時至今日，這場由美國“對等關(guān)稅”行政令而起的輿論風(fēng)暴已經(jīng)進(jìn)入了“平緩期”，但隨之而來的是外貿(mào)企業(yè)的真實(shí)困境。

10%、34%、50%、125%一直到245%??過去兩周是中國外貿(mào)企業(yè)的至暗時刻。企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)究竟如何？對未來又有著怎樣的預(yù)期？是寢食難安還是直接躺平？抱怨還是自救？硬剛還是沉默？義烏、溫州、廣州、紹興等地作為外貿(mào)重點(diǎn)地區(qū)，陸續(xù)傳出了真實(shí)的聲音。

“賣全球、買全球”的浙江義烏，關(guān)聯(lián)著我國與230多個國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。作為全球最大的小商品集散中心，義烏國際商貿(mào)城匯集26個大類、210萬種商品。2024年，義烏市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額6689.30億元，同比增長18.2%，是浙江省整體進(jìn)出口規(guī)模的12.7%，足見份量之重。

“對等關(guān)稅”來襲，這里遭遇的是正面沖擊。

然而，今天義烏的國際商貿(mào)城大樓里，每天早晨八點(diǎn)半，“外語晨練基地”準(zhǔn)時開始上課，幾百位義烏老板娘在這里學(xué)英語、阿拉伯語、西班牙語。現(xiàn)在再看“不把雞蛋放在一個籃子里”的長期努力，起作用了。義烏的企業(yè)一直在努力開拓全球市場，已經(jīng)形成的多元化的市場格局給了企業(yè)面對當(dāng)下困境仍能從容不迫的底氣。

而春節(jié)掛起的AI風(fēng)也在義烏直接落了地，已有上萬家商戶借助AI做貿(mào)易，自己錄下中文視頻，AI可以幫你轉(zhuǎn)成36種語言。面對貿(mào)易壁壘，義烏的企業(yè)和商戶早已學(xué)會了見招拆招以及快速反應(yīng)。

抱怨很少，討論更多的還是“出路”。

做了多年全球貿(mào)易的義烏人，已經(jīng)習(xí)慣了“迎難而上”，畢竟新老義烏人，都不是在溫室里長大的，而是在與風(fēng)浪搏殺中一次次打開新天地。

作為義烏市場的運(yùn)營主體，浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司表示，基于義烏市場出口結(jié)構(gòu)多元化、供應(yīng)鏈韌性突出等特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)營數(shù)據(jù)，公司認(rèn)為此次關(guān)稅政策調(diào)整對整體業(yè)務(wù)無實(shí)質(zhì)性影響，對義烏出口影響有限。

小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“一帶一路”沿線國家及RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）區(qū)域持續(xù)為義烏市場帶來新的機(jī)遇，東南亞、中東和拉丁美洲地區(qū)在貿(mào)易中占據(jù)較高的市場份額。此外，AI出海、人民幣出海和品牌出海正成為義烏市場的新亮點(diǎn)。

紹興柯橋中國輕紡城是全球規(guī)模最大的紡織品集散中心，掌握著全球約四分之一的面料交易。

浙江金蟬布藝股份有限公司是中國輕紡城千萬家商戶中的一員，“對等關(guān)稅”令頒布之后，公司的電商辦公室的繁忙依舊，通話聲此起彼伏。而公司總經(jīng)理?xiàng)顐フ龓е鴪F(tuán)隊(duì)在哈薩克斯坦考察市場，其表現(xiàn)得非常理智：“作為一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，受美國濫施關(guān)稅帶來的沖擊不言而喻。但是，與其被動應(yīng)對，不如主動出擊化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。”去年，該公司窗簾總銷售額8.7億元，美國市場占總銷售額的35%。目前，部分美國訂單停止生產(chǎn)，處于觀望狀態(tài)。

“經(jīng)常有美國客戶說，我們中國的產(chǎn)品性價比是最高的。”楊偉表示，現(xiàn)在美國亞馬遜平臺窗簾類產(chǎn)品的十強(qiáng)中，就有一半以上的企業(yè)來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權(quán)，存在靠提高售價對沖關(guān)稅成本上漲的可能。

但單純依賴提價并非長久之計(jì)。

還是那句老話，“雞蛋不能放在一個籃子里”，不去開發(fā)新市場，就一個機(jī)會都沒有。

“這兩天剛剛拜訪了哈薩克斯坦國家投資局，了解市場環(huán)境和投資前景。”楊偉和團(tuán)隊(duì)，最近一個月里已經(jīng)出差了好幾趟，計(jì)劃開拓“一帶一路”新興市場，看看非美國市場的市場潛力，尋找新的商機(jī)。

早在去年，浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司就開始布局，董事長羅麗琴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頻繁前往世界各地考察市場潛力，尋找新的商機(jī)。從亞洲到非洲，都留下了他們開拓市場的足跡。“沒想到的是，當(dāng)初這些未雨籌謀的舉措，竟然成為企業(yè)當(dāng)下抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的‘殺手锏’。”羅麗琴表示。

被譽(yù)為“世界的溫州”也正在經(jīng)歷這場風(fēng)暴，但其外貿(mào)企業(yè)則顯得更加“強(qiáng)硬”。

德賽集團(tuán)是溫州一家從事鞋類外貿(mào)30多年的制鞋科技企業(yè)，公司總經(jīng)理張文杰表示：早在去年底，該公司的美線訂單已經(jīng)排至今年6月。但受美國對等關(guān)稅影響，這些訂單的生產(chǎn)正處于停滯狀態(tài)。公司負(fù)責(zé)人表示，最近有美國客人提出，已經(jīng)生產(chǎn)的這些訂單貨放著也是庫存， 半價賣給他們。但被企業(yè)果斷拒絕了。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，美國品牌的壓力大于中國制造，作為中國企業(yè)，中國人，脊梁骨一定要正，在這個時候，一定是大家萬眾一心挺下去的。

而溫州當(dāng)?shù)卣f(xié)會等相關(guān)部門也立即行動，溫州市貿(mào)促會聚焦關(guān)稅、貿(mào)易摩擦開展商法服務(wù)活動，精心組織舉辦涉外商事法律業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)暨原產(chǎn)地證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就中美貿(mào)易摩擦、企業(yè)海外投資、關(guān)稅籌劃等企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)痛點(diǎn)問題，開展面對面交流，企業(yè)代表直呼及時。

廣州作為國內(nèi)重要的貿(mào)易中心城市、中國的“南大門”，近期其外貿(mào)行業(yè)形勢也備受關(guān)注。  

位于廣州越秀區(qū)的迦南美地國際采購中心，又被稱作“迦南外貿(mào)服裝城”，是一家主要經(jīng)營外貿(mào)服裝的批發(fā)中心，曾獲得“外商必逛商場”的稱號。經(jīng)過市場定位和時間的調(diào)整，目前，這里的客人已經(jīng)大部分來自非洲，而迦南外貿(mào)服裝城也成為“非洲及中東對華貿(mào)易協(xié)會”會員單位。

對于關(guān)稅的問題，服裝城商戶表示影響不大，“我們的主陣地在非洲和中東，特別是在非洲十分暢銷，來自歐美客戶的占比相對較少。目前有個別美國客戶的采購意向因關(guān)稅而處于觀望狀態(tài)，但我們絕不會因?yàn)殛P(guān)稅而給予他們低于其他客戶的報(bào)價。”

廣州速鯊魚網(wǎng)絡(luò)科技公司是一家從淘寶店轉(zhuǎn)型外貿(mào)的企業(yè)，做OEM童裝，2023年公司做到了SHEIN童裝類目的前兩名。公司創(chuàng)始人張海涵是山東人，“美國關(guān)稅大棒落地后，對我們服裝行業(yè)影響最大的是取消T86的800美金快遞免稅政策，要知道美國市場占了POD市場需求的50%左右，這對我們將來的業(yè)務(wù)會帶來很大沖擊，所以接下來我會考慮開拓非洲新市場。”

張海涵說：“在外貿(mào)市場環(huán)境面臨不確定因素的時候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免因短期政策波動而過度悲觀，同時做好自己，通過技術(shù)創(chuàng)新（如AI設(shè)計(jì)工具、柔性供應(yīng)鏈）提升自身議價能力。”

據(jù)悉，這個85后已經(jīng)跑上 AI 驅(qū)動新賽道，通過更個性化的小單定制，把廣東T恤賣得更有“含金量”。“中國的外貿(mào)青年都在抓AI風(fēng)口，我們也更喜歡用有AI能力的產(chǎn)品來幫我們貨通全球，比如AI智能客服，可以7*24小時隨時幫解決問題！”

以上這些具有代表性的地方企業(yè)所表現(xiàn)出來的韌性，不只屬于地方經(jīng)濟(jì)。這種敢闖敢試、抓得住機(jī)遇、扛得住風(fēng)浪，遇到難題總能先想出路的慣性，在中國的大江南北，太多太多。

與此同時，我們看到，面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，阿里巴巴、京東、盒馬、永輝等互聯(lián)網(wǎng)平臺近期密集推出扶持政策，通過流量傾斜、資金支持、品牌孵化等舉措，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。24小時入駐通道，減免年費(fèi)、提供AI工具及專項(xiàng)采購資金等具體措施正在惠及外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。

浙江省商務(wù)、財(cái)政等部門正在完善儲備政策，加強(qiáng)外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測預(yù)警。針對受沖擊較大的行業(yè)提供融資支持、出口信用保險(xiǎn)等專項(xiàng)服務(wù)。同時，積極通過進(jìn)博會、鏈博會等國際經(jīng)貿(mào)平臺，為企業(yè)進(jìn)口尋找新渠道搭建平臺，助力企業(yè)找到更多商機(jī)。