隨著經濟增速放緩、消費需求變化，2024年家居行業正面臨前所未有的挑戰。消費信心的下降、地產市場的持續低迷，以及行業競爭的加劇，促使家居企業不得不開始對自己的發展戰略進行反思和調整。特別是在定制家居領域，頭部企業如歐派家居、志邦家居、好萊客等，都在經歷著門店關停、業績下滑等嚴峻考驗，這一現象背后，揭示的是行業轉型的陣痛與市場結構的變化。如何在這場變革中找到新的增長點，成為家居企業不得不思考的問題。

家居行業“閉店潮”：從擴張到收縮的陣痛

“閉店潮”現象早在2022年便已顯現，宜家、紅星美凱龍、居然之家等一批家居賣場紛紛關閉門店。而在2023年，情況進一步加劇：紅星美凱龍關閉了23家商場，居然之家則關閉了25家。這些關閉的商場不僅涵蓋了自營賣場，也包括部分加盟商鋪。更為嚴重的是，2024年，一些地方性龍頭商場的倒閉或退出市場，例如珠江新城賽馬場內的馬會家居和香江家居福田商場的停業，凸顯了市場需求減少和經營模式滯后的問題。

家居賣場的“供過于求”問題在市場環境不景氣的背景下愈發嚴重。2012至2019年間，中國家居賣場面積迅速擴張，尤其是在一線和二線城市，大型商場和賣場如雨后春筍般涌現。然而，隨著房地產市場的持續疲軟，家居需求急劇滑落，商場的供給開始超出需求，競爭異常激烈。一些未能及時適應市場變化的商場和企業，最終只能選擇退出。

資金鏈危機與消費理念的雙重沖擊

除去市場需求下降，家居行業的“閉店潮”最核心的原因在于資金鏈問題。在疫情后期，房地產業的持續低迷直接影響了家居市場的消費能力。地產商滯銷的房屋導致消費者購房熱情減退，從而抑制了家居行業的增長。

更糟糕的是，家居行業的“內卷”現象日益加劇，尤其是價格戰和服務戰愈發激烈。為了爭奪市場份額，許多家居企業紛紛推出低價促銷和優惠活動，這進一步壓縮了企業的利潤空間。在激烈競爭的環境中，一些資金鏈較為薄弱的品牌和商場開始感受到運營壓力。比如，志邦家居的柳州門店、龍發裝飾成都總店在2024年陸續關閉，歐派家居也關閉了536家門店，廣州好萊客宣布關閉了253家門店。這一系列現象表明，資金鏈問題已成為家居行業不容忽視的隱憂。

更為復雜的是，家居行業正在面臨著消費者消費理念和審美趨勢的轉變。近年來，消費者越來越注重家居產品的個性化、定制化及環保性能，這一需求的轉型使得一些未能及時調整產品和服務方向的品牌面臨著“審美疲勞”。例如，定制家居品牌歐派的“大家居戰略”試圖通過擴展產品線和優化門店布局來適應這一變化，但在一些區域市場，仍有不少門店出現經營困難。

轉型之路：從優化門店到數字化升級

面對關店潮與市場的雙重壓力，許多家居企業開始加速轉型。例如，歐派家居推出的“大家居戰略”通過從單一的櫥柜銷售轉向全屋定制，期望通過一站式解決方案滿足消費者的個性化需求。根據其財報數據顯示，歐派家居的大家居門店數量已經接近930家，并且這一數字仍在不斷增加。

此外，數字化轉型已成為家居企業應對市場挑戰的另一重要途徑。傳統的家居賣場往往依賴大規模的線下店鋪布局，但隨著線上購物的普及，家居企業也開始擁抱電商平臺和線上線下融合的零售模式。居然之家通過布局電商和直播帶貨等新型商業模式，不僅提升了產品的市場覆蓋率，也增強了消費者的互動體驗。類似地，富森美也在積極探索社交電商，以提高銷售轉化率。

然而，轉型之路并非一蹴而就。家居行業的競爭環境復雜，企業不僅需要克服內部管理和技術創新等方面的難題，還要適應外部市場需求的快速變化。如何在不斷變化的市場環境中找準發展方向，成為企業能否成功轉型的關鍵。

展望未來：存量市場中的新機會

盡管當前家居行業面臨諸多挑戰，但市場上依然潛藏著新的機會。隨著消費者對家居產品個性化、定制化需求的提升，定制家居市場將迎來新一輪的增長機遇。例如，志邦家居、索菲亞等定制家居品牌已開始加強在個性化設計和智能家居產品上的布局，以滿足消費者對智能化、環保和個性化家居的需求。

與此同時，隨著技術的進步和消費者購買習慣的變化，家居行業的數字化轉型將進一步加速。線上線下的深度融合，不僅能夠提升銷售額，還能更好地服務于消費者的需求。例如，家居企業可以利用大數據分析消費者的購買行為，從而實現更加精準的產品推薦和市場營銷。

綜上所述，家居行業正經歷著前所未有的挑戰，但也在轉型過程中孕育著新的生機。對于那些能夠敏銳捕捉市場趨勢、創新產品和營銷模式的企業而言，未來依然充滿希望。在未來的競爭中，能夠快速適應市場變化、提升運營效率、強化品牌競爭力的家居企業將會脫穎而出。

出品：搜狐焦點家居