市場研究公司 NPD Group 預測， 舒適服裝品類，包括運動上衣、運動褲、睡衣和襪子等將占據2020年假日季服裝消費總額的 31%。疫情期間，消費者大多選擇更加舒適的生活方式，推動美國功能運動服品牌 Vuori的業績大幅增長 —— 2020年初，Vuori 曾期望今年收入翻一番，到年末，Vuori 的收入已增長到接近2019年的3倍。
Vuori 總部位于加州 Encinitas，由鐵桿運動愛好者 Joe Kudla創立于2015年。熱愛運動的 Kudla 注意到有越來越多的人去上瑜伽課，但是他們大多身著舊式的服裝，市場上有限的選擇根本無法滿足人們的需求。因此 Kudla 于2015年推出了 Vuori 的第一個男裝系列，設計初衷是既適合運動和排汗，又能滿足日常穿著需求。
Vuori 的運動服融合了高性能科技和西海岸的時尚風格，兼具穿著體驗和款式設計感。
Vuori 首席執行官 Joe Kudla近期在接受美國網站 Business Insider 采訪時表示， 今年 Vuori 女士慢跑褲銷量增長超過1000%，男士Ponto 性能系列銷量也出現了類似的增長。
Vuori 自成立以來一直處于盈利狀態，并經歷了快速增長。由于創新面料和時尚醒目的設計，Joe Kudla 和他的團隊很快就與一些高端百貨零售商和健身連鎖建立了合作伙伴關系。2019年8月，Vuori 從美國風投公司 Norwest Venture Partners 籌集了 4500萬美元的資金。（詳見《華麗志》歷史報道： 融合功能性和美國西海岸時尚風格：新銳運動服品牌 Vuori 獲知名風險投資機構支持 ）
實體零售與電子商務結合
疫情爆發之前，Vuori 已經開設了5家門店，其中4家位于南加州，1家位于舊金山。疫情爆發后，Vuori 不得不取消原定于2020年在 Santana Row in San Jose 和洛杉磯 Studio City 開業的兩家門店，現已計劃于2021年開業。
Kudla 表示，電子商務無疑是當今企業最重要的營銷渠道，但 Vuori 還是通過多種不同的方式將產品送至消費者手中，包括通過自身的實體店和批發合作伙伴。
疫情爆發后，Vuori 將重心轉移至電子商務和社交媒體渠道，以保持與客戶的密切聯系。Joe Kudla 表示，開設門店是我們激活社區整合品牌價值的一種方式，我們推出了Vuori Active Club俱樂部，最初我們在實體空間內策劃活動、藝術展、瑜伽課，隨后我們推出了數字化的 Vuori Active Club俱樂部。
Joe Kudla表示，“我們開設的門店表現很好，不管發生了什么，我們仍然相信實體零售是我們的未來。我們可能不得不改進下地產戰略，但是我們認為只有真實地激活社區和參與社區的差異化品牌才能在零售行業中占有一席之地?！?/p>
在全球實體零售面臨困境的背景下，Vuori 仍然看好實體零售業的發展，并希望最終將其門店在美國自西向東擴展。Vuori 還與戶外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連鎖 Equinox 等建立了穩定的批發合作關系，并在全美約700多家專業零售商店中銷售產品。
Kudla 表示，“我們希望能在顧客購物的地方與他們接觸。雖然我們并不想將產品賣給批發合作伙伴，但是如果我們能在產品的展示方式、故事的講述方式和產品的促銷方式方面達成一致，我會非常喜歡批發渠道。 擁有實體零售渠道的補充，這是我們相對于純 DTC（direct to consumer）品牌的一個優勢?！?/span>
與影響力人物合作
在產品宣傳營銷方面，Vuori 非常注重與有影響力的人開展合作。Kudla 表示，“從一開始， 我們的首要戰略就是把產品交至有影響力的社區人士的手中。”
Vuori 承諾到2022年實現 品牌80%的紡織品由可持續材料構成，并將供應鏈中的的塑料使用量減少80%。
Vuori 最近宣布與沖浪愛好者兼環保主義者 Rob Machado簽約合作，Machado 將作為品牌的首位 “Investment in Happiness Ambassador投資快樂大使”，以幫助品牌宣傳對于可持續發展的承諾。
同客戶保持密切聯系
Kudla 表示，Vuori 的 社群領導能力以及來自與價值觀一致的事業支持是品牌今年增長的原因之一，但無法親自舉辦社區活動與客戶保持密切聯系是品牌面臨的一大挑戰。
Vuori 2020年開始在 Instagram 上舉辦實時健身課程，每天早上 8點 Vuori 提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的 30到 60分鐘的課程。Vuori 還在疫情期間展開了一系列采訪，邀請了 NBA布魯克林籃網隊主教練 Steven Nash 和美國創作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。
Kudla 表示，在某種程度上，當前的環境帶來了巨大的挑戰，讓我們以不同的方式思考改進業務，做一些以前從未做過的事情。我們也在學習真正地與客戶建立聯系，始終朝著創新的方向前進。
Kudla 表示，“我認為重要的是各大品牌需要時刻考慮如何與客戶接觸，了解他們生活相關的真實體驗。疫情爆發以來人們的生活都被攪亂，我們必須加速調整和適應?！?/p>
丨 消息來源：英文網站 Business Insider、Emarketer、《華麗志》歷史報道
丨 圖片來源：Vuori 官網
丨 責任編輯：劉雋
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