成立于2020年的Halara，是北京全量全速旗下的運動服裝品牌，是一個類似于SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”，成立不到一年便獲得1.3億美元融資。
Halara最初通過獨立站進軍歐美市場，憑借高端瑜伽褲的優質平替迅速獲得成功，網站流量在短時間內便突破了百萬大關。
而近期，它在TikTok shop也展現出不俗的潛力。一款單價24-30 美元的“高腰褶皺側袋闊腿華夫格休閑褲”在Q1季度的總銷量達21.97 萬件，總銷售額約557 萬美元。
自從2021年開通了TikTok Shop 英國站后，Halara便常年穩居運動女裝頭部行列。2023年 10 月，Halara正式開通 TikTok Shop美國小店，憑借先前的成功經驗及近幾年在美區積累的品牌口碑，入局后迅速搶占了美區市場份額，也帶火了不少產品，小店當前也屬于運動戶外類目的明星店鋪。
截至5月15日，根據TikTok數據分析平臺Tabcut統計，店鋪Halara US 的歷史總銷售量已達106.8萬，預估銷售額為2511萬美元。
經歷4年沉淀的Halara，它身上有哪些策略亮點值得我們借鑒呢？
Halara的企業法人是張小沛，宜信前CTO，曾擔任瓜子二手車直賣網CTO、車好多集團CTO。
張小沛曾在公開場合表示，“我是屬于理性的創業者，重點在于分析賽道是否有市場機會，之前我做車不是因為愛開車，現在做服裝而不是因為愛時尚而去做時尚，更多的是我會分析賽道的邏輯，看有沒有技術手段或者組合創新提升幾倍效率的機會。”
基于張小沛在多個領域的豐富經驗，為Halara帶來了寶貴的行業洞察和資源整合能力。這些經驗使其能夠更準確地把握市場動態和消費者需求，為Halara制定更加精準的戰略規劃。
首先，Halara一開始就選擇了服裝領域的細分賽道——運動休閑品類作為業務的核心。根據Allied Market Research對全球運動服裝市場的預測顯示，到2032年市場規模將達到4108億美元，這無疑為與體育相關的產品行業帶來了巨大的機會。
隨著全球范圍內人們健康意識的不斷提高，參與體育活動的人數也在不斷增加。這導致了對運動服裝、運動鞋和其他相關產品的需求持續增長。
Halara的主要產品包括瑜伽褲、運動文胸和T恤，這些產品不僅剪裁利落，款式多樣，而且在顏色上也有著豐富的選擇。整體產品售價在17-85美元左右，涵蓋了從XXS到3XL不同尺碼的消費者需求。
圖源：thehalara.com
其產品設計緊密貼合美國年輕女性的審美和實用需求。以品牌的高腰褶皺側袋闊腿華夫格休閑褲為例，其腰部褶皺和高彈性松緊設計，不僅遮肉顯瘦，還具有極強的身材包容性，減少了因尺寸不合而導致的退換貨問題。
同時，Halara在產品設計上也隱藏著品牌的一些巧思，例如，運動裙里的打底褲加上口袋的設計，既方便實用又提升了整體的美感；分體式的運動裙裝則讓穿脫更加便捷，滿足了消費者在不同場合的穿著需求，在細節上體現Halara對消費者需求的深入洞察，也讓消費者在使用過程中感受到品牌的用心和關懷。
此外，Halara巧妙地為非運動類服飾注入了功能性賣點，如抗皺、透氣和良好的支撐性，這些都成為了產品的顯著特色。
跟據Google Trends的顯示，有關于“Halara”的全球搜索量自品牌成立起便呈現曲線上漲趨勢，到2024年搜索量更是達到歷史峰值，這證明了Halara品牌的知名度和影響力在不斷提升。
這種搜索量的增長趨勢反映了消費者對Halara品牌的關注度在持續增加，同時也說明了Halara在市場推廣、產品創新和品牌建設等方面取得了顯著成效。
從銷售渠道出發，Halara一開始就以獨立站作為打入歐美市場的重點渠道之一。他們的域名“thehalara.com”大概在2020年10月底購買的，整個網站搭建好直至上線推廣，約用了2個月的時間，也就是2020年的12月底正式上線推廣。
截至2024年4月，Halara的獨立站已經超過了400萬，81%的訪客來自美國。付費搜索是流量來源的主要渠道之一，占比34.67%。
圖源：similarweb
從Semrush提供的數據可以看出，Halara在付費關鍵詞的投入相當大。高峰時期每月的關鍵詞付費成本高達228萬美元，近一年的成本持續維持在100萬美元至160萬美元之間，顯示出Halara對于搜索引擎廣告的重視和投入。
圖源:semrush
付費關鍵詞總數為278個，排名靠前的關鍵詞絕大部分跟品牌詞Halara緊密相關，一方面是因為Halara對品牌建設的重視，通過投放品牌詞廣告，Halara可以進一步鞏固品牌形象，提高品牌知名度；
另一方面是因為品牌詞廣告的搜索意圖較為明確，用戶更有可能進行點擊和購買，從而提高轉化率。通過長期穩定的廣告投放可以鞏固品牌形象，增加用戶對品牌的信任度和忠誠度。
圖源:semrush
社交媒體渠道也為獨立站帶來25.55%的流量，也是重要的流量構成之一。Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平臺，Halara均有布局，且已經積累了近300萬的粉絲群體。
圖源：similarweb
除了在付費關鍵詞投放，Halara在Meta上的投放也非常的深入，5月份正在投放的廣告量為2300條。
首先是明確的目標市場定位。Halara的主要受眾為25-34歲的年輕女性，因此考慮到品牌定位和產品線，他們將廣告投放到對時尚運動休閑女裝感興趣的目標受眾群體，如年輕女性、運動愛好者等；
通過對時尚運動休閑女裝感興趣的目標受眾進行細分，Halara能夠確保廣告內容更加貼合受眾的需求和興趣，從而提高廣告的點擊率和轉化率。
其次是豐富的廣告創意。Halara在廣告中充分展示了產品的細節，如面料、版型、設計等，讓受眾能夠更直觀地了解產品的特點和優勢。這種展示方式有助于增強受眾對產品的信任感和購買欲望；
除了視覺展示，Halara還注重文案的撰寫。他們使用富有吸引力的語言和表達方式，激發受眾的購買欲望和好奇心。同時，文案還緊密結合產品特點和受眾需求，提高廣告的針對性和有效性。
最后是多樣化的廣告形式。Halara采用了相同的文案+不同的視頻以及不同的文案+相同的視頻，以此測試廣告創意的點擊率和轉化。這種多樣化的廣告形式有助于吸引不同類型的受眾，提高廣告的覆蓋率和曝光量。同時，通過測試不同創意的效果，Halara能夠不斷優化廣告內容，提高廣告的投放效果。
通過精準且大量的廣告投放，Halara能夠將產品推送給更廣泛、準確的潛在消費者，提高廣告的轉化率和效果。
除了付費廣告外，Halara還利用Meta旗下的社交媒體平臺（如Facebook、Instagram等）進行內容營銷和品牌推廣。通過發布有趣、有價值的內容，吸引用戶關注和互動，提高品牌知名度和用戶忠誠度。
Halara的Instagram粉絲已經達到207.5萬，是所有的社媒賬號中的粉絲最高的平臺，發布的內容主要來自于KOL的合作，通過穿搭視頻和產品細節展示，吸引潛在用戶的關注。如今，與#Halara相關標簽的發帖量已經超過5萬帖。
TikTok作為Halara第二大社交入口，旗下矩陣賬號超10個，最高的官方賬號粉絲為66.2萬。該賬號已經積累了170萬的點贊，與之關聯的#halara也發布了大量的作品。
Halara在TikTok的營銷方式上，主要除了賬號直播帶貨之外，達人帶貨也是一個重要的板塊。
視頻推廣為主要的帶貨來源，給到的達人帶貨傭金為10% 左右。近90 天內，其關聯的帶貨達人數為2.1K，關聯視頻7.2K，直播64 次。
內容打造上，達人們從穿著舒適感和美觀度兩方面進行切入，以其“高腰褶皺側袋闊腿華夫格休閑褲”例，先是訴說高腰緊身褲的痛點激起大眾的共鳴，隨后展示產品及上身效果后的塑形效果。
數據顯示，在達人的高頻種草下，該產品已成為近期類目暢銷的女裝爆品。
銷貨模式上，小店也是依靠短視頻進行帶貨，通過邀約大量達人矩陣為品牌進行帶貨，提升銷量和曝光度的手段。合作達人的選擇基本為女士服裝和美妝個護類別的達人，她們的共同特征在于愛好運動和時尚，有豐富的帶貨經驗，在粉絲圈子里有一定影響力。
總的來說，Halara作為一個快速崛起的運動休閑服飾品牌，憑借其高性價比的產品、時尚前衛的設計以及創新性的面料技術，在北美市場迅速贏得了一席之地。
品牌的成功得益于其精準的市場定位和深入的消費者洞察，尤其是在獨立站、TikTokShop等渠道的積極營銷策略，通過與網紅達人的合作和廣告投放，有效提升了品牌的知名度和市場占有率。
展望未來，隨著健康意識和積極生活方式的興起，Halara有望借助其在運動休閑服飾領域的領先地位，繼續推出符合消費者需求的優質產品，并提供卓越的購物體驗。
來源：Molly
