在佛山首屆潮玩T恤節(jié)上，模特們頭戴醒獅頭套、手執(zhí)魚燈，身著白色底色的“佛山T恤”，胸前印著簡約的“foshan”字樣，背面則用流暢的紅色線條勾勒出獅頭輪廓，與下身的馬面裙等傳統(tǒng)服飾形成呼應，讓“省服”煥發(fā)出全新的生命力。一位本地大學生感嘆：“從來沒想過，我們佛山的醒獅和‘省服’T恤可以這么酷！”

在同一個t臺上，模特們展示的校服、民族服飾、成人休閑裝等多個品類，均出自禪城本土服裝品牌，而這些品牌中的不少前身，多是專注于面料生產環(huán)節(jié)的上游企業(yè)。從針織面料供應商到自主服裝品牌的轉型故事，正在禪城區(qū)不斷上演。

這一轉型的背后，是中國服裝行業(yè)的大趨勢，傳統(tǒng)消費市場規(guī)模收縮，與此同時，跨境電商、快時尚平臺等新渠道快速崛起，Z世代消費者對個性化與文化認同的需求日益強烈。雙重壓力之下，傳統(tǒng)產業(yè)集群必須尋找新的生存方式與發(fā)展路徑。

消費端“量減質升”的變化正在向上游傳導。隨著傳統(tǒng)布匹集散模式式微，以及希音等平臺推動供應鏈扁平化，禪城張槎街道這個曾依托廣州中大布匹市場“前店后廠”模式成長起來的針織重鎮(zhèn)，如今必須跨出關鍵一步，從“做布料”轉向“做品牌”，在價值鏈上尋找更多話語權。同樣的壓力，也落在以童裝產業(yè)為主的祖廟街道身上。

如是背景下，禪城正在推動區(qū)域內8000家紡織服裝企業(yè)從分散制造轉向協(xié)同創(chuàng)新，從面料供應邁向品牌打造。通過“織夢小鎮(zhèn)”的規(guī)劃與《織夢行動》的方案實施，一批企業(yè)開始向上游整合供應鏈保障品質，向下游延伸品牌直面消費者，并借助時裝周等平臺實現文化賦能與品牌破圈。

“世界針織看中國，中國針織看張槎”。針織車間里“沙沙”機聲，曾是佛山張槎最熟悉的產業(yè)脈搏。木偶奇遇紡織集團董事長吳仕勇至今仍清晰記得2004年初到這里時的景象：街上都是大大小小的針織廠，大圓機晝夜不停，“那時候張槎很多人做布料生產，整個氛圍很旺?！焙彤敃r許多從業(yè)者一樣，他被這里成熟的產業(yè)生態(tài)所吸引。

作為禪城區(qū)乃至全國紡織工業(yè)版圖上的重要坐標，張槎曾經憑借與廣州中大布匹交易市場形成的“前店后廠”模式，迅速發(fā)展為全國重要的針織面料生產基地。在其鼎盛時期，張槎的面料產能曾占據全國三分之一。

然而，繁榮背后，張槎也逐步顯露出傳統(tǒng)制造集群的共性困局。從業(yè)近三十年的吳仕勇見證了太多企業(yè)的來去，“很多企業(yè)起步時只是租個小廠房，稍微做大一點就搬走了，始終沒能留下一個叫得響的品牌”。一位從業(yè)近三十年的工廠老板也對南方財經記者感慨，近幾年的倒閉潮淘汰了大量小作坊，“二十多年前，客人會主動找我們做布料；現在，是我們得主動找客戶”。

行業(yè)門檻偏低、長期依賴代工模式、設備與技術更新滯后，導致產品同質化日益嚴重。與此同時，人力與土地成本攀升，不斷擠壓著企業(yè)的利潤空間。許多張槎的中小工廠依然處在價值鏈底端，陷入“有制造無品牌”的瓶頸，難以形成持久的影響力和競爭力。

面對嚴峻的生存壓力，一批有遠見的企業(yè)開始沿著不同的路徑尋求突破：有的選擇向上游整合，通過掌控從棉紗到成衣的全流程來構筑品質與成本優(yōu)勢；有的著力向下游突圍，通過打造自主品牌、布局線上線下渠道來直接觸達消費者；還有的專注提升供應鏈響應速度，通過數字化改造實現“小單快返”的柔性制造能力。

吳仕勇帶領的木偶奇遇紡織集團，選擇向上下游供應鏈整合?！斑^去六年，我們做的最重要的一件事，就是整合上下供應鏈，建立起從棉紗到成品布料，成衣加工到銷售的全流程體系。”吳仕勇解釋，此前從市場采購面料時，縮水率，色牢度等指標不穩(wěn)定，直接影響成品的銷售，“當供應鏈掌握在自己手中，中間環(huán)節(jié)減少了，品質提升了，成本降低了，交貨期縮短了，競爭力自然水到渠成”。

與木偶奇遇同樣積極求變的，還有投入超千萬元進行車間升級佛山瑞蒽服裝有限公司。該公司通過數字化改造，實現了一件衣服從原料到成衣最快僅需7分鐘的突破。瑞蒽服裝董事長馮永國表示，持續(xù)投入數字化轉型是必然選擇。

在企業(yè)的自發(fā)探索基礎上，張槎街道規(guī)劃建設約6平方公里的“織夢小鎮(zhèn)”，打造超600萬平方米工業(yè)載體，引入中恒紡織、智布互聯(lián)等“互聯(lián)網+針織”服務平臺，扭轉過去“村村點火、戶戶冒煙”的分散格局，通過上下游企業(yè)在空間與功能上的集聚，有效提升整個產業(yè)集群的資源對接與創(chuàng)新效率。

不過從更大范圍看，張槎所在的禪城區(qū)，其紡織服裝產業(yè)整體仍面臨“大而不強”的挑戰(zhàn)。截至2024年底，禪城共有紡織服裝企業(yè)約8000家，其中規(guī)上企業(yè)114家，規(guī)上工業(yè)總產值約168億元。張槎街道聚集了5800多家針織服裝企業(yè)，規(guī)上產值約167億元；祖廟街道則以童裝為特色，擁有相關企業(yè)2000多家。

盡管規(guī)模龐大，但多數企業(yè)仍集中在生產加工環(huán)節(jié)，力量分散、品牌影響力薄弱。隨著外部市場環(huán)境的改變，消費需求個性化、快時尚與跨境電商模式興起，疊加國內區(qū)域競爭加劇。禪城紡織服裝產業(yè)不僅要在生產端優(yōu)化，還需要增強消費者認可度，向價值鏈上游攀升。

廣東工業(yè)設計城創(chuàng)新中心副總周振宇表示：“張槎區(qū)域品牌在行業(yè)內雖有認知度，但在普通消費者中的知名度不足，必須通過新平臺、新銷售模式及AI等技術注入，實現整體突破?！?/span>

今年9月，禪城發(fā)布《織夢行動》方案，提出通過全鏈條協(xié)同創(chuàng)新推動產業(yè)升級，提升“張槎針織”與“祖廟童裝”品牌能級，并塑造“佛山T恤”區(qū)域品牌，增強其在全國乃至全球市場的競爭力與認知度，并設定了2027年規(guī)上工業(yè)總產值突破200億元、2030年突破250億元的目標。對于吳仕勇們來說，這意味著新的開始。

在今年北京時裝周T臺上，本土潮牌HEA與設計師張珂嘉合作的國內首個以“醒獅”為主題的高定系列驚艷亮相。模特身著萃取醒獅色彩與紋樣的現代禮服，立體裁剪模仿獅首輪廓，精致刺繡勾勒傳統(tǒng)圖樣，完成了一場非遺與時尚的精彩對話。同樣在北京時裝周上，“灣區(qū)童尚”親子秀上，瑞蒽校服、游游魚等一批來自禪城的校服品牌亮相。

南方財經記者觀察到，從北京時裝周到本土潮玩T恤節(jié)，今年禪城服裝品牌頻繁現身各類時尚場合，主動走向全國性、國際化的時尚舞臺，顯示出品牌意識增強、市場拓展意愿強烈。

這背后是禪城在推動產業(yè)從制造優(yōu)勢向品牌價值轉化過程中，逐步形成的兩種清晰路徑：一是以文化IP為引擎，推動設計賦能與產業(yè)鏈協(xié)同；二是以細分賽道為切口，借助產業(yè)基礎實現品牌破局。

在土地、人力等傳統(tǒng)要素成本優(yōu)勢逐步減弱的背景下，禪城將醒獅、粵劇等豐富的嶺南文化資源，轉化為設計元素，賦予產品獨特的文化價值和辨識度，進而帶動面料開發(fā)、生產柔性化、營銷故事化等全鏈條升級。

在本土潮牌HEA與設計師張珂嘉打造的“醒獅”高定系列中，設計師將“醒獅”的神韻進行抽象與提煉，獅眼成為點睛的刺繡圖案，飄逸的獅毛則通過細膩的面料與層疊剪裁呈現，使傳統(tǒng)符號成為現代品牌的視覺語言。這種深度提煉，將區(qū)域文化符號轉化為獨特的品牌視覺語言，增加產品的附加值。相較于籠統(tǒng)的“中國風”，醒獅文化更具地域辨識度，為本土企業(yè)提供了差異化競爭的支點。

另一方面，禪城在制造優(yōu)勢上精準定位，依托在童裝、針織等領域的基礎，選擇校服、團體服、功能性童裝等細分市場切入，避開與大牌在大眾市場的正面競爭，利用供應鏈快速響應和成本控制能力，推動企業(yè)打造高性價比、功能性強的品牌產品。

當下佛山正推動校服市場化改革，2025年秋季學期起，禪城、高明和三水區(qū)的校服采購模式迎來重大調整，從過往的統(tǒng)一招標轉向市場化采購，為具備供應鏈優(yōu)勢的本地企業(yè)打開了新的增長空間，也為他們走向品牌化道路提供了可能。

面對這一政策機遇，早已在供應鏈上深耕多年的張槎企業(yè)展現出敏銳的市場嗅覺與快速響應能力。以木偶奇遇紡織集團為例，企業(yè)從早期代工生產逐步轉向自主品牌“福坦斯”“木偶奇遇”，依托自主研發(fā)的面料技術，以高于國標優(yōu)等品的標準，迅速打開本地校服市場并逐步向外拓展。

“我們對面料的研發(fā)不僅要符合校服標準，還要考慮舒適性，功能性，如速干，抗菌，防霉，防蚊高品質面料”吳仕勇表示，憑借對品質和服務的保證，目前“福坦斯”校服品牌在深圳、佛山等城市都很受家長認可，2026年將會通過線上線下渠道拓展全國市場。

這種在“供應鏈優(yōu)勢”上搶占先機的能力，正在張槎形成集群效應，也推動產業(yè)從制造優(yōu)勢向品牌價值轉化。 目前，張槎已培育出“開學禮”“福坦斯”“桐學仔”“瑞蒽校服”等一批校服品牌，不僅覆蓋市內約300所學校，更與超8200家市外學校建立合作，快步走向全國市場。