隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的腳步不斷加快，大朗毛織業(yè)正有序恢復(fù)產(chǎn)能。
3月13日，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼多多女裝”直播專場(chǎng)在大朗毛織貿(mào)易中心舉行。
“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地消費(fèi)者的不同需求，而且極具性價(jià)比。”3月13日下午3時(shí)，中國(guó)毛織名鎮(zhèn)東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅?cè)缙诔霈F(xiàn)在直播間。他一邊介紹大朗毛織產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一邊在線發(fā)放優(yōu)惠紅包等福利。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的腳步不斷加快，大朗毛織業(yè)正有序恢復(fù)產(chǎn)能。為進(jìn)一步釋放被抑制、凍結(jié)的消費(fèi)需求，推動(dòng)民生消費(fèi)和企業(yè)發(fā)展快速?gòu)?fù)蘇，大朗鎮(zhèn)牽手拼多多，共同舉辦拼多多——大型線上展銷會(huì)直播活動(dòng)。截至當(dāng)日下午5時(shí)，共有1036萬(wàn)人次參與大朗“拼交會(huì)”，20倍于這座工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的常住人口。
“網(wǎng)紅鎮(zhèn)長(zhǎng)”直播帶貨
“全球每6件毛衣就有1件出自大朗。”據(jù)曾悅介紹，當(dāng)前大朗毛織產(chǎn)業(yè)配套完善，就2019年情況來(lái)看，大朗毛織企業(yè)數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)家，電腦縫織機(jī)使用超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，紗線交易量接近100萬(wàn)噸，毛織產(chǎn)品年銷售量將近8億件。“直播帶貨”是近年來(lái)大火的線上銷售方式，而大朗則是全市開(kāi)展電子商務(wù)較早的鎮(zhèn)街之一。根據(jù)大朗電子商務(wù)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年全鎮(zhèn)電商企業(yè)6698家，其中毛織電商企業(yè)4054家;全年全鎮(zhèn)電商銷售額159.92億元，其中毛織類電商銷售額88.3億元;孵化出聯(lián)迅、雅綺、釋寶兒等品牌，現(xiàn)有本土電商品牌的電商企業(yè)(含B端)超過(guò)100家。當(dāng)前，不少地方政府官員紛紛走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品“代言”。當(dāng)日下午，市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃朝東和大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅來(lái)到大朗鎮(zhèn)莞商·創(chuàng)意谷直播基地，共同出現(xiàn)在直播間，拼多多直播間里人氣一度高漲，網(wǎng)友們還稱曾悅為“網(wǎng)紅鎮(zhèn)長(zhǎng)”。“寶寶們，點(diǎn)一下關(guān)注不迷路!希望各位寶寶多多支持我們拼多多店鋪——‘大朗毛織’。”為了此次直播，曾悅沒(méi)少花心思，閑暇時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)直播，了解網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。直播時(shí)，一句“寶寶們”、一句“拼著買，更便宜”……逗得觀眾直樂(lè)。截至當(dāng)日下午4點(diǎn)，拼多多活動(dòng)瀏覽人數(shù)最高的展廳，已經(jīng)接待了420萬(wàn)人次的消費(fèi)者，而曾悅的直播展廳也吸引36萬(wàn)人次觀看，在當(dāng)天大朗的直播排位賽中位列第3。在其直播展廳內(nèi)，參加此次活動(dòng)的商家2小時(shí)內(nèi)便售出了2.7萬(wàn)件毛衣。“疫情當(dāng)下，大朗通過(guò)直播等形式，線上賦能帶動(dòng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”曾悅表示，此次疫情給大朗未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了許多啟示，也堅(jiān)定了大朗走數(shù)字化、線上賦能、智能制造之路。為支持鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大朗鎮(zhèn)政府積極作為，于2月24日推出8條助企舉措，在金融、物資、法律、政務(wù)等方面給予支持。曾悅表示，接下來(lái)政府會(huì)進(jìn)一步加大與拼多多等電商平臺(tái)在市場(chǎng)拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大、做強(qiáng)，通過(guò)搭建線上展銷會(huì)這樣的平臺(tái)，用更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。
接待1036萬(wàn)人次，打造復(fù)工復(fù)產(chǎn)新通道
在此次活動(dòng)中，“給力”的不僅有政府，拼多多平臺(tái)也給予大力支持。作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共吸引超過(guò)2000家企業(yè)參與，126家頭部企業(yè)開(kāi)設(shè)了專門的直播展廳，截至當(dāng)日下午5時(shí)線上已接待消費(fèi)者1036萬(wàn)人次。“‘拼交會(huì)’的理念源自‘廣交會(huì)’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動(dòng)，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級(jí)，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)用戶。”“拼交會(huì)”總負(fù)責(zé)人李鼎說(shuō)。作為首場(chǎng)“拼交會(huì)”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國(guó)最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成品銷售、高端成衣定制等各項(xiàng)生產(chǎn)與服務(wù)。“隨著全國(guó)性大復(fù)工的到來(lái)，‘顏值經(jīng)濟(jì)’迅速?gòu)?fù)蘇，并呈現(xiàn)短期集聚爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。”李鼎表示，根據(jù)目前拼多多統(tǒng)計(jì)來(lái)看，3月以來(lái)，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長(zhǎng)156%，因此也特意開(kāi)辟這次“拼多多女裝——大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶直播專場(chǎng)”。“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機(jī)構(gòu)，設(shè)置了獨(dú)屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個(gè)直播展廳都和獨(dú)立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。”復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授范劍勇表示：“‘拼交會(huì)’通過(guò)線上大型展銷會(huì)的模式，讓銷售、購(gòu)買行為足不出戶便實(shí)現(xiàn)大規(guī)模對(duì)接，一方面滿足了疫情防控需求，另一方面開(kāi)辟了新的產(chǎn)銷模式。長(zhǎng)期看來(lái)，對(duì)于致力于開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。”大朗如火如荼的“拼交會(huì)”，代表著拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶，全面推動(dòng)科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)行動(dòng)的正式開(kāi)啟。在接下來(lái)的時(shí)間里，“拼交會(huì)”還將聯(lián)合全國(guó)其他多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，共同推進(jìn)線上展銷模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。
加大直播帶貨力度，奪取復(fù)工“開(kāi)門紅”
有了平臺(tái)的支持，大朗當(dāng)?shù)孛椘髽I(yè)鉚足干勁，都想在3月復(fù)工后取得“開(kāi)門紅”。早在3月3日，在大朗電商商務(wù)協(xié)會(huì)牽線搭橋下，活動(dòng)商家微信群便完成組建，東莞市鴻潞時(shí)裝有限公司總經(jīng)理張長(zhǎng)江也在當(dāng)天完成活動(dòng)報(bào)名。該公司于2017年11月在大朗鎮(zhèn)成立，主營(yíng)毛織服飾等產(chǎn)品。今年元旦，該公司首次在拼多多平臺(tái)注冊(cè)“汀瑪仕服飾”官方旗艦店，通過(guò)直播進(jìn)行線上銷售。張長(zhǎng)江表示，受疫情影響，今年3月1日公司才正式復(fù)工。“這次活動(dòng)，拼多多給予流量支持。往日店鋪瀏覽量只有3萬(wàn)，今天達(dá)到近30萬(wàn)。訂單量來(lái)說(shuō)，往日平均每100名訪客會(huì)產(chǎn)生2單，活動(dòng)期間最起碼有4單。”張長(zhǎng)江說(shuō)。在張長(zhǎng)江眼里，東莞市大朗水中君電子商貿(mào)負(fù)責(zé)人朱凱宇，是業(yè)內(nèi)值得學(xué)習(xí)的老前輩。用朱凱宇自己的話來(lái)講，自己的企業(yè)是大朗較早一批做電子商務(wù)的企業(yè)，也是較早嘗試直播帶貨的企業(yè)。“2017年，我們?cè)谔詫毱脚_(tái)開(kāi)設(shè)直播，后來(lái)才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到拼多多平臺(tái)。”朱凱宇表示，當(dāng)前企業(yè)每天都會(huì)進(jìn)行2場(chǎng)直播帶貨，每場(chǎng)有3名主播，每天下午2時(shí)到晚上12時(shí)都會(huì)開(kāi)播。他說(shuō)：“這次活動(dòng)我們主推夏裝，目前來(lái)看活動(dòng)反響很好，我們有信心完成日銷售6000單的目標(biāo)。”商家在線上取得良好的成績(jī)，少不了主播的辛勤付出。葉靜榕是東莞市聯(lián)訊電子商務(wù)有限公司旗下的一名主播，作為大朗本地人，她也參與到本次活動(dòng)中。“作為主播，我們一般上午整理貨物，下午網(wǎng)絡(luò)直播，晚上復(fù)盤總結(jié)。”葉靜榕表示，自己最高紀(jì)錄一天出貨超過(guò)2000件。在這次“拼交會(huì)”中，她認(rèn)真對(duì)待、全力以赴，爭(zhēng)取再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。針對(duì)此次大型線上展銷活動(dòng)，范劍勇分析：“大朗毛織產(chǎn)業(yè)是東莞模式的代表。東莞模式擅長(zhǎng)結(jié)合外來(lái)資本和外來(lái)技術(shù)培育內(nèi)生經(jīng)濟(jì)，以出口為導(dǎo)向帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會(huì)’能迅速帶動(dòng)?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)向內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。首屆‘拼交會(huì)’落地大朗，也充分說(shuō)明了在利用新模式、新技術(shù)方面，東莞一直是區(qū)域尖兵。”
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