來源| i東莞
編輯| 陳 瓊
3月13日，大朗毛織產業帶“拼多多女裝”直播專場在大朗毛織貿易中心舉行。
“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地消費者的不同需求，而且極具性價比。”3月13日下午3時，中國毛織名鎮東莞大朗鎮副鎮長曾悅如期出現在直播間。他一邊介紹大朗毛織產品優勢，一邊在線發放優惠紅包等福利。隨著復工復產的腳步不斷加快，大朗毛織業正有序恢復產能。為進一步釋放被抑制、凍結的消費需求，推動民生消費和企業發展快速復蘇，大朗鎮牽手拼多多，共同舉辦拼多多——大型線上展銷會直播活動。截至當日下午5時，共有1036萬人次參與大朗“拼交會”，20倍于這座工業強鎮的常住人口。
政府
“網紅鎮長”直播帶貨
“全球每6件毛衣就有1件出自大朗。”據曾悅介紹，當前大朗毛織產業配套完善，就2019年情況來看，大朗毛織企業數量超過1萬家，電腦縫織機使用超過10萬臺，紗線交易量接近100萬噸，毛織產品年銷售量將近8億件。“直播帶貨”是近年來大火的線上銷售方式，而大朗則是東莞市開展電子商務較早的鎮街之一。根據大朗電子商務協會提供的數據顯示，2019年全鎮電商企業6698家，其中毛織電商企業4054家；全年全鎮電商銷售額159.92億元，其中毛織類電商銷售額88.3億元；孵化出聯迅、雅綺、釋寶兒等品牌，現有本土電商品牌的電商企業（含B端）超過100家。當前，不少地方政府官員紛紛走進直播間，為當地特色產品“代言”。當日下午，東莞市商務局副局長黃朝東和大朗鎮副鎮長曾悅來到大朗鎮莞商·創意谷直播基地，共同出現在直播間，拼多多直播間里人氣一度高漲，網友們還稱曾悅為“網紅鎮長”。“寶寶們，點一下關注不迷路！希望各位寶寶多多支持我們拼多多店鋪——‘大朗毛織’。”為了此次直播，曾悅沒少花心思，閑暇時觀看網絡直播，了解網絡流行語。直播時，一句“寶寶們”、一句“拼著買，更便宜”……逗得觀眾直樂。截至當日下午4點，拼多多活動瀏覽人數最高的展廳，已經接待了420萬人次的消費者，而曾悅的直播展廳也吸引36萬人次觀看，在當天大朗的直播排位賽中位列第3。在其直播展廳內，參加此次活動的商家2小時內便售出了2.7萬件毛衣。“疫情當下，大朗通過直播等形式，線上賦能帶動大朗毛織產業的發展。”曾悅表示，此次疫情給大朗未來發展帶來了許多啟示，也堅定了大朗走數字化、線上賦能、智能制造之路。為支持鎮內企業復工復產，大朗鎮政府于2月24日推出8條助企舉措，在金融、物資、法律、政務等方面給予支持。曾悅表示，接下來政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產業持續做大、做強，通過搭建線上展銷會這樣的平臺，用更優質、更具性價比的產品回饋消費者。
平臺
接待1036萬人次
打造復工復產新通道
在此次活動中，“給力”的不僅有政府，拼多多平臺也給予大力支持。作為拼多多聯合廣東產業帶復工線上大聯播的首站，大朗毛織產業帶“拼交會”共吸引超過2000家企業參與，126家頭部企業開設了專門的直播展廳，截至當日下午5時線上已接待消費者1036萬人次。“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯合各地政府和優勢產業集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動，幫助企業在復工復產時期進行產銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標用戶。”“拼交會”總負責人李鼎說。作為首場“拼交會”的落地產業帶，大朗擁有全國最具規模、產業鏈最完善的毛織產業集群，覆蓋產品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產與服務。“隨著全國性大復工的到來，‘顏值經濟’迅速復蘇，并呈現短期集聚爆發的態勢。”李鼎表示，根據目前拼多多統計來看，3月以來，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長156%，因此也特意開辟這次“拼多多女裝——大朗毛織產業帶直播專場”。“不同于既有的電商直播業態，我們為企業、商家以及MCN機構，設置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業可以將觀眾轉化為店鋪粉絲，形成長期的轉化機制。”復旦大學產業與區域經濟研究中心主任、經濟學院教授范劍勇表示：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實現大規模對接，一方面滿足了疫情防控需求，另一方面開辟了新的產銷模式。長期看來，對于致力于開拓內需市場的傳統產業和傳統企業而言，均可從中借鑒經驗。”大朗如火如荼的“拼交會”，代表著拼多多聯合廣東產業帶，全面推動科學復工復產專項行動的正式開啟。在接下來的時間里，“拼交會”還將聯合全國其他多個產業集群，共同推進線上展銷模式，幫助產業帶穩就業、促發展。
商家
加大直播帶貨力度
奪取復工“開門紅”
有了平臺的支持，大朗當地毛織企業鉚足干勁，都想在3月復工后取得“開門紅”。早在3月3日，在大朗電商商務協會牽線搭橋下，活動商家微信群便完成組建，東莞市鴻潞時裝有限公司總經理張長江也在當天完成活動報名。該公司于2017年11月在大朗鎮成立，主營毛織服飾等產品。今年元旦，該公司首次在拼多多平臺注冊“汀瑪仕服飾”官方旗艦店，通過直播進行線上銷售。張長江表示，受疫情影響，今年3月1日公司才正式復工。“這次活動，拼多多給予流量支持。往日店鋪瀏覽量只有3萬，今天達到近30萬。訂單量來說，往日平均每100名訪客會產生2單，活動期間最起碼有4單。”張長江說。在張長江眼里，東莞市大朗水中君電子商貿負責人朱凱宇，是業內值得學習的老前輩。用朱凱宇自己的話來講，自己的企業是大朗較早一批做電子商務的企業，也是較早嘗試直播帶貨的企業。“2017年，我們曾在淘寶平臺開設直播，后來才轉戰到拼多多平臺。”朱凱宇表示，當前企業每天都會進行2場直播帶貨，每場有3名主播，每天下午2時到晚上12時都會開播。他說：“這次活動我們主推夏裝，目前來看活動反響很好，我們有信心完成日銷售6000單的目標。”商家在線上取得良好的成績，少不了主播的辛勤付出。葉靜榕是東莞市聯訊電子商務有限公司旗下的一名主播，作為大朗本地人，她也參與到本次活動中。“作為主播，我們一般上午整理貨物，下午網絡直播，晚上復盤總結。”葉靜榕表示，自己最高紀錄一天出貨超過2000件。在這次“拼交會”中，她認真對待、全力以赴，爭取再創業績新高。針對此次大型線上展銷活動，范劍勇分析：“大朗毛織產業是東莞模式的代表。東莞模式擅長結合外來資本和外來技術培育內生經濟，以出口為導向帶動本地產業增長。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會’能迅速帶動東莞產業向內需市場進行轉移，幫助企業實現穩定增長。首屆‘拼交會’落地大朗，也充分說明了在利用新模式、新技術方面，東莞一直是區域尖兵。” 【免責聲明：本文版權歸原作者所有。為尊重版權，我們盡量標注文章來源，若不愿被轉載或涉及侵權，請及時通過在線客服和郵箱聯系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時間予以刪除】
