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流通觀察 | 大碼女裝——圈層式營銷的高分答卷

發(fā)布時(shí)間:2025-01-20  閱讀數(shù):15650

流通觀察 | 大碼女裝——圈層式營銷的高分答卷


近年來,服裝行業(yè)越來越重視擁抱細(xì)分化的消費(fèi)需求,打造個(gè)性化的圈層式消費(fèi)品類。服裝行業(yè)以年齡、職業(yè)身份、著裝場景、個(gè)性標(biāo)簽、審美愛好等各種維度,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行著細(xì)分品類的深耕。從呈現(xiàn)效果來看,除了新中式服裝外,大碼女裝這一高速增長賽道表現(xiàn)尤為亮眼。


以身材差異為基準(zhǔn)進(jìn)行的細(xì)分品類并不少見,除了大碼女裝外,我國服裝行業(yè)尤其是服裝電商行業(yè)中,近年來興起了小碼女裝、高個(gè)子女裝等其他細(xì)分品類,而大碼女裝無疑是其中的佼佼者。進(jìn)入新的消費(fèi)階段,大碼女裝已經(jīng)不再是過去的“加肥加大”款,大碼女裝行業(yè)正在逐漸形成一個(gè)與消費(fèi)者黏性更高的“研發(fā)-營銷-銷售-反饋”的立體式的圈層消費(fèi)新賽道。



垂類賽道的二次細(xì)分


大碼女裝相較于全品類女裝和均碼市場,仍然屬于垂直的小眾領(lǐng)域,但是,在中國龐大的消費(fèi)者基數(shù)下,任何小眾品類都能啟動(dòng)一個(gè)動(dòng)輒千億級(jí)的消費(fèi)市場。數(shù)據(jù)顯示,早在2020年,中國大碼女裝市場價(jià)值就已突破700億元。

大碼女裝的飛速發(fā)展得益于電商品牌的產(chǎn)品力提升,淘系、抖系在五年之內(nèi)發(fā)展出一批成長迅猛的大碼女裝品牌,如獨(dú)束、晶咕家微胖定制、ML茉樂微胖定制、李瀟灑lindlook微胖大碼女裝等。大碼女裝的款式設(shè)計(jì)不再是在均碼女裝的基礎(chǔ)上進(jìn)行加肥加大處理,而是根據(jù)大碼消費(fèi)者的身材特色,進(jìn)行有針對(duì)性的板型研發(fā)和材質(zhì)搭配,形成更能為大碼消費(fèi)者修飾身材、提升氣質(zhì)的獨(dú)特設(shè)計(jì)。


如今,大碼女裝產(chǎn)業(yè)形成了相對(duì)獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)鏈條,大碼女裝設(shè)計(jì)師行業(yè)十分緊俏。根植于不斷提升的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,一批成熟度相對(duì)較高的大碼女裝品牌,已經(jīng)在年齡、風(fēng)格、職業(yè)身份等方面形成了新一輪的細(xì)分,職場、日常、少女、輕熟、媽媽裝等不同風(fēng)格逐漸形成新的門派,不斷提升著細(xì)分消費(fèi)者的黏性;另一方面,大碼身材進(jìn)一步延伸出新的細(xì)分,如梨型身材、蘋果型身材、漏斗型身材等,針對(duì)不同身材特點(diǎn)的進(jìn)一步款式開發(fā)成為大碼行業(yè)競爭的新焦點(diǎn);與此同時(shí),大碼內(nèi)衣品牌也從內(nèi)衣賽道中殺出重圍,形成了新的競爭賽道。



價(jià)值輸出與交互表達(dá)


近年來,我國女性掀起了“拒絕被定義”的思想浪潮,在抖音、快手、小紅書等自媒體平臺(tái)上,#反身材焦慮、#自我接納、#不被尺碼定義的tag頻繁出現(xiàn)在熱詞熱榜之中,成為新時(shí)代女性主義的重要標(biāo)簽。知名明星經(jīng)紀(jì)人楊天真在2020年成立大碼女裝品牌PlusMall,她憑借個(gè)人IP的持續(xù)輸出,不斷延伸大碼女裝的價(jià)值外延。

圖片

細(xì)分圈層品類最大的營銷籌碼,是在圈層中的精準(zhǔn)價(jià)值輸出與交互表達(dá),在這一點(diǎn)上,大碼女裝品牌無疑是自我價(jià)值輸出與表達(dá)的紅利獲益者。大碼品牌抓住大碼消費(fèi)者在購物時(shí)的“選擇少、不敢試、不會(huì)穿”等普遍心理,以大碼模特的價(jià)值輸出精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的核心需求層。在抖音平臺(tái),以微胖、大碼為主要特征的服裝模特、測評(píng)博主數(shù)量已超過1萬人;快手平臺(tái)更是從2023年起連續(xù)舉辦多屆“大碼超模”線上推選活動(dòng)。隨著大碼主播們的影響力不斷提升,大碼女裝正在形成一片新的藍(lán)海。



大碼女裝瞄準(zhǔn)海外市場


去年10月,維密秀時(shí)隔六年再度回歸,品牌首次啟用多名大碼模特,引發(fā)了全球熱議。事實(shí)上,歐美市場一直是大碼女裝的重要陣地。大數(shù)跨境發(fā)布的《2025大碼服裝市場洞察報(bào)告》顯示,2023年全球大碼服裝市場規(guī)模約為5798億美元,預(yù)計(jì)到2030年將增至9649億美元。近年來,走中高端路線的時(shí)尚品牌越來越注重個(gè)性化和審美多元, Chanel、Valentino等時(shí)尚品牌開始加碼大尺碼賽道,跨境巨頭SHEIN開創(chuàng)子品牌“SHEIN Curve”,擴(kuò)大女裝重點(diǎn)品類尺碼范圍。我國大碼女裝供應(yīng)鏈企業(yè)近年來積極瞄準(zhǔn)海外市場,探索跨境供應(yīng)鏈、跨境獨(dú)立站的建設(shè),大碼女裝或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰臒衢T品類。


來源:中紡聯(lián)流通分會(huì)


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