疫情為運動休閑市場帶來全新機遇。英國運動女裝零售商 Sweaty Betty將目光投向了國際擴張，尤其是該品牌增長最快的市場——美國。
2020年，Sweaty Betty在美國的銷售額實現了三位數增長，美國目前占該公司總業務的40%。Sweaty Betty 2020年的總收入達到1.75億美元，比2019年增長了60%。
據公司首席執行官 Julia Straus介紹，Sweaty Betty 近年來通過發展電子商務以及與（美國高端百貨） Nordstrom 等零售商的戰略零售合作關系，接觸到了更多美國消費者。當疫情推動人們對運動休閑服裝的需求急劇上升時，Sweaty Betty 已經做好了準備。
根據全球技術研究和咨詢公司 Technavio 最近的一份報告，預計到2024年，美國運動休閑服裝（athleisure）市場的估值將超過 800億美元。
專注核心女性客群
Sweaty Betty 成立于1998年，是一個“以設計為導向的運動服裝品牌，使命是通過健身賦予女性力量”。過去20年中，該品牌一直致力于在女性消費者中培養忠實的粉絲群。品牌以其圖案多樣的打底褲而聞名，適用于跑步、瑜伽和家居等各種活動， 最受歡迎的產品“Power Legging”平均每60秒售出一條。
Julia Straus 告訴 Business Insider:“我們的客戶通常在二十五六歲時找到我們，這是女孩開始在健康和健身方面投入更多的時候。首先是熱愛運動的女性，她們重視健身，注重自己的生活方式，而且通常很忙。她們考慮的因素往往是多方面的，需要能夠跟上她們腳步的產品。”
Julia Straus 認為， 專門迎合女性顧客需求的產品是有吸引力的。與 Lululemon 和 Alo Yoga 等競爭對手不同，Sweaty Betty 沒有進軍男裝或護膚品等快速增長的領域，而是更專注于自己的核心客戶群。
Julia Straus 說:“（在20世紀90年代）Nikes 和 Adidas 這樣的品牌擁有出色的性能和技術， 但不一定能達到如今產品的需求，包括對風格款式和女性氣質的要求。這確實是我們的目標。光是為那些熱愛運動的女性提供服裝，就有很多的市場機會。”
實時響應市場趨勢
Sweaty Betty 的首席產品官 Jemma Cassidy 稱，該公司通過直接反饋渠道、購物數據和焦點小組（focus groups）等綜合方式，成功對消費者不斷變化的生活方式做出了及時反應。
Jemma Cassidy 舉例說，有報道稱，疫情期間全球對自行車的需求急劇上升。于是她的團隊很快開始研發新的性能騎行服裝。騎行系列已于7月推出，是在一個由運動員和普通消費者組成的焦點小組的幫助下設計完成的，目的是設計出在騎行時既舒適又具備功能性的服裝。
事實證明，這樣的策略在高增長類別中也是適用的，比如外套品類。Jemma Cassidy 說，近幾個月來 中等價位的運動夾克迅速成為了Sweaty Betty 的一個快速增長類別，公司在這方面看到了機會。
她說:“我們注意到市場上存在一個缺口，真正的高端品牌占據了一個價位；然后是設計師品牌；再然后是快時尚品牌。 但中間地帶是缺失的，也就是真正具備性能的產品。我們真的注意到了這一點，并取得了成功。”
Sweaty Betty幾位管理層表示，2021年的需求幾乎沒有停止的跡象。 Jemma Cassidy 說，她預計即使疫情得到控制后，運動休閑服裝的熱潮仍將繼續。
Jemma Cassidy 說:“我認為運動休閑裝將會像50年代的牛仔裝一樣。當時人們不可能穿牛仔褲去上班。而現在，每個人都有很多條牛仔褲。很多公司高管穿牛仔褲上班也是很正常的。我想現在輪到運動休閑服裝了。”
Sweaty Betty 總部位于倫敦，由 Tamara Hill-Norton和 Simon Hill-Norton創立，于1998年開設了第一家門店。其網站數據顯示，它在英國、美國、加拿大和中國香港等地擁有超過60家門店。
2015年，法國奢侈品公司 LVMH 集團旗下的私募基金 L Catterton 成為 Sweaty Betty 最大的股東之一。去年8月彭博社報道稱， Sweaty Betty 正尋求以4億英鎊的價格整體出售。（詳見《華麗志》： LVMH 旗下私募基金投資的英國運動女裝品牌 Sweaty Betty 或將以4億英鎊出售 ）
英國另一家新銳運動服飾品牌 Gymshark 也在去年8月獲得了紐約私募基金 General Atlantic 3億美元的投資，整體估值已超過10億英鎊。（詳見《華麗志》：八年自力更生躍居”獨角獸“！英國90后創辦的互聯網運動品牌 Gymshark 完成3億美元首筆融資 ）
| 消息來源：Business Insider、華麗志歷史報道
| 圖片來源：Sweaty Betty官網
丨責任編輯：劉雋
