浙江是中國(guó)的外貿(mào)出口大省，當(dāng)美國(guó)濫用關(guān)稅政策攪起的颶風(fēng)席卷全球時(shí)，記者來到浙江，探訪重壓之下的外貿(mào)企業(yè)。面對(duì)美國(guó)政府肆意濫用關(guān)稅手段，施行單邊霸凌脅迫，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)并非束手無策，而是積極調(diào)整策略，開拓內(nèi)外市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和創(chuàng)新能力。
“美國(guó)關(guān)稅政策一天一變，
但我們的思路是清晰的”
浙江紹興柯橋，這里的中國(guó)輕紡城是全球規(guī)模最大的紡織品集散中心。記者到達(dá)時(shí)正值上午，原本一天中最忙碌的時(shí)段，顯得有些安靜。雅鴻紡織的老板吳沅瑾告訴記者，連日來的美國(guó)關(guān)稅政策瞬息萬變。“現(xiàn)在價(jià)格起伏這么大，今天這樣子說，明天那樣子變化，本來都談好了合約，又開始變化了。”不確定性，輕紡城里的老板們現(xiàn)在對(duì)這個(gè)詞有了更深的體會(huì)。他們告訴記者，關(guān)稅加征到34%時(shí)，企業(yè)還在保持正常生產(chǎn)，但在目前已到極限的關(guān)稅戰(zhàn)下，一些對(duì)美國(guó)出口的產(chǎn)線已放緩生產(chǎn)。“先觀望一下，很多客戶現(xiàn)在都不敢輕易下單”。金蟬布藝的負(fù)責(zé)人楊衛(wèi)給了記者一組實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，他的企業(yè)原本每周要往美國(guó)發(fā)出兩三個(gè)集裝箱的窗簾，價(jià)值40萬到50萬美元，但現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅政策突變，已經(jīng)暫停發(fā)貨。楊衛(wèi)告訴記者，現(xiàn)在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)窗簾類產(chǎn)品的十強(qiáng)中，有一半以上的企業(yè)來自柯橋，因此，中國(guó)賣家掌握一定的議價(jià)權(quán)，存在靠提高售價(jià)對(duì)沖關(guān)稅成本上漲的可能。“如果它的關(guān)稅一直這么高不變的話，我們美國(guó)那邊的貨逐漸開始漲價(jià)，我們肯定得把這個(gè)費(fèi)用加到零售價(jià)格上去。”目前，楊衛(wèi)的企業(yè)正與合作商商談關(guān)稅成本承擔(dān)方式，努力抵銷關(guān)稅政策帶來的影響。雅鴻紡織的負(fù)責(zé)人吳沅瑾告訴記者，因?yàn)榻?jīng)歷過2018年的貿(mào)易戰(zhàn)，所以面對(duì)這次突如其來的變化，他們其實(shí)也有所準(zhǔn)備。“美國(guó)的政策一天一變，情況很亂，但是我們的思路是清晰的。”一方面她與供應(yīng)商和客戶共同協(xié)商解決辦法，另一方面她在今年年初就做好了一些新款式，加派了銷售團(tuán)隊(duì)的人手，現(xiàn)在已經(jīng)找到了不少新客戶。一對(duì)姐弟經(jīng)營(yíng)的窗簾企業(yè)，90%訂單是美國(guó)市場(chǎng)，他們說這幾天也經(jīng)歷了凌晨起來看關(guān)稅新聞的煎熬，但是看著跨境電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，他們也堅(jiān)定了信心。“生產(chǎn)沒停，貨也繼續(xù)發(fā)，美國(guó)市場(chǎng)很難放棄中國(guó)賣家。”老板給記者算了一筆賬：“保守估計(jì)，美國(guó)亞馬遜平臺(tái)每賣10包窗簾，至少有5包來自柯橋，每賣出一件產(chǎn)品平臺(tái)也會(huì)賺走15%的傭金，他們比我們還怕斷貨。”
“用創(chuàng)新對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)”
在一家面料企業(yè)，負(fù)責(zé)人羅麗琴正忙著裝修成衣選品中心，方便客戶直觀感受面料。在她的門店樓上，成立了設(shè)計(jì)師實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)人說，今年他們加大了科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)。“服裝的款式上注重文化賦能，只有這樣才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值。”溫州的德賽集團(tuán)已經(jīng)做外貿(mào)32年，總經(jīng)理張文杰說，30多年里，產(chǎn)品已經(jīng)升級(jí)換代了無數(shù)次。“我們做的是比較高端的，美國(guó)客戶找不到很好的替代方，他們?nèi)チ嗽侥希チ司挼椤⒓砥艺|南亞的各個(gè)國(guó)家，最后發(fā)現(xiàn)，很多品質(zhì)達(dá)不到中國(guó)制造的標(biāo)準(zhǔn)。”張文杰說，“挑戰(zhàn)中可能也蘊(yùn)藏機(jī)遇，現(xiàn)在要做的就是進(jìn)一步提高品質(zhì)，用創(chuàng)新去對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)。”箱包制造企業(yè)力高控股的案例更具啟示性。最近幾年，企業(yè)已經(jīng)逐步擺脫了原有的代工模式，今年又通過加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，這也讓他們有了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的底氣。“我們還有自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們手上有21項(xiàng)的專利，客人能否找到像我們這樣實(shí)力強(qiáng)勁的‘替代者’，那這個(gè)是他們需要去解決的問題。”業(yè)務(wù)經(jīng)理江立奇語氣重透出自信。在這次采訪中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，外部的不確定性給他們敲響了警鐘，產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。這也印證了一個(gè)道理，唯有跳出低端競(jìng)爭(zhēng)，以創(chuàng)新構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際貿(mào)易變局中立于不敗之地。“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”——浙江企業(yè)的這句口頭禪，正成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵策略。過去，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)許多企業(yè)出口的“半壁江山”，但如今，加快開拓新興市場(chǎng)成為共識(shí)。記者見到金蟬布藝總經(jīng)理?xiàng)?/span>衛(wèi)時(shí)，他正準(zhǔn)備前往哈薩克斯坦，他給記者看了他的行程單，最近一個(gè)月里已經(jīng)出差了好幾趟，目的是考察這些地區(qū)的市場(chǎng)潛力，尋找新的商機(jī)。更值得關(guān)注的是“內(nèi)外雙循環(huán)”的深化。浙江鉑動(dòng)工貿(mào)等企業(yè)一方面在非洲建廠布局海外產(chǎn)能，另一方面深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃將內(nèi)銷占比提升至50%以上。這種“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，既分散了外部風(fēng)險(xiǎn)，也契合中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型方向。從拼價(jià)格到拼價(jià)值，從盯歐美到拓全球，從代工貼牌到自主創(chuàng)新，這場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”的背后，是中國(guó)制造向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升的堅(jiān)定步伐。正如浙江一位企業(yè)負(fù)責(zé)人所言，“如果不去開發(fā)新市場(chǎng)，就一個(gè)機(jī)會(huì)都沒有。”這種主動(dòng)求變的精神，或許正是中國(guó)外貿(mào)穿越風(fēng)浪的最大底氣。
“國(guó)家守護(hù)大局，我們守護(hù)工廠
做好自己的事，一切困難總會(huì)過去”
企業(yè)的主動(dòng)突圍，離不開政府部門的支持。記者在調(diào)研中了解到，面對(duì)外貿(mào)新形勢(shì)，浙江省通過拓展海外品牌集合店、簡(jiǎn)化RCEP原產(chǎn)地證書申領(lǐng)流程、組織超500場(chǎng)國(guó)際展會(huì)等舉措，為企業(yè)搭建出海“快車道”。就在4月11日，義烏推出的好貨品牌出海集合店在韓國(guó)和厄瓜多爾又簽約兩家新店。目前，這種新模式已走進(jìn)肯尼亞、意大利、智利等11個(gè)國(guó)家，接下來，集合店還將推出倉(cāng)店一體、線上店、互動(dòng)店等升級(jí)版。浙江義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅告訴記者，義烏現(xiàn)在探索的新模式，希望在全球更多的新興市場(chǎng)，用品牌的身份，扎根在每個(gè)國(guó)家，增加貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。除此之外，海關(guān)“一對(duì)一”服務(wù)、出口信用保險(xiǎn)、專項(xiàng)融資支持等政策，精準(zhǔn)幫扶受沖擊較大的行業(yè)，不僅緩解了短期壓力，更為長(zhǎng)期開拓新興市場(chǎng)注入信心。在采訪中，不少企業(yè)老板都和記者提到了一個(gè)詞：后盾。“國(guó)家在守護(hù)大局，我們?cè)谑刈o(hù)工廠。做好自己的事，一切困難總會(huì)過去。”未來，隨著新發(fā)展格局的構(gòu)建和創(chuàng)新能力的提升，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不僅有望化解眼前的關(guān)稅困局，更可能在全球供應(yīng)鏈重塑中占據(jù)更主動(dòng)的位置。畢竟，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，從來不是靠關(guān)稅保護(hù)，而是靠不可替代的價(jià)值。
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