“我們的客戶，無論身在何處，無論是在物理空間還是數字空間與我們會面，都希望獲得不斷變化的、獨特而令人興奮的體驗。 我們的產品昨天吸引了他們，但正是我們今天鞏固的關系使我們能夠在明天，在世界各地以及在每個觸點繼續與他們互動。”
意大利奢侈品集團 Moncler（盟可睞）周四公布了2021財年第一季度財報。截至2021年3月31日的前三個月，按不變匯率計算，集團銷售額錄得3.655億歐元，同比增長21%，高于分析師預期，主要源于亞洲強勢增長和北美出現平穩恢復跡象。按實際匯率計算，銷售額同比增長18%。Moncler 主席兼首席執行官 Remo Ruffini 在發布季度財報的聲明中表示，希望2021年將是“重生和注入新活力”的一年，對于Moncler 而言，這一年將“開展偉大的工作，激起新項目的熱情”。他說，今年第一季度的業績“與2019年第一季度 (3.79億歐元) 基本持平，是非常好的結果”。他承認“還有很多工作要做。對于我們目前正在從事的許多項目而言，未來幾個月至關重要。正如我在幾周前在數字峰會上對我們的門店經理所說的：我們不應該停止積極主動（proactive）。我們必須繼續學習和更新。”“我們的客戶，無論身在何處，無論是在物理空間還是數字空間與我們會面，都希望獲得不斷變化的、獨特而令人興奮的體驗。 我們的產品昨天吸引了他們，但正是我們今天鞏固的關系使我們能夠在明天，在世界各地以及在每個觸點繼續與他們互動。”3月底，Moncler 完成了對意大利機能服飾品牌 Stone Island 的收購，Ruffini 強調：“正共同致力于發展集團的大膽計劃，所有這些計劃的目標都是明確的：提高品牌的知名度，尊重各品牌的獨特性，同時，建立一個堅實的框架來支持它們的發展。” Stone Island 的收入將在第二季度合并報告。除 Moncler 外，LVMH、開云（Kering）和愛馬仕（Hermès）也都在第一季度實現了強勢增長，預示著整個奢侈品行業在經歷了因疫情導致的低迷后，正在積極復蘇。
在發布財報后的電話會議上，分析師提到，Moncler 的增幅不及公布了第一季度業績的其它奢侈品牌，并對其產品組合提出了質疑。盡管分析師沒有指名，但根據近期財報，第一季度， Gucci（古馳）的銷售額同比有機增長24.6%，而 Hermès（愛馬仕）銷售額的有機增幅為33%。對此，首席企業和供應官 Luciano Santel Luciano Santel 表示：“老實說，從產品角度看，我沒有看到存在很大的競爭。”他強調，其它品牌（不像Moncler這樣）與季節性的關系那么緊密。他表示，Moncler 在歐洲的市場普及度很高，第一季度歐洲占到總銷售31%。“通常大品牌在該市場的占比為14~15%，因此歐洲的權重會影響到整體業績表現。并不是產品組合的問題，地域組合才是最重要的。”他說，Moncler 在發展其它品類的時候，將始終扎根于“外套（outwear）”和“戶外（mountains）”，這是品牌的根基。“品牌在任何地域表現都很強勁，即使是在歐洲。我們在第一季度沒有看到業務減速的情況。”此外，Moncler 的其它品類（如針織產品，鞋履等）繼續發展，它們“增長良好，比外套更好”，盡管售價較低，但“從戰略上講，這是非常好的跡象。”Luciano Santel 表示：“一月表現非常好，比二月、三月強很多”，第二季度“開局不錯，但對于 Moncler 來說這是一個很小的季度，盡管過去幾年一直在增長，但也在虧損，不過當前已經扭虧為盈。”當被問及將于今年9月在中國推出的 Moncler Genius（設計師聯名系列） 時，Santel 表示，該項目的收入不到其總收入的10％，但對于與客戶溝通和產生流量而言，這一點很重要。截至2021年3月21日，Moncler 的單品牌分銷網絡包括221家直營店，63家批發類型的店中店。Moncler 今年在中國寧波新開了一家門店，今年內還將在中國再開兩間新店，包括成都一家。
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亞洲：銷售額同比增長53%，達到1.981億歐元，占總銷售額的54.2%。其中，亞太（APAC）、韓國和日本這三個地區的銷售額均做出了積極貢獻。特別是中國大陸的“超凡”增長以及中國其他主要市場（包括香港特別行政區，澳門特別行政區和臺灣）的積極表現。
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歐洲、中東和非洲地區（EMEA，不包含意大利）：銷售額同比下降15%至8486萬歐元，占總銷售額的23.2%，這受到各國政府為遏制疫情而施加的限制以及有限的游客流量的影響，本地需求持續增長。法國和英國受到限制措施的影響最大。俄羅斯、西班牙、德國和斯堪的納維亞半島表現良好。六月，Moncler計劃將其在歐洲的在線業務內部化。
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意大利：銷售額同比下降16%至2901萬歐元，占總銷售額8%。受疫情下門店關閉和游客減少的影響。
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美洲：銷售額同比增長34%，達到5344萬歐元，所有渠道都增長，占總銷售額的14.6%。
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零售渠道：銷售額同比增長22%至2.792億歐元，而2020年第一季度為2.363億歐元。得益于中國和韓國的強勁表現，以及所有市場的電子商務的出色增長（特別是北美和韓國，北美在線業務增長了兩倍）。
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批發渠道：銷售額同比增長17%，達到8630萬歐元，而2020年第一季度為7380萬歐元。Santel 表示，該渠道的業績好于預期，與去年第四季度一樣。Santel 說，中免集團（China Duty Free）在海南運營的一家門店是批發網絡的第一名。
丨文章來源：華麗志
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