近幾年，隨著政策推動、互聯網+、全民健身、資本融入等多重因素影響，戶外用品產業擴容和升級已然大勢所趨，而戶外用品市場競爭也日趨激烈。

8月29日，國內戶外運動用品公司牧高笛（以下簡稱牧高笛，股票代碼：603908）發布2017年中報。2017年上半年，牧高笛實現營收3.18億元，同比增長19.59%，實現凈利潤4522.84萬元，同比增長23.51%，OEM、ODM業務銷售增長致上半年牧高笛呈現營收凈利雙增長。

牧高笛于2017年3月7日在上海證券交易所上市，2016年牧高笛營業收入為4.31億元，同比下降5.32%，凈利潤為4748.69萬元，同比下降12,46%，在2017年第一季度，牧高笛扭轉虧損局面實現營收1.36億元，同比增長7.84%，實現凈利潤2439.37萬元，同比增長27.78%。

近幾年牧高笛OEM/ODM業務銷售收入一直占據牧高笛總業績的大壁江山。2014年度、2015年度和2016年度，牧高笛的OEM/ODM業務實現銷售收入2.62億元、2.84億元和2.65億元，占主營業務收入的比例分別為60.71%、62.53%和61.66%，而自主品牌業務銷售收入分別為1.70億元、1.70億元和1.65億元。

向OEM/ODM兩種服務模式轉變

據中國服裝網了解，牧高笛創立于2006年10月，由來飛野營和華安機械共同發起，專業從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發、設計、生產和銷售的企業，主要產品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾等。據了解，牧高笛設計生產的80%以上的露營帳篷產品出口至歐洲和南半球國家，2014年、2015年其帳篷類產品出口額在國內同類出口企業中排名分別為第三位、第二位。

牧高笛在保持OEM/ODM業務穩步發展的基礎上，重點開拓自主品牌業務，通過品牌培育、自主產品設計、供應鏈管理、營銷網絡優化等舉措，依托自主品牌“Mobi Garden”和“牧高笛”在全國范圍內向大眾消費者提供戶外服飾和裝備產品。

2003年，牧高笛品牌露營帳篷及裝備產品開始進入國內市場。2009年，依托多年外銷業務所積累的經營經驗，以及對國內外戶外用品行業發展趨勢的理解，牧高笛開始開拓國內自主品牌業務，建立和發展自主品牌牧高笛（MobiGarden）服飾業務。通過多年的經營積累，“牧高笛（MobiGarden）”品牌已經在國內戶外用品市場占據重要地位。

牧高笛加強自主研發能力，為客戶提供更高附加值的產品和服務，經過多年的發展，目前已成功實現從最初的OEM服務模式向OEM/ODM兩種服務模式的轉變。

曾忽略電商渠道?

電商沖擊實體商業環境的破壞力不容小覷，自2013年起，牧高笛開始開拓與運營電商銷售渠道。當80、90后逐漸成為戶外活動的主流，并且已成為戶外產品消費群體的主力時，以實體渠道為銷售收入的牧高笛表示，如果不能有效利用電商渠道或者不能有效將實體渠道與電商渠道協同發展，在未來激烈的戶外用品市場將會倍感壓力。

目前，牧高笛銷售渠道終端涵蓋百貨商場店、購物中心店、綜合街邊店等各種形式，從不同渠道滿足消費者，并在國內“天貓”、“京東”、“當當網”等幾大主要電商平臺開設網絡直營店。

研發費用增長28.75%

2017年上半年，牧高笛繼續秉承“產品+場景”的開發理念，完善旗下“徒步”、“露營”兩大大眾產品線。針對大眾消費需求，消費目標鎖定范圍進一步擴大，向徒步探險、徒步生活、戶外童裝、探險露營系列產品進行全面開發。

為迎合消費者對時尚運動的消費需求，提升“牧高笛”品牌的豐富度和時尚性，牧高笛OEM/ODM業務設立產品開發部，負責外銷露營帳篷的設計和開發，自主品牌業務也專門設立產品研發中心，負責內銷露營帳篷、服飾、鞋品和配件的研發設計，因此，上半年牧高笛的研發支出費用較上年同期增長28.75%。

新增越南生產基地?

為優化產能，提高市場競爭力，提升業務開展的效率和有效性，2017年上半年，牧高笛在越南投資設立全資子公司天野戶外（越南）有限公司，主要負責帳篷等產品的海外生產，投資總額為500萬美元，已于2017年8月10日獲得營業執照。

牧高笛VS探路者

8月17日，同為國內戶外用品品牌的探路者發布2017年半年度報告，營收增加凈利卻在下滑，鞋服類業務收入大幅下降：2017年上半年探路者實現營收12.78億元，比上年同期增長17.48%，實現凈利潤0.79億元，比上年同期下降16.30%，其中戶外服裝營業收入為3.88億元，比上年同期下降16.93%，戶外鞋品營業收入1.12億元，比上年同期下降26.75%，TOREAD（探路者）品牌實現營業收入4.86億元，較去年同期降低21.01%。值得注意的是，Discovery Expedition品牌合并層面實現營業收入6,491.00萬元，較上年同期增長15.56%。

截止2017年6月30日，探路者品牌線下連鎖經營店鋪數量1353家，較2016年末1370家店鋪數量減少17家，Discovery Expedition品牌線下連鎖經營店鋪數量147家，較2016年末120家店鋪數量增長27家，主要為加強對一二線城市和小部分經濟發達的三線城市的攻勢。

對于利潤下滑，探路者表示主因為曾對其利潤貢獻最大的戶外用品板塊受行業競爭持續、零售消費低迷等市場環境因素影響，營業收入減少使得凈利潤較上年同期下降。

牧高笛、探路者這兩個品牌都是國內專業的戶外運動裝備品牌，牧高笛一直以OEM、ODM業務為業績主力軍，盡管自2009年便發力做自主品牌牧高笛（MobiGarden）服飾業務，目前看來，服飾業務并沒有成其業績主要貢獻者，可見其市場競爭力不強，而探路者在2017年上半年服裝鞋類業務業績均大幅下滑，反而旅行板塊機票業務對收入提升作用明顯，毛利率略有下滑。

空間與競爭并存

近年來中國戶外市場增速減緩，整體產業發展進入“成長期初期”，戶外行業前景良好，為提高市場占有率，行業內競爭對手在經營規模、渠道建設、設計研發和品牌影響力等方面加大投入，市場競爭日趨激烈。

目前，牧高笛總市值為30.1億元，探路者總市值為66.9億元。盡管探路者市值超牧高笛市值2倍多，但2017年上半年，牧高笛營收凈利雙增長，而探路者業績下滑明顯。戶外行業競爭進一步加劇，零售行業整體低迷，戶外行業品牌需主動出擊、加速轉型、整合產業鏈、跨界與合作等方式增加品牌活躍度，才能更好的面對新的機遇和挑戰。