希音戰(zhàn)略方向選擇了品牌出海和平臺出海B2C的跨境藍海戰(zhàn)略；在產(chǎn)品上選擇了極致性價比差異化超底價超越顧客預(yù)期的快時尚策略；在快時尚這條賽道上應(yīng)用規(guī)模化來達成超越用戶預(yù)期的規(guī)模化策略。
在研發(fā)方面應(yīng)用ODM與自主研發(fā)相結(jié)合，按照需求每天上新款大概在200款左右，按照這個需求如果沒有外部協(xié)助是不可能完成的，其次就是研發(fā)階段研發(fā)階段進行數(shù)字化建設(shè)通過數(shù)字化、標準化、通用化、系統(tǒng)化建設(shè)來提升工作效率。比如通過大數(shù)據(jù)建立版型數(shù)據(jù)庫、各品類工藝數(shù)據(jù)庫、各品類工時數(shù)據(jù)庫、面料數(shù)據(jù)庫、輔料數(shù)據(jù)庫、部件數(shù)據(jù)庫通過數(shù)據(jù)庫需要什么直接從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出進行微調(diào)就可以馬上使用，從而大大提升了工作效率，比如我們一個版師打一個連衣裙可能需要0.5-1天的時間，如果通過大數(shù)據(jù)標準化進行打版可能只需要20分鐘-1個小時。數(shù)字化建設(shè)除了效率提升以外也標準化輸出很好的工具，標準輸出可以很好的提升生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。
在供應(yīng)鏈方面他們在打造供應(yīng)鏈生態(tài)，當然供應(yīng)鏈生態(tài)不是一、二年可以打造成的而是一個長期的過程，我們都知道供應(yīng)鏈第一個階段就是按照需求來訂貨它屬于響應(yīng)型的供應(yīng)鏈；第二個階段是按照規(guī)則來預(yù)測需求，目前大部分企業(yè)都是處在這個階段，對未來顧客的需求進行預(yù)測，如果預(yù)測準確那么日子會好過一些，萬一預(yù)測不準可能就會帶來庫存。所以我們常說我們把命運交給了上帝，準不準要看上帝的心情，相信絕大部分人都不愿意把自己的命運交給別人來決定。第三個階段是集成式供應(yīng)鏈，我們的供應(yīng)鏈要更加強大需要更多的資源，我們有更多的資源就意味著更容易滿足顧客的需求，但是我們雖然表面上有更多的資源但是我們可能跟每個供應(yīng)商都沒有辦法進行深度合作，既然沒有辦法進行深度合作供應(yīng)商有更好的資源就不會與我們分享，就會把更好的資源、更好的產(chǎn)品、更新的開發(fā)、創(chuàng)新的產(chǎn)品分享給我們的競爭對手，那么我們又怎么會有競爭力？所以集成供應(yīng)鏈還是圍繞與聚焦細分領(lǐng)域優(yōu)秀供應(yīng)商深度合作。第四個階段上下游協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈平臺化，企業(yè)內(nèi)部協(xié)同與供應(yīng)商外部協(xié)同的供應(yīng)鏈平臺化是很多企業(yè)向往的，但是我們很多企業(yè)內(nèi)部都還沒有實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同很企業(yè)各個部門各個環(huán)節(jié)各做各的，企業(yè)內(nèi)部各信息系統(tǒng)也是不相通，很多的信息孤島，如果我們企業(yè)內(nèi)部都無法協(xié)同那么外部協(xié)同那就根本不可能實現(xiàn)，所以首先要實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同再將與外部上下游供應(yīng)商進行協(xié)同才有可能把供應(yīng)鏈協(xié)同平臺搭建起來并實現(xiàn)平臺價值。第五個階段就是供應(yīng)鏈生態(tài)，供應(yīng)鏈生態(tài)應(yīng)該是當前最先進、最科學(xué)、最具有影響力的供應(yīng)鏈生態(tài)。以需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈鏈接產(chǎn)業(yè)鏈（實體生產(chǎn)企業(yè)）、流通鏈（現(xiàn)貨交易平臺）資本鏈（銀行、保險、基金）、區(qū)塊鏈（分布式數(shù)據(jù)庫）等機構(gòu)形成一個互為依托，互為扶持的穩(wěn)定閉合生態(tài)圈。
從創(chuàng)業(yè)開始整個創(chuàng)業(yè)階段有2-3年，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)到成為腰部企業(yè)用數(shù)十年，從腰部企業(yè)到頭部企業(yè)只用了2-3年。都是因為需求驅(qū)動價值，對海外需求和人性的理解很透徹，將它轉(zhuǎn)換成商業(yè)價值。當然企業(yè)也利用數(shù)十年的時間不斷夯實基礎(chǔ)才有今天的爆發(fā)力。響應(yīng)機制特別快速，比如快速上新、快速補貨、精準上貨、高性價比、極致低價等，還有運營在線、數(shù)字在線、產(chǎn)品在線、服務(wù)在線等精準抓準了海外消費者的心，所以得人心者得天下，得到消費者心就可以銷售，讓消費者更懶、更爽。當前僅僅滿足消費者需要已經(jīng)遠遠不夠了，如何超越用戶的需求，超越用戶預(yù)期是關(guān)鍵突破。
如果你失敗了看看競爭對手可能你會找到答案，如果你成功了看看自己或許可以更好，如果我們還在看機會我們看看能為用戶解決什么樣的問題痛點和爽點。找到用戶的痛點和爽點，通過系統(tǒng)輸出，對需求定義、拆解、分析、做好商品研發(fā)與供應(yīng)形成商品輸出給我們的用戶。
文章來源：中服品牌供應(yīng)鏈聯(lián)盟
