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麗咖生活館

王老師，您好！感謝您接受我們的采訪。我們?cè)诮裉斓摹犊聵蛉請(qǐng)?bào)》上看到了“助布成衣”，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意，也取得了很好的效果。您怎么會(huì)有這個(gè)想法的呢？

其實(shí)這個(gè)想法來自一次朋友們的閑談。當(dāng)時(shí)的話題是“恨布不成衣”，但有人提出一個(gè)觀點(diǎn)：“雖然面料企業(yè)不做成衣的生存空間越來越小，但做成衣是找死”。

真是這樣嗎？

確實(shí)有這樣的案例，就在我們身邊。花了很大的投入，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、招商、推廣、開店……全程自己投入，曾經(jīng)開出過幾百家專賣店，最后只留下一堆庫存。

那面料企業(yè)還能做成衣嗎？

當(dāng)然可以做。首先，我們要區(qū)分幾個(gè)不同的概念。品牌、營銷、渠道、成衣制作、設(shè)計(jì)、定位……，我們面料企業(yè)大多是生產(chǎn)型企業(yè)，在運(yùn)營管理和面料研發(fā)方面有自己的優(yōu)勢(shì)。但要直接進(jìn)入市場與傳統(tǒng)力量拼設(shè)計(jì)、拼渠道、拼營銷、拼品牌……就會(huì)面臨一系列的市場競爭壓力。

對(duì)的，應(yīng)該發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

是這樣的，我們暫且可以把整個(gè)合作分為四個(gè)組成部分：優(yōu)勢(shì)面料、市場化產(chǎn)品、成衣制作、終端銷售。在這四個(gè)部分中，面料企業(yè)可以先向前走一步——成衣制作，當(dāng)然不一定是自己生產(chǎn)，指的是制作的管理，保質(zhì)保量按計(jì)劃交貨。

這一步對(duì)工貿(mào)型的面料企業(yè)來說應(yīng)該不難。

對(duì)的，相對(duì)而言產(chǎn)品開發(fā)和終端銷售的挑戰(zhàn)會(huì)很大。那怎么辦呢，剛好那時(shí)候我們杭州的直播基地已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。于是就提出了“助布成衣”的雛形，當(dāng)時(shí)的說法是“開發(fā)+包銷”，也就是幫面料企業(yè)開發(fā)好成衣，然后按保底數(shù)量包銷。

那挺好的，開發(fā)+包銷，面料企業(yè)可以增加成衣制作的利潤。

是的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是朋友之間的交流，首先是想幫大家控制成本，因?yàn)槊媪掀髽I(yè)想做成衣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)拉起來，每年就是百萬級(jí)的成本，生產(chǎn)出來的成衣搞不好還堆在倉庫里。我們因?yàn)橛凶约旱闹辈セ兀瑤齑鎲栴}也不用擔(dān)心。

這樣面料企業(yè)就可以用可控的成本進(jìn)入到成衣領(lǐng)域。

是的，當(dāng)我們?cè)偕钊胨伎歼@個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)這里面是有巨大機(jī)會(huì)的。傳統(tǒng)的服裝價(jià)值鏈過長，“助布成衣”里從面料到消費(fèi)者只有兩個(gè)主體，面料企業(yè)和“助布成衣“團(tuán)隊(duì)，這絕對(duì)是“沒有中間商賺差價(jià)“嘛！

真是這樣呢，那如果有其他面料企業(yè)想與您合作可以嗎？

當(dāng)然歡迎。我們希望通過“助布成衣“項(xiàng)目，幫助大家從幕后的原材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為消費(fèi)品提供者，為面料企業(yè)的發(fā)展打開另一扇大門。