3月29日，中國服裝企業太平鳥 (SH:603877) 發布2020年度年度業績報告，公司營業收入同比增長18.4%至93.9 億元，增幅超過了2017、2018、2019年的13%、8%、3%，扣非后歸母凈利潤同比增長59.1%至5.6億元，增幅遠超2017、2018、2019年的0%、13%、-11%，疫情沖擊反而讓太平鳥逆勢上漲。

2020年10月，被稱為“鳥巢”的太平鳥公司新的總部大樓“太平鳥時尚中心”正式在浙江寧波落成，并為2020寧波時尚節啟幕。《華麗志》曾受邀實地探訪，并與太平鳥創始人張江平、太平鳥時尚服飾CEO陳紅朝、太平鳥首席戰略官歐利民等三位高層深度交流。

通過與太平鳥高層的交流，并結合此次年報，我們能夠更清晰地了解到太平鳥逆勢成長的動力所在，感受其努力成為“中國青年首選的時尚品牌”的決心。具體包括：

• 用創新的產品和營銷詮釋“太平青年”的概念

• 用現代化的激勵機制激發組織活力

• 用大數據助力“科技時尚公司”轉型

• 直營門店運營質量提升，加盟門店數量迅速拓展

用創新的產品和營銷詮釋“太平青年”的概念

2020 年，公司年度品牌主題定位為“PEACE&LOVE 太平青年”，太平鳥于2018年9月正式提出“太平青年”這一概念，此后品牌在產品、渠道、營銷等維度做出積極改變，增強與時尚青年的連接互動。

2020年，公司與中國服裝協會成立“中國當代青年時尚研究中心”，聚焦青年時尚生活方式與消費趨勢洞察。

2020年6 月，創立20周年的太平鳥女裝，在新生代演員歐陽娜娜20歲生日的前一天正式官宣其成為全新品牌代言人，共同發布“20+”的主題概念，訴說Z時代的年輕故事。相關話題在微博閱讀達2.3億人次，參與討論5.8萬條。

2020 年 9 月，太平鳥女裝時尚秀“SUPERCHINA” 在新落成的太平鳥時尚創意中心上演， 以未來科技“FUTURE” 、運動力量“POWER” 、年輕文化“YOUNG” 與中國元素“SUPERCHINA” 為四大時尚主題，傳遞品牌對青年時尚的熱愛和創造。

在年輕消費者喜聞樂見跨界合作方面，公司全年推出 50 余款 IP 聯名系列，包括飛躍、紅雙喜等國潮品牌，大理石日志、火影忍者等知名動漫 IP，以及全球音樂偶像 Billie Eilish、虛擬偶像洛天依等。

用現代化的激勵機制激發組織活力

太平鳥2019年進行了大規模的組織變革，對公司的整個激勵進行了創新，其中最重要的一點就是將新品牌和電商業績納入各事業部考核，從結果來看，這也在一定程度上帶動了疫情期間線上業務的增長。

太平鳥首席戰略官歐利民曾表示，疫情期間我們發現個別的加盟商通過直播的方式取得了不錯的業績，然后我們女裝事業部快速反應。大年初四，太平鳥女裝營運中心和新零售平臺負責人高雁君親自上陣，進行了一場直播，近十萬人涌入直播間，帶動了春季銷售。

據統計，太平鳥在2020年3月5日至8日“女王節” 期間合計實現全渠道成交金額 2.46 億元，其中女裝單品牌過億，男裝實現6000萬銷售額，值得一提的是，通過微信小程序、直播等新零售方式實現的營業額超過一半，其間，直播就舉辦了40多場。

此外，疫情之下，員工主動進行“造節營銷”，2020年全年太平鳥女裝通過18場零售造節，助力女裝事業部全年零售額破54億元。中國品牌日，天貓510新國貨大賞頒布2020“國貨之光” 中國品牌榜，太平鳥被冠以 “年度最會玩品牌” 之一。

用大數據助力“科技時尚公司”轉型

2020年8月，公司發布公告稱，擬募集近8億元的資金，重點搭建包括消費者洞察與深度鏈接平臺（顧客需求洞察、直播分享項目、時尚穿搭及精準營銷項目等）、供應鏈運營效率提升平臺（商品精準研發、供應鏈智能化升級、商品智能配補調等），以及基礎保障支持平臺（信息安全、ERP升級、混合云項目建設等），向成為“科技時尚公司”積極邁進。

在采訪中，太平鳥高層曾表達了對“科技型的時尚公司”的三點理解。

• 電商平臺的數據促進企業快速調整供應鏈。隨著線上業務的提升，太平鳥積累了大量數據，而且相較線下數據，電商數據更準確和可視化。太平鳥逐步將這些電商數據導入，助力整個事業部商品研發、營銷和零售。更重要的是，品牌能夠從電商數據及時洞察和獲取消費者需求，并快速推出新品。陳紅朝就表示，如今消費者需求變化太快，你想用6個月前做好的產品去滿足他現在的需求是不現實的。

• 社交媒體的數據促進品牌接近消費者。社交媒體幫助品牌與消費者隨時隨地的溝通，太平鳥如今都在去嘗試擁抱抖音、小紅書、B站等新興平臺。

• 科技工具助力員工效率提升。張江平表示，我們這個時代離不開科技，我們所有的效率提升都有賴于科技工具的提升，員工可以坐飛機的時候，為什么還要他們開拖拉機，企業要為員工提供最好的IT工具。

2020年，公司聯動IBM、阿里、騰訊、字節跳動等公司，依托大數據和AI技術，構建了消費者洞察“駕駛艙”，用于捕捉消費者時尚需求；搭建的商品智能補貨系統，更及時、精準貨品配置，同時快速提升電商實力，目前太平鳥電商營收占比已超30%，再創新高。

根據財報，公司期末存貨凈值為 22.57億元， 較上年末增加 4.02億元，增幅 21.67%；存貨周轉天數為 166 天，較上年減少 13 天。

公司表示主要是公司積極運用大數據賦能精準設計， 持續精進商品管理能力，不斷提升商品快反占比，存貨周轉天數持續下降。

直營門店運營質量提升，加盟門店數量迅速拓展

根據年報，截至2020年底，太平鳥集團全國門店數為4616家，其中，直營門店1633家貢獻收入40.76億元，加盟門店2983家貢獻收入23.07億元。

2020年，公司對低效直營門店進行調整和關閉，直營渠道凈減少79家門店，但直營收入反而同比增長了20.98%，這也是直營渠道收入連續三年實現增長。

從店效上來看，2020年平均直營店收入為259.53萬元，較2019年同比增長10.62%。

2020年加盟店凈增199家，加盟門店收入同比增長7.22%，這是在連續兩年下跌后再次恢復增長，公司計劃2021年新開加盟店超過1000家。

年報發布后，3月30日太平鳥股價上漲10.01%，收盤價為46.17元/股，收盤價創歷史新高。

更多財務數據

• 零售額增長13%至128億元

• 公司實現營業收入93.87億元，同比增長18.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.13億元，同比增長29.24%；歸屬于上市股東的扣除非經常性損益后的凈利潤5.61億元，同比增長59.10%

• 公司毛利率為52.49％，較上年同期下降約0.7個百分點；凈利率為7.53％，較上年提升0.68個百分點

• 公司經營活動產生的現金流凈額為11.54億元，同比增長32.92%

• 基本每股收益1.51元。公司擬向全體股東每10股派發現金股利8元(含稅)

關于太平鳥

太平鳥公司是一家以顧客為中心的時尚品牌零售公司，致力于成為中國青年的首選時尚品牌。公司聚焦時尚行業，實施“梯度品牌”策略，現擁有 PEACEBIRD 太平鳥女裝、 PEACEBIRD 太平鳥男裝、 LEDIN 樂町女裝、 Mini Peace 童裝、 MATERIAL GIRL“物質女孩”女裝、 PETiT AVriL貝甜童裝、 PEACEBIRD LIVIN’ 太平鳥巢家居等多個品牌。