2019年1月1日，正和島（北大壺）新年論壇在吉林市舉辦。依文集團董事長、正和島副董事長分享了“金之在冶”的三個感受，以下為演講全文：

尊敬的東華老師，尊敬的許老（許善達），尊敬的劉非市長，以及各位島親朋友們，上午好。
 
我相信，這一刻很多的企業家跟我同樣感受，我們站在冰點感受燃點，站在死穴里面去找活法，這也是正和島給我們企業家一輩子都在感受和思考的問題——“金之在冶”。
 
思考2018年中國企業家的“金之在冶”，我有三個感受，很多企業家跟我一樣，發現“火是一陣子，活是一輩子”，共享單車等很多互聯網企業快速起來，快速倒下，在大家還沒有搞明白的時候 ，他們就消失在地平線上了。這時候才真正感受到“火”的不容易持續，但是活更不容易。前不久我認識的一個大企業家宣布倒閉了，第二天，我們一起吃飯時，我非常認真的舉起酒杯，我說：大哥，我敬你一杯，因為“死”是需要勇氣的。然后他也舉起酒杯說，我也敬你一下，因為“活”更不容易。
 
每個人都明白——要有大夢想，才不會有小煩惱。否則從做企業第一天起，就會面臨各種各樣的煩惱。面臨變革的中國企業家，就如同一群登峰的勇士，不知道未來的天氣怎么樣，不知道帶的氧氣夠不夠，不知道體能行不行，甚至很多人都像我們一樣，沒有經過專業訓練，而成為企業家的那一刻，我們卻都有了登頂的信念。
 
2018年看得清生死，找得到初心很重要。在變革過程中，就如同登珠峰一樣，會死人的。所以，那位企業家大哥兩次給我講他的故事，他說“夏華，我準備了3個月，所有的都準備好了，但是當我已經看到頂的時候，我決定回來了。”我說為什么？這個時候放棄不覺得可惜嗎？他說，“因為活著回來，才是勇敢者的智慧”。
 
2018年，我們在死的面前感受到初心，我一個女性企業家朋友，從500億跌到100億，面臨著爆倉線、平倉線的時候，她說，沒想到20多年過去了，竟會干到今天的程度，感覺天真的踏下來了，我每天就為了今天的2000萬怎么還，夜里哭得睡不著覺。我問她，你的初心是什么？她說二十幾年前，我還是個小姑娘的時候，我就是想干一個有意義的事，帶一群人做一個能夠干一輩子的事。我說，那100億足夠了。所以那一個下午，她從哭到笑的過程，我想那就是初心，就是清楚明了了從出發的那一刻到底要干什么，究竟是為了什么。
 
2018年還有一個感悟就是，世界上最難走的路就是捷徑，不用從來就會快，可以積累才會多。許許多多的人追求快速，互聯網來的時候大家說傳統企業不轉型就會死，但很多企業堅持到今天仍然活得很好，活得很堅定，一個真正有溫暖、有態度的商業，依然活得很好。什么是可以積累才會多？在大數據時代，又有許多人研究大數據，我一直都說，要管好我們的小數據，精數據是非常重要的。
 
無論國內國外，無論危機挑戰，2019年都需要中國智慧去面對，對于企業家最大的智慧就是創新之路，中國的企業家如何持續走出創新之路，才是中國企業未來真正的智慧和希望。
 
我用兩個案例說明一下。我不太想講25年我們的生死故事，雖然25年來我們面臨5次死亡質疑，包括非典這種無法預料的天災，我們曾經整個一個季度，產品無法上市，現金流斷掉……我今天更想說，我們是如何活過來的。我曾經問過雷軍，為什么你的這么多企業，都可以做的這么好，你是從哪里去思考，怎么做的？雷軍說，我從來不研究那么多成功企業，我都是看這個行業里死掉的企業，因為別人的死穴才是我們未來真正的活法。所以，25年了，我們看了很多的企業，才真正找到了自己的活法。
 
2018年讓我們活過來的是開始從企業的緯度開始站在產業的緯度思考問題，企業的緯度是人、財、物，包括創造自己的品牌，包括幾千員工、多少資本金等。但當站在產業角度看問題的時候，會有完全不同的結果。我發現中國有數千家優秀的生產制造商，有上萬個最好的設計師，我們有13萬億的產能，有13億人的大市場，所以我總結說，當全世界都在看挑戰的時候，企業家一定要尋找機會。
 
2018年我們遭遇了中美貿易摩擦，終于中國原來很多的好工廠意識到，單純靠出口，靠原來穩定的訂單，解決不了未來生存問題。我們把476家工廠組織起來，直接面對消費者做成了爆品集市。當把476家給奢侈品做生產的一線大牌品質直接面對消費者，并以五分之一價格呈現出來的時候，我們一個月賣出了過去一年的銷售額。所以，大家一定要相信市場的判斷力。
 
25年來特別不容易，我們走了3900多場大秀，因為做時尚品牌，稍不綻放就會被別人忘掉，需要不斷的展示自己。25年來，我們用各種各樣的方式，開了上千家店，今天才真的知道，當產業聯合在一起的力量。
 
還有一個是，改革開放40年讓我們知道了從自主創新到共同創造的重要性。我們用15年建立了一個共享的中國手工藝數據庫，其中8000多個繡娘信息，可以看到她在哪里，能繡什么。終于，全世界400多家品牌，1600多個設計師跟我們合作。我們的紋樣數據庫，收集了5000多種中國傳統民族紋樣，今天被文化部稱為中國民族美學的基因庫。但在當時有很多人勸我說，這是個特別難干的事情，但我認為，一件對的事，遲早可以解決掉商業模式的問題，一個合理的商業制度，遲早可以解決掉商業模型的問題。
 
每一件事在開始干的時候，都特別不容易。15年前，我們第一次去貧困縣給繡娘們培訓的時候，縣長組織了成百上千人穿著不同民族服裝在操場上，老人家們拿的產品很漂亮，我很感動，說謝謝大家，讓我看到了最美的藝術。
 
縣長說，別這么說話，她們不懂“藝術”，要鼓勵一下她們。我說，大家好好干，我帶大家去北京。老人家都聽懂了，底下人都鼓掌。我一激動又說，大家好好干，我帶大家去倫敦。底下鴉雀無聲，縣長說，你看，我說不讓你這么說吧，她們不知道倫敦是哪里。
 
我們的第一次培訓，從上午九點鐘等到下午四點鐘，老人家才絡繹不絕的走來。因為當地沒有任何交通工具，老人家凌晨三四點起床，走了大半天才來到培訓場所，那個時候我才開始知道，一定要知道她們是誰，她們用什么方法生存，才能夠解決問題。在情懷的路上，懂比愛更重要。
 
在15年后的今天，我特別驕傲的說，依文在大山里有一支游擊隊，大概覆蓋了一百多個貧困村，我們有機會讓這近萬名秀娘就在自己的家里，養著雞、養著鴨，背著娃、繡著花，養活自己、養活家。大家一定會問，他們到底干了什么？
 
這是我們15年培訓之后繡出的精美的產品，有刺梨花筆記本，是最暢銷的產品，一天在全網將近賣出12000本，每一個繡娘繡一本能掙80塊錢，熟悉的老人家一天能繡8到10本，一天掙800塊錢。所以，談夢想的時候，潘奶奶說，我奶奶的奶奶做夢也沒想到坐在家里能掙這么多錢。還有我們和倫敦合作的包包，這些刺繡和紋樣比奢侈品還好看，我們繡的刺梨花大衣，有機會把中國的時尚搬到了全世界，讓繡娘們就在舞臺的中央，參加全世界的時裝周，那一天有8000多人參加。
 
營銷要有好的內容，只有這樣才不怕傳播。我們實現了讓這些繡娘走出去，讓她們跨越九千多英里來到她們不知道的倫敦，去展示她們的手藝，也終于讓全世界有影響力的人來到了大山深處繡娘的地方。
 
去年我們最有價值的是創造了新零售有溫度、有態度的深山集市，我做了25年的商業，沒想到的是這種創造能給企業帶來翻天覆地的變化，我們把大山里的場景，直接搬到了都市。深山集市曾一天涌入49萬人，我終于理解馬云說的“沒有技術，未來不行”這句話，當時我們的收銀系統直接癱瘓了。
 
今年的深山集市，十幾個不同場景里，都出現了25年從未有過的排隊現象，因為我們讓大山里的手藝人，把他們的生活場景在都市里展現出來，讓消費者體驗。
 
新零售談了很多，今天，傳統行業的企業家更應該思考的是動機、場景、體驗，要改變消費者來只是買東西的觀念，他們更多的是來體驗、來感受、來看繡娘奶奶的。
 
潘奶奶今年擁有了30多萬粉絲，今年跟我一起去央視講改革開放40年，她一句話就震驚了大家。她說：“我是一個73歲的苗族老太太，今年我掙了52萬。”在這個深山集市平臺上，我們讓中國的深山繡娘們有了這樣的感受。很多明星也來趕集，姚晨來趕集、李玉剛來趕集……
 
最后，我想說一段自己的初心。王林老師說，中國企業家的夢想不是做生意，也不是簡單的做個商業，其實我們都在用自己的方式去書寫中國商業歷史上最美的畫卷。我希望用這種方式讓都市讀懂大山，讓未來讀懂過去，讓世界讀懂中國。