。”張華茲還特地從廣東請了技術(shù)師傅，到公司為員工進(jìn)行培訓(xùn)。張華茲認(rèn)為，打造快反供應(yīng)鏈，需要對供應(yīng)商端進(jìn)行把控。不是密切配合的長期供應(yīng)商，配合上不一定會(huì)十分默契。因此，長期穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，是實(shí)施快反供應(yīng)鏈的必要條件。如果不能有效與供應(yīng)商密切配合，不如讓自己成為其中一環(huán)。
供應(yīng)鏈上下通力配合的情況，在防曬服這一細(xì)分品類上同樣可見。服裝生產(chǎn)涉及紡紗、織造、印染、整理、成衣制造等多個(gè)環(huán)節(jié)，向興集團(tuán)主攻染整，這正是防曬衣生產(chǎn)的關(guān)鍵：在染整環(huán)節(jié)添加防曬助劑，是使面料具備防曬功能的主要途徑。“但隨著洗滌次數(shù)的增加，助劑必然會(huì)減少，導(dǎo)致防曬效果下降。”杜國海說。眼看面料端難以解決問題，向興決定向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求突破。“抗紫外線，主要有遮蔽光和吸收光兩種方式。”福建永榮錦江股份有限公司是向興集團(tuán)的紗線供應(yīng)商，永榮錦江研發(fā)高級工程師范余娟介紹，在紡紗過程中既添加遮蔽紫外線的無機(jī)材料，又添加吸收紫外線的有機(jī)材料，再通過改變紗線截面使其更多遮蔽紫外線，三管齊下，從紗線開始，服裝的防曬效果就增強(qiáng)了。想要進(jìn)一步提高防曬效果，還可以從紗線的排布密度入手。“通常，紗線排布越密，防曬效果越好，但透氣性會(huì)變差；排布松了，布料輕薄，防曬效果卻可能下降。”杜國海說，防曬效果要好，但不能犧牲面料的舒適度，需要兼顧輕薄、透氣，提升消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)。為了找到防曬效果與舒適度的最佳平衡，向興集團(tuán)與永榮錦江聯(lián)合攻關(guān)，在半年多時(shí)間里，對紗線粗細(xì)、排布等進(jìn)行多輪調(diào)整，終于找出一個(gè)最佳方案。之后的染整環(huán)節(jié)，向興又進(jìn)一步添加抗紫外線助劑鞏固防曬效果，并通過在面料中開設(shè)小孔增加透氣度。數(shù)據(jù)顯示：用這種方式生產(chǎn)的面料經(jīng)30多次水洗后，防曬指數(shù)仍然不減。某電商平臺數(shù)據(jù)顯示：該款原紗防曬面料制成的防曬衣單品，累計(jì)銷量接近300萬件。
主動(dòng)創(chuàng)新
比拼“黑科技”
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測的銷售數(shù)據(jù)顯示，2024年入夏以來防曬衣的銷售額已達(dá)到700億元。事實(shí)上，防曬衣不僅銷售空間巨大，利潤也十分可觀。記者在查閱蕉下招股書時(shí)發(fā)現(xiàn)，2020—2022年H1的服裝毛利率超過52%，帽子毛利率超過67%。2022年H1，蕉下整體毛利率上升到60.3%，超越了lululemon和李寧。利潤，意味著“含金量”。換句話說，有附加值的產(chǎn)品才能賣出好價(jià)格。記者來到寶龍商場走訪發(fā)現(xiàn)，不少戶外運(yùn)動(dòng)用品專柜將防曬衣展示在顯眼位置。“這款產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是防曬又清涼，即便多次洗滌，防曬能力也不會(huì)削減。”導(dǎo)購介紹。此前，防曬衣大多存在“越洗防曬功能就越弱”的缺點(diǎn)。但夏天出汗多，消費(fèi)者難免有多次清洗防曬衣的需求。想要減少洗滌次數(shù)，就需要“小心翼翼”地穿，這成為消費(fèi)者在使用防曬衣時(shí)的痛點(diǎn)。針對消費(fèi)者夏日穿衣需求，向興集團(tuán)研發(fā)出防曬涼感面料，具備防蚊、抗菌、除臭等功能的面料，以及極端天氣下遮熱、防暴曬性能面料。“我們和品牌方密切合作，瞄準(zhǔn)市場需求創(chuàng)新，自己做不到的，就與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同攻關(guān)。”杜國海說，向興集團(tuán)與服裝企業(yè)緊密配合，從坯布生產(chǎn)到主動(dòng)對接品牌方開展創(chuàng)新，近三年來，公司每年投入2000多萬元用于自主研發(fā)，年?duì)I業(yè)額增長保持在10%以上。現(xiàn)在，防曬+冷感已經(jīng)成為防曬服裝的標(biāo)配，也是商家“黑科技”宣傳與競爭最激烈的兩大賣點(diǎn)。畢竟炎熱的夏季，想要說服顧客穿著長袖去防曬，最應(yīng)該解決的是不透氣性與悶熱感。“防曬服關(guān)鍵還是面料，常規(guī)來講就是面料越厚、顏色越深、密度越高，它的防曬越好。但是，這種面料跟夏季的穿衣需求相違。所以我們需要開發(fā)輕薄的防曬面料，這個(gè)就需要我們科技的加持。”杜國海介紹，向興的防曬科技面料在紫外線數(shù)值、紫外線阻隔率、涼感系數(shù)、透氣率、耐洗度和克重等六大維度，滿足消費(fèi)者在不同天氣、體感、功能和場景下的需求。一件防曬衣，折射出服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游面對市場變化的主動(dòng)創(chuàng)新。晉江染整行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳肖鋒說：“市場變化快，紡織企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以為繼。唯有在技術(shù)、工藝上求新求變，才能在市場競爭中奪得一席之地。”
持續(xù)升級
產(chǎn)品內(nèi)外兼修
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費(fèi)者的防曬需求逐漸從戶外專業(yè)防曬向日常防曬轉(zhuǎn)變，使用需求也開始呈現(xiàn)精細(xì)化與時(shí)尚化趨勢。為了迎合這種變化，防曬衣也不免俗，不僅拼起了各種“黑科技”，還開始強(qiáng)調(diào)時(shí)尚度，其場景正在從“泛戶外”變成生活日常。從防曬服飾的初出茅廬到份額連續(xù)倍增，對于品牌而言，防曬服飾產(chǎn)業(yè)的升級無疑是當(dāng)代商業(yè)成功運(yùn)作的典范。但消費(fèi)品最終還是要回落到消費(fèi)者，人們或許會(huì)為品牌、外觀買單，但是防曬衣最根本的需求依然要回歸到防曬與透氣上。在防曬、冷感等各項(xiàng)硬指標(biāo)都跑分接近的情況下，場景化開發(fā)和外形亮點(diǎn)才應(yīng)該是商家爭奪的另一處賣點(diǎn)。事實(shí)上，要想在激烈的市場中脫穎而出，各家企業(yè)僅僅依靠面料技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得懂得抓取顧客心智、創(chuàng)造使用場景。尤其值得一提的是，在女性用戶的購物決策因素中，好看占據(jù)了很重要的地位。因此設(shè)計(jì)高顏值產(chǎn)品，講好產(chǎn)品故事是品牌最常用的手法。“我們?nèi)ツ?0月新簽了三麗鷗的IP，比如hello kitty、庫洛米等，這些IP有一定的拉動(dòng)作用，能夠吸引更多兒童、女性選擇購買我們的產(chǎn)品。”劉丹文說。此外，隨著2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的腳步日益臨近，中國體育代表團(tuán)備受期待的榮耀戰(zhàn)衣也在近日揭開神秘面紗。備受矚目的中國國家水球隊(duì)，將身披洲克精心打造的全新戰(zhàn)衣，征戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)賽場，向世界展示中國體育健兒的非凡風(fēng)采。劉丹文透露，接下來，洲克也將同時(shí)推出“龍騰奧運(yùn)”系列大眾版競訓(xùn)泳衣，秉承著“中國洲克奧運(yùn)品質(zhì)”的品牌精神，讓廣大游泳愛好者切實(shí)感受科技與時(shí)尚的魅力。無論是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員還是業(yè)余的愛好者，都能在洲克產(chǎn)品系列中找到適合自己的產(chǎn)品，享受游泳帶來的樂趣。柯朝敏也表示，今年公司將更多的精力放在產(chǎn)品款式的擴(kuò)容上。“我們以前更多的是做工地上穿的風(fēng)扇服，今年我們做了很多休閑的，比如釣魚時(shí)可以用的。除此之外，我們也根據(jù)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和需求調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如加了一些口袋等。”
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