“這條瑜伽褲由滌綸和氨綸混紡制成，穿著特別有彈性。”直播間里，主播琳琳正對(duì)著鏡頭向觀眾熱情地介紹著手中的服飾。隨著進(jìn)入直播間人數(shù)持續(xù)增加，銷(xiāo)量迅速提升。短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，琳琳賣(mài)出了近千件運(yùn)動(dòng)服飾。
我國(guó)啟動(dòng)“體重管理年”3年行動(dòng)，也讓“減重經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越紅火。琳琳眼見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)體重和健康的管理意識(shí)間接推動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)。如今，每天都會(huì)接待眾多新客，甚至凌晨一兩點(diǎn)都有人下單購(gòu)買(mǎi)。
直播間生意火爆，工廠同樣有了淘金機(jī)會(huì)。
“最近確實(shí)明顯感覺(jué)市場(chǎng)需求提升。”在浙江經(jīng)營(yíng)著一家運(yùn)動(dòng)服飾工廠的蔣奇告訴記者，他陸續(xù)接到多位經(jīng)銷(xiāo)商和MCN機(jī)構(gòu)打來(lái)的合作電話(huà)。為了盡快完成訂單，幾乎每天都守在工廠，“現(xiàn)在車(chē)間和辦公室輪軸轉(zhuǎn)，生怕錯(cuò)過(guò)任何訂單。畢竟市場(chǎng)機(jī)會(huì)難得，誰(shuí)也不希望錯(cuò)失這波流量。”
直播間開(kāi)啟“戰(zhàn)斗模式”，一個(gè)人每天播8小時(shí)
晚上8點(diǎn)，琳琳準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前，簡(jiǎn)單向粉絲展示了擺放在貨架上的運(yùn)動(dòng)服飾后，開(kāi)始就手中的瑜伽服熱情地介紹起來(lái)。
3月開(kāi)始，琳琳每天都會(huì)在直播間里工作6至8個(gè)小時(shí)。為了能在直播中顯得更專(zhuān)業(yè)，下播后她還會(huì)學(xué)習(xí)關(guān)于瑜伽、慢跑、普拉提等女性熱衷的運(yùn)動(dòng)知識(shí)，“如今健身熱潮興起，不少新顧客會(huì)提出各種問(wèn)題。如果不能及時(shí)且準(zhǔn)確回復(fù)的話(huà)，流量和銷(xiāo)量很容易受到影響。”
主播大磊面對(duì)鏡頭向粉絲展示著工廠剛設(shè)計(jì)生產(chǎn)的壺鈴、啞鈴等運(yùn)動(dòng)器材。盡管已經(jīng)直播了5個(gè)小時(shí)，但大磊狀態(tài)依然亢奮。在一旁助理“3、2、1”倒計(jì)時(shí)的聲音里，他還會(huì)見(jiàn)縫插針地做上幾組甩擺動(dòng)作，并不時(shí)喊話(huà)幾句，以提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
（圖片來(lái)源：新京報(bào)）
過(guò)去的這個(gè)3月，國(guó)家衛(wèi)生健康委表示將實(shí)施“體重管理年”3年行動(dòng)，普及健康生活方式。另外據(jù)國(guó)家衛(wèi)生健康委等16部門(mén)曾于2024年6月聯(lián)合印發(fā)的《“體重管理年”活動(dòng)實(shí)施方案》，力爭(zhēng)通過(guò)三年左右時(shí)間，實(shí)現(xiàn)體重管理支持性環(huán)境廣泛建立，顯著提升全民體重管理意識(shí)和技能，并改善部分人群體重異常狀況。
“國(guó)家喊你減肥”熱度躥升，記者在社交平臺(tái)搜索“體重管理年”時(shí)注意到，這一話(huà)題已達(dá)1557萬(wàn)次閱讀量。而在短視頻平臺(tái)上相關(guān)話(huà)題播放量更是達(dá)到4.7億次。
體重管理已然成為風(fēng)口。記者在多個(gè)直播平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，數(shù)百家直播間正銷(xiāo)售瑜伽服、跑步鞋等運(yùn)動(dòng)裝備以及壺鈴、拉力器等居家鍛煉器械。除了李寧、KEEP等知名運(yùn)動(dòng)品牌外，不乏中小廠商所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的商品。這些運(yùn)動(dòng)器材根據(jù)款式、材質(zhì)以及用途的不同，價(jià)格從數(shù)十元到數(shù)百元不等。
“近段時(shí)間確實(shí)接待了不少新客戶(hù)，幾乎每天都有人咨詢(xún)下單。銷(xiāo)量相比去年同期至少增加了30%。”大磊告訴記者，消費(fèi)者對(duì)于體重管理意識(shí)的提升不但為市場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)量，也考驗(yàn)著商家和主播們的能力，“最近幾天都是連軸轉(zhuǎn)，每天只吃一頓飯或只睡兩三個(gè)小時(shí)是常態(tài)，滿(mǎn)腦子都是如何多賣(mài)些商品。”
廠商趕工追風(fēng)口，45元瑜伽褲搶市場(chǎng)
浙江一家服裝工廠車(chē)間里，工人們坐在縫紉機(jī)前將手中的布料根據(jù)尺碼進(jìn)行縫合。隔壁的裁布車(chē)間里，機(jī)器不時(shí)發(fā)出裁剪、壓制過(guò)程中的轟鳴聲。庫(kù)房貨架上則堆滿(mǎn)了打包好的成品，等待著物流車(chē)上門(mén)。
服裝廠負(fù)責(zé)人張勇告訴記者，健身熱潮的爆發(fā)再度帶動(dòng)了瑜伽褲、慢跑服等運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)量的提升。光是近一周時(shí)間，自己每天都會(huì)接到工廠直播團(tuán)隊(duì)追加訂單的電話(huà)，“每天都輾轉(zhuǎn)于辦公室和車(chē)間，連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有。”
早在3月初，“體重管理年”剛成為話(huà)題，張勇就敏銳地發(fā)現(xiàn)背后所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。他當(dāng)即叫停了工廠正在準(zhǔn)備夏裝生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)，全力押注在健身服飾上。
市場(chǎng)熱度如他所預(yù)料，大批商家和主播很快發(fā)來(lái)尋求合作和下單的消息。在他們看來(lái)，張勇工廠所生產(chǎn)的商品盡管知名度、產(chǎn)量都無(wú)法和市面上的大牌競(jìng)爭(zhēng)，但勝在價(jià)格便宜，對(duì)于剛接觸運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者而言，無(wú)疑是最好的入門(mén)選擇。
事實(shí)上，自多年前涉足瑜伽褲行業(yè)，張勇就決定以?xún)r(jià)格搶奪市場(chǎng)，繼而打造直播間的“大牌平替”。以其推出的一款瑜伽褲為例，無(wú)論面料還是品質(zhì)均和大牌產(chǎn)品相似，為了避免抄襲問(wèn)題，他特意設(shè)計(jì)出不同的花紋和圖案。這款瑜伽褲單價(jià)僅為45元，相比市面上知名品牌動(dòng)輒上百元的同類(lèi)商品而言，價(jià)格僅為對(duì)方的1/3。
低價(jià)策略讓工廠和合作商的直播間里涌入不少消費(fèi)者，幾乎每天晚上都有上百筆訂單，“根本忙不過(guò)來(lái)。有些款式剛上架就被搶光，不少客戶(hù)都催著補(bǔ)貨。”張勇說(shuō)。
市場(chǎng)的不斷升溫，讓越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)服飾店工廠進(jìn)入忙碌狀態(tài)。為了搶占市場(chǎng)，不少?gòu)S商除了在款式、花色等方面下功夫外，還開(kāi)始對(duì)服裝品質(zhì)進(jìn)行升級(jí)。
“我們正在嘗試將‘UPF’（紫外線(xiàn)阻隔率）數(shù)值達(dá)到50+的布料用在瑜伽褲和慢跑服飾上，確保消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)和日常穿著時(shí)能更好地防曬。”同樣經(jīng)營(yíng)著一家服飾工廠的蔣奇深知此次健身熱潮會(huì)吸引到更多熱衷戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的年輕顧客，“這類(lèi)人群習(xí)慣在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)健身，也格外在乎防曬。如果能在透氣、防水等因素上添加更多功能性元素，相信會(huì)受到不少客戶(hù)歡迎。”
當(dāng)蔣奇將設(shè)計(jì)生產(chǎn)的樣品逐一發(fā)給合作伙伴后，對(duì)方很快發(fā)回肯定反饋。一位客戶(hù)甚至當(dāng)即預(yù)訂了1000條瑜伽褲，并不斷催促其盡快生產(chǎn)發(fā)貨。
“現(xiàn)在所有人都趕點(diǎn)加班，甚至還把親戚朋友都叫來(lái)當(dāng)臨時(shí)工，廠里的機(jī)器更是忙得‘冒煙’了，根本停不下來(lái)。”蔣奇表示，時(shí)間特別緊張，畢竟所有同行都想抓住這波流量。
小型健身器材受女性偏愛(ài)，壺鈴成交額增282%
運(yùn)動(dòng)熱潮同樣帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)器材銷(xiāo)量起飛。
“最近健身器材在直播間銷(xiāo)量明顯呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著女性用戶(hù)和年輕人的進(jìn)場(chǎng)，家用健身器材更成為主播的引流工具和增長(zhǎng)亮點(diǎn)。”大磊介紹稱(chēng)，公司旗下有多個(gè)銷(xiāo)售健身器材的直播間，其中更是以銷(xiāo)售壺鈴、啞鈴、瑜伽墊等家用輕便健身器材為主，“早前盡管每個(gè)月都有穩(wěn)定的客戶(hù)，但整體銷(xiāo)量平平。而近期運(yùn)動(dòng)熱潮的興起帶來(lái)了新的客戶(hù)，每天都有數(shù)百個(gè)客戶(hù)在直播間聽(tīng)主播講解和下單。”
記者了解到，除了瑜伽、騎行和慢跑等運(yùn)動(dòng)外，越來(lái)越多的年輕人熱衷利用閑暇時(shí)間在家進(jìn)行鍛煉。而且，據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合京洞察于2025年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年女性在瑜伽裝備、戶(hù)外鞋服、騎行運(yùn)動(dòng)、武術(shù)搏擊、健身訓(xùn)練上的消費(fèi)投入增長(zhǎng)顯著。壺鈴、夾腿器、拉力器、臂力器等小型健身器材更是受到女性消費(fèi)者偏愛(ài)。其中，壺鈴成交額增長(zhǎng)282%，夾腿器增長(zhǎng)156%，拉力器增長(zhǎng)89%。
經(jīng)營(yíng)著一家瑜伽墊工廠的老魏告訴記者，身邊同行近年來(lái)逐漸增多，甚至不少?gòu)氖缕渌I(lǐng)域的朋友也萌生出入行的念頭，“年輕人逐漸將健身視為新的社交方式，愿意為健身服飾和器材花錢(qián)，自然吸引越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌和新興廠商入局這一賽道。”
張勇表示，“無(wú)論這股風(fēng)潮持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)年輕人開(kāi)始運(yùn)動(dòng)后自然會(huì)成為日常習(xí)慣，也必然推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾、器械乃至更多的細(xì)分產(chǎn)業(yè)持續(xù)爆發(fā)。”
來(lái)源：中國(guó)服飾
