由花都區科技工業商務和信息化局指導，富力環球商品貿易港主辦，【賦力·新時尚】時尚行業數字化轉型高峰論壇與富力·環貿港招商啟動大會同期舉行。本次論壇聚焦當下中國時尚行業最為關注的議題之一：時尚產業的數字化轉型。富力·環貿港攜手時尚行業資深人士，探討時尚領域發展的新趨勢，共同促進行業的繁榮和可持續發展。
2019年，可謂是電商直播元年，越來越多的品牌商也緊跟風口，加入直播大軍，但您知道該如何借助直播創造銷量奇跡嗎？今天的【環貿大咖講堂】要分享的就是關于直播帶貨的內容，趕緊搬好小板凳認真聽講，【環貿大咖講堂】第二課，開講啦！
供應鏈如何破局淘寶直播
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主講人
計勝利（胖虎）集淘MCN副總經理
計勝利（胖虎），于2016年進入淘寶直播行業，常年服務各類目top商家，總量過百。曾參與并服務淘寶直播雙十一、618等營銷活動，服務天貓超市、阿里健康、天貓國際、淘香甜等各類目十余個，負責超過200個KOL商業變現。
直播帶貨分享會
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主講人
鄭萍 NSS水光十色品牌創始人
鄭萍，擁有十多年服裝行業的經驗與資源。2018年12月1日，鄭萍進行自己的首場淘寶直播，直播時長6小時成交300余單。同年12月12日，作為老板娘主播的鄭萍更是完成了150多萬的銷售額。
從電視購物到電商直播，帶貨時代品牌營銷何去何從？
越來越多品牌商家入局電商直播，怎么做才能獲取流量搶奪紅利？
在本次論壇上，集淘MCN副總經理計勝利（胖虎）和NSS水光十色品牌創始人鄭萍分別帶來了主題為《供應鏈如何破局淘寶直播》和《直播帶貨分享會》的分享，為時尚品牌入局電商直播解疑答惑。1
直播帶貨，核心是人貨場
首先，“人”是指主播人設的打造。通過分析粉絲的需求，對自己的產品進行梳理并輸出內容。胖虎以頭部主播薇婭、李佳琦為例，提到他們在直播里展現的私生活也是人設打造的一部分，主播給自己貼標簽造人設可以更好地制造話題、獲取流量，從而觸達粉絲。其次是“貨”，胖虎認為，“貨”是人貨場三點中最重要的一點，有了好貨，才會有粉絲。最后是“場”，也就是有了好的人、好的貨在什么地方去播。現在，直播場景更趨向于多元化，主播有可能出現在直升機、輪船上，也可能出現在商場、檔口、工廠等地方，而不僅局限于直播間。
直播是內容渠道，而非銷售渠道
胖虎認為，人人可直播、萬物皆可播，將會是未來直播發展的狀態?！?/span>我們開始賣汽車，我們開始去幫助杭州的檢察院去拍賣房子，我們以前想的任何不可能，都將出現在淘寶直播里面?！?/span>直播的本質并非銷售渠道，而是內容渠道，“好的貨品是內容，好的主播是內容，長得好看是內容，更多元化的形象也是內容，包括我們塑造的產品，都是內容。”胖虎提出，要做好直播，只有回歸到內容本身，以內容為王，才可能聚集粉絲的心智，最后觸達銷售。
關于如何選擇主播和建立主播人設，胖虎和NSS水光十色品牌創始人鄭萍分享了自己的經驗。胖虎從產品的角度出發，建議品牌首先要有對市場的精準洞察并對商品進行定位，再根據商品定位進行理性投放，選擇與產品匹配度高的主播；其次，直播間的氛圍也非常重要，舒服的直播氣氛也更容易讓觀眾進入下單狀態。這樣的直播，才能讓觀眾信服，塑造出產品應有的價值，甚至超越產品本身。而鄭萍女士則從商家的角度出發，認為商家在選擇主播之前，必須要對淘寶直播的規則非常了解，再去找適合的供應鏈及與品牌調性相符的主播。她提到，如果品牌主打是二十多歲的少女服裝，就應該選擇相符年齡段及風格的少女主播。
另外，鄭萍女士還從自己多年的服裝行業經驗出發，提到不要盲目相信一個主播的粉絲量。她說：“有很多百萬級的主播帶貨能力不如50萬、30萬，甚至十多萬的。因為什么？二是主播對產品不了解，卻對產品夸大其詞，那么也得不到粉絲的信任與購買；三是“人貨場”三要素都缺失，這樣的直播效果就一定不盡人意。因此，一個主播的粉絲量并不能代表他的帶貨能力?！?/span>與此同時，她還提到，主播還要有自己明確且一以貫之的人設，“比如我的人設就是我是老板娘主播，我不會去播二手的東西，我不會播一個沒有性價比的，我要播品牌的，因為它有品牌的價值，或者去播工廠源頭的東西。如果我再去播比如說哪個批發市場，我的人設完全就崩塌了。”
供應鏈的破局，從直播開始
關于供應鏈如何破局淘寶直播，胖虎分析了廣州的供應鏈現狀，認為目前廣州品牌商家的區域過于分散，導致了資源的分散。在共享經濟的時代下，時尚品牌應尋求同業者結伴，共享供應鏈與其它資源，共享利益。因此，在演講的最后，胖虎建議品牌商家可以入駐富力·環貿港花都項目（以下簡稱“花都環貿港”）。其利用5G技術打造的超高速無延時網紅直播基地，為商戶提供24小時共享直播間、網紅餐廳、選品廳、機構辦公場所，并配以24小時網絡、空調、電力、出入通道、安保等配套服務保障。除此之外，花都環貿港攜手多家TOP網紅機構，打造了強大的直播銷售渠道，累計帶貨主播池1000＋，再也不怕貨賣不動！作為一手貨源集中地，花都環貿港更是匯集了珠三角最強的時尚產品供應商，在這里，令廣大主播備受困擾的供應鏈難題、令商家頭疼不已的渠道問題，都將同時得到雙向解決。供應鏈的破局，從直播開始，從花都環貿港開始。從直播的核心、主播的選擇到供應鏈該如何破局，胖虎和網紅老板娘鄭萍給我們上了生動的一課，讓我們對電商直播的玩法也有了更深入的了解。 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
